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第6部分（第1页）

的奋起心。

在这种情形下建立的关系，不会因为少许挫折即告崩溃。更何况，当时失败的人，未必永远处于失败的处境。倘若希望在对方下回胜利时与其分享成功的果实，就应该在其失败时伸出援手。

在上班族的世界里，荣枯盛衰亦是常伴之物。既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁有批人包围着，落魄的人身旁却无人靠拢。

然而，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子并不在少数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票如能以底价购入便可赚钱一样，在别人落魄时伸出援手、帮助解难的行为，在建立人际关系方面十分重要。

5　愈难亲近的人愈值得信任

难以亲近的人外表上看起来严肃，实则大多并无恶意。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而好人更多。

他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外表看起来冷漠平淡，人人避之唯恐不及。“为什么人家总是远远地躲开我呢？”他们总是怀抱着这种孤独感。这种感觉，会使他们陷入愈来愈难以亲近的处境。这是恶性循环的结果。

因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。做人很难，但你如果大胆地主动与人接触，也许你会改变自己的现状。

6　多结交有潜力的朋友

关于现代人际关系，至少有三种说法：一是人与人之间的感情越来越淡薄了；二是一部分人对老板的重视程度，要超过他的父母，亲情遇到了空前的挑战；三是人走茶凉，这里边不能排除人品方面的因素——势利眼。同时，我们也应该考虑一个突出的因素——大家都很忙。

那么，面对纷繁杂乱的人际关系，我们该怎么办呢？

一个人的时间、精力和金钱都是有限的。但是，人际关系又是必须经营的。没办法，我们的人际关系只能在时间、精力和金钱的三重约束下展开。那就必须搞好统筹规划，让我们的投入发挥最大的效益。

现代人有一个口头禅：谁有用交谁。尽管从道义的角度来看，它似乎赤裸裸地显示了“势利眼”的丑恶嘴脸，但是，这也从一个侧面体现了人际关系的效用原则：在时间、精力、金钱固定不变的情况下，我们必须把有限的资源，用在最有用处的人际关系上，从而获得最大的利益。

同时，这也说明了我们在交朋友时要遵守这样一个原则：把时间、精力、金钱进行合理的规划，处理好最有用的人脉资源。

那么，什么是最有用的人脉资源？　人脉资源也有没用的吗？实际上，几乎所有的人脉资源都是有用的。只不过，其作用有轻重缓急之分。可是，什么人用处大，什么人用处小呢？很多人可能会说，实力越大的，地位越高的，其用处也就越大。这只是暂时能看到的，还有一些是暂时看不到的，所以，人脉资源的用处，也有眼前和长远、实在和潜在的区别。比如说，某位同事可能看上去什么也不是，但是，也许他就是未来的总经理、董事长。这方面的例子简直太多了。书包　网　。　想看书来

5　拓展你的社交范围（3）

在职场上，职位太高的人我们可能攀不上，更别说为我所用了。因此，我们不妨从身边那些与自己处于同等地位的人着手，培植未来有用的潜力后台。

晚清商人胡雪岩在商场上取得辉煌的成就，靠的就是八面玲珑的“借术”。胡雪岩在商场上之所以能够畅通无阻，就是靠他早年资助过的王有龄这个靠山的倾心相助。那么，一个前程似锦、最后官至督抚而又与胡雪岩没有任何血缘关系的官员，怎么会对胡雪岩如此信赖呢？这就是胡雪岩当年培植靠山的手段的高明之处了。

受经商之风的影响，胡雪岩12岁时，在父死家贫的窘境中，告别寡母，只身去杭州信和钱庄当起了学徒。

有一年夏天，胡雪岩在一家茶店里碰到一个落魄的青年，攀谈后得知他叫王有龄，是一名候补盐使，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，每天只能泡在茶馆里消磨时光，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。

胡雪岩了解了这些情况后，心头不由一亮。他看准眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，此人日后定有出头之日，能成为帮助自己事业腾飞的靠山。虽然胡雪岩当时还只是信和钱庄收账的小伙计，自己不名一文，但是他手里却正握着刚刚收上来的五百两银子，他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程北上了。

事实证明，胡雪岩的判断是对的。胡雪岩日后靠着王有龄的帮助，成为商场上呼风唤雨的人物。在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的小伙计，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，事业日渐发达。

胡雪岩之所以能够富甲天下，就在于他深谙经营靠山的借力之道：投资人脉要有长远的战略眼光。

由这个故事我们可以引申到交友上：急功近利的人一心想结交贵人，而真正有眼光的人则会去结交那些暂时没有发达但很有潜力的朋友，在他们困难的时候扶上一把，日后往往会得到更大的回报。这样的人才真正“识货”啊。

按照中国人的传统心态来看，交朋友不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在社交中注重交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，就会被认为是“势利眼”。

而根据现代社会的交际理念，社交有三个基本目标：信息共享、情感沟通和相求相助。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，更不能把相求相助都当成“势利眼”来看待。不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你共享信息、沟通情感，也不能与你相求相助，那么，你还会与他交朋友吗？恐怕是不会的。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。

建立关系可以用一个简单的公式来说明：首先，要认清目标，接着就是寻找有相同需求的人；最后与之联系，建立关系。只有积极、努力地多去结交“有用”的和有潜力的朋友，打造好牢靠稳固的人脉网，我们才能顺利冲出事业与生活的桎梏。

7　广结人脉网，铺就成功路

广结人脉是一个人成功的砝码。开发和经营人脉资源，学会处理人际关系，不仅能为你雪中送炭，在贵人的帮助之下更能为事业发展锦上添花。书包　网　。　想看书来

5　拓展你的社交范围（4）

在当前飞速发展的知识经济时代，人脉资源已成为专业知识的支持体系。是否有广泛的人脉资源也是衡量一个人情商高低的标准之一。对于个人来说，专业知识是利刃，人脉资源是秘密武器，如果光有专业知识，没有人脉资源，个人竞争力就只能是一分耕耘，一分收获，甚至是没有收获；但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。一个情商高的人是很善于开发和经营人脉资源的，因为他知道人脉能为他的事业和成功推波助澜。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。

有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然而一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和起来，竟和少年交谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年，成为当时他当学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成为一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。

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