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第9部分（第1页）

我向梁红玉借了她的手机，接着起身进了卫生间，确认里面无人之后，我先把梁红玉手机里的音乐打开，调到最大声，置于我手机话筒旁边，然后才从容不迫地摁下了接听键。

“兄弟，你在哪呢？”不出所料，电话刚一接通，对方开口就问我的去向。

“啊？！我在跟朋友唱歌，有事吗？”我将嘴巴远离话筒，大声喊道。

“哦？那你玩吧，我不耽误你了。”

说话时我把话筒远离身体，听音时我把手机收回到耳旁，就像在做扩胸运动一般。

“没关系，有事你就说吧。”

这时候，就得给他一副坦坦荡荡的态度，只有这样他才会真正相信他刚才看到的并不是我，一切只是他因为高度紧张而造成的幻觉而已。

现在轮到他编谎言了。

“我也在跟朋友唱歌，想看你有没有时间一起来玩。”

“谢谢啊，改天吧。”

对方挂了电话后，我心想，这家伙还是比我老实一点，要是换作我，我就一定再追问上一句：你丫是在哪里唱歌啊，我去找你喝酒。

可见，任何谎言都有破绽，若是没发现，那只能说明被骗的人没有深究或者不懂得怎么去深究罢了。

回到位置上时，宋头领正在跟任我行强调我们公司的实力。

“我们本身就是房地产企业，所以我们对楼盘园林项目的施工经验很丰富，尤其是你们这个项目，工期这么紧。不是我说大话，据我所知，全市的园林公司没有哪家敢接这个任务。”宋头领脸带笑容，言语中对自己的实力甚是自信。

“我也不瞒宋总，我们之前考察过一家单位，而且基本上定了他们，但他们不敢保证我们的工期，刚好这时候你们单位联系了我，你们这才有了机会。价格方面，只要不离谱，我们公司都能接受。唯一就是工期，我希望宋总你仔细考虑一下，到底能不能按期完成，我们要赶着给业主交房。”

“宋总是我们园林公司总经理。”我接话道，意思就是告诉任某人，俺领导说出的话都算数，一个唾沫一个钉。

“呵呵，我能确定。”宋头领又重新确认了一遍。

“宋总，恕我直言，很多单位都会做口头承诺，但一旦实施起来就拿很多理由来拖工期，我想知道你拿什么保证我们的工期呢？”任我行并不十分相信宋头领的许诺。

“是这样任总，我给你解释一下你就理解了。我们公司的施工队伍分两部分，一部分是流动的，根据项目多少灵活调动，项目多了，就拉过来，项目少了他们就自己找活，我们公司不养他们。另一部分是固定的，这些队伍平时都是在做我们自己楼盘的项目，也就是说是我们自家房地产公司的业务养着他们，这队人马是我们公司的中坚力量，只要有了紧急任务，我们会立刻抽调出来放到新任务上，他们都是能打硬仗的人。”

“理解，我相信你们公司的实力和宋总的为人。宋总，你能不能在价格上再做些让利？”　电子书　分享网站

第九章　　我们是卖咸鱼的（3）

奶奶的，刚才还说价格无所谓呢，现在倒又折回头来谈这个了。

“价格已经到位了，我得对我手下的兄弟们和我的老板负责，您说是吧任总？”

宋头领一口否定了任我行的要求。

“我懂，看得出来，宋总也是个爽快人，要不这样吧，我们明天开会讨论一下，不管项目成不成，我明天一定给你一个回复。”任我行说完就收拾桌子上的资料起身送客。

在楼下一家饭店，宋头领请我和梁红玉吃酸菜鱼。

“宋总，你刚才答应那个胖子，做点让步就好了，说不定我们能立刻就敲下这个项目呢。”我有点惋惜地说。

“不怕，现在我是卖咸鱼的，他是卖鲜鱼的，主动权在我。”宋头领一副志在必得的神情。

“不明白。”梁红玉道。

“很简单，这个项目他们要的是工期而不是成本，之前那家公司要是能拿下早就拿下了，根本就没我们什么事情了。之所以找我们来谈，就是因为他们对自己先前的决定并不十分放心，要在最后时候重新斟酌，但在这个时候他们考虑的不会是价格，而是双方的实力。”

“不过，明天他们开会的结果还是很难说，夜长梦多。”我仍旧担心，只要合同没签，我总是很难放下心来。甚至合同签了都不一定能顺利把项目做完，比如当初郑旦接的那个项目，都已经进场施工了，最后还是退了出来。工程项目的运作过程中不可预知的因素太多了，任何一点差错都有可能导致功亏一篑。

“那你想过没有，即使我刚才答应了他，在价格上做些让利，他还是不能马上给我合同，最终还是要等到明天会议后才能决定。既然这样，我何必要给他这个优惠呢？再说，我们的价格又不比那家单位高。”宋头领说。

这么一分析，我倒真觉得今晚不做价格让利是个聪明的决定。

“刚才有情况？”宋头领意味深长地笑着问我。

奶奶的，果然是精明过人，我的一举一动他早已看在了眼里。

“哈哈，遇到了熟人。”

“没有问题吧？”宋头领关切地问。

“没有问题，被我打发了。对了宋总，我有个请求，这个项目若是拿下来，无论对内对外，只要有人问，您就说这个项目是甲方自己找上门来的，千万别说是我介绍的，否则我就成了个不仁不义的‘小人’了。”

我这话多少有点在宋头领面前卖乖的意思。宋头领一定会从我的话里感觉到我对公司是多么的忠诚，为了公司的利益甚至不惜牺牲个人的名声。

“我理解，”宋头领严肃地说，“不过你别有什么包袱，商场如战场，明攻可以，暗取也是战术，要不打仗时候还要那些间谍做什么？你明天回公司后记得把对方的那份报价复印件销毁掉。”

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