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第23部分（第1页）

因为这个项目丘处机是实实在在参与了的，所以他跟我是一样的心情，都希望能顺利签下这个单。

整个价格谈判，基本上都是由丘处机在负责，每一轮之后，宋头领只是看看最后的总报价，提出大概的意见，接着由我跟丘处机再跟甲方协商。

几轮过后，价格最终确定，我也喜滋滋地等着拿这个大钱包。这时，令人想象不到的意外发生了。

宋头领在合同上签字之后，按流程，我把合同和公文审批表一并送到白骨精那里，请她签字。

“八百多万？蓝图包死？”白骨精剑眉一竖，我心知不妙。奶奶的，我太熟悉她这个神态了，每一次都会令我魂飞魄散、神形分裂。

“利润多少？”白骨精瞪视着我问道。

“宋总定的是毛利18％。”我赔着小心回答。

“这么低？房地产项目，这个利润怎么做？蓝图包死的风险先不说，你能保证资金能收回来吗？”白骨精对我一连串地质问道。

魔女发飙，我又岂敢接招？我只好一言不发，尴尬地赔上笑脸。

“先把合同放这里，等我跟你们宋总沟通完再说。”白骨精说完把合同往桌子上一扔，就自顾自看着自己的股票去了。

我垂头丧气地回了办公室。

刚进门，丘处机就把我喊进了办公室。他的情绪很不错，问我合同审批到哪一步了。我实话实说，告诉他合同压在白骨精那里，她要跟宋头领商量过之后再定。

听了我的话后，丘处机的热情迅速降了温，冷冷地对我道：“甲方刚才给我打电话，催我们把合同送过去，你自己去跟他们解释一下吧。”

回到办公室后，我赶紧跟那位工程副总通了电话，撒谎说老总出差了，一两天就回来，等回来了立刻就把合同手续办好，给他们送过去。

对方倒没说什么，只是催我们尽快签完合同，同时准备进场施工。妈的，他还不知道电话这头的我已经是提心吊胆、五内俱焚了。

下班前，宋头领把我喊进办公室，一脸严肃地对我说：“这个合同不能签。”　txt小说上传分享

第二十四章　　让人失去信任很简单（2）

闻听此言，我一下子就懵了，没想到心里的担忧此刻终于还是变成了事实。

“幸亏白总提醒了我，否则一旦套进去，后果不堪设想。”宋头领心有余悸般地说。

“我们不是还有18％的利润吗？”我试图再争取一下。

“八百万的项目，而且还是蓝图包死价，甲方又是开发公司，你不是不知道，开发公司里的人都贼一样的精，想赚他们的钱有多难。何况每一家开发公司资金都存在困难呢。我们自己家房地产公司的资金状况应该比外面的公司好得多吧？可实际上还不就是这副鸟样子。”

我无言以对。是的，我不敢拍着胸脯确保对方到时候真的会按合同约定的条款来执行付款计划。因此，我也没有充足的理由来说服宋头领接受这个我花了一年时间争取来的订单。

宋头领眼睛盯着我：“我不知道你仔细看了报价没有，我们的硬景报价部分是不赚钱的，利润基本上都集中在软景（纯绿化部分）上。”说完后，宋头领又低下头，长叹了一声，“唉，让人信任是一个很难的过程，可是让人失去信任却很简单。”

宋头领的言外之意我很清楚，丘处机这次对工作如此积极的动机让宋头领产生了怀疑，尤其是最后这一声叹气，已经准确无误地说明了他对丘处机的不信任。

公司的操作模式是硬景部分完全自己做，软景部分是分包给一个绿化工程队来做，公司只提取一定的管理费。

这种模式是今年下半年才定下来的。以前，在过去公司眉毛胡子一把抓的时候，我们的苗木采购价格总是居高不下，而且所采购的苗木品质也常有问题，搞得甲方代表频繁拒收，给公司造成了不小的损失和麻烦。后来，公司对项目操作模式做了改革，将绿化部分分包给一个长期合作的施工队（2006年年初又重新把绿化施工收了回来，公司的政策时常变来变去），而这个施工队是丘处机以前单位的一个部下经营的。

因此，当宋头领说完这话之后，我就明白了他的意思：丘处机肚子里可能在打着自己的小算盘。

没办法，看来只能放弃了。他大爷的，八百万的项目就这样泡汤了，真他妈的郁闷惨了。

经过丘处机办公室门口的时候，丘处机把我喊进去，问我宋头领是什么意思。我没说话，只是把两手一摊，无可奈何地冲他笑了笑。

看了我的态度，丘处机恨恨地用浙江话骂了一句。骂完后，他扬起脸问我宋头领为什么放弃这个项目。

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