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第三十三章 曲折销售（第1页）

加工厂里有个叫刘满的小伙子，他高中毕业后就外出打工，起先在饭店里做端盘子的服务生，后来又做外卖员，疫情发生后，很多小吃店都倒了。刘满就回村里到张静月这里应聘。刘满原就是本着疫情期间外面的钱不好挣了，他就在家里找一个稳定踏实的工作，没想到饲料加工厂也经营惨淡。听李勇说了加工厂的工人都要学习销售业务，本就不善言辞的他就头疼起来。但是看见李勇制定的目标提成和年终奖金，他又禁不住心动。

他思来想去第三天，抱住了自己家里人的大腿，死活要他爸养几头猪，还发动身边的亲戚朋友养鸡养羊。他爸大概知道是因为厂里的饲料卖不出去，压力分到了在厂里打工的刘满身上，所以非常生气，死活不养猪。

刘满只好去忽悠自己的大爷和叔叔，实在忽悠不动，他就开始忽悠村里的其他人。他每天拿着手机，念上面的资讯给村里的人听，然后假装不经意地感叹说猪肉又涨钱了，今年养猪挣钱啊。他这个人平时寡言少语，面相老实，经他这么说，村里也有几户开始动了养猪的念头。他一看这个办法好用，开始琢磨怎么让更多的农民养猪。

后来刘满只要不在厂里干活，就跑屠宰场那里等着，跟送猪的商户聊天。商户们接过他几次烟后，也就熟识了。刘满从商户嘴里打探到哪个村里有养猪场，哪个镇上有养牛的，还有一些养鸡养兔子的养殖场，刘满都一一记下了。靠着这些信息，刘满第一个月就挣了不少提成。

刘满的另一个同事，张大亮就没有刘满这么勤快了。张大亮平时就爱上网刷短视频，厂里布置下来任务了，他自然也开始活泛心思。眼见网上那么多普通人靠着短视频和直播火了，他也想要火一把，顺便带带货挣点钱。张大亮想了一个好主意，他找人联系了一个养殖场，承诺送饲料当作场地租赁费，然后每天到养殖场去录视频。站在猪圈里或者站在鸡舍里，跟这些动物同框互动。但是事与愿违，视频虽然小火了一把，但是网友们求购的都是这些鸡肉、猪肉，并不是他介绍的动物饲料。

第一次尝试失败，张大亮只好另辟蹊径。

这天张静月打开自媒体软件，想要看有没有人关注自己发的广告。结果刷到了张大亮的视频。张大亮竟然正在加工厂直播。张静月哭笑不得，找到了李勇。李勇听张静月说起张大亮，他挠挠头皮说：“大亮跟我说过要在饲料厂直播，我也让他注意了。这个办法也不是不行，毕竟现在网上直播卖货挺火的，让他试一试吧。”

张静月无奈地说：“咱们这个厂现在这样，只能让他试一试了，希望他能成功帮咱把广告打出去。”

现在各大网络平台上的直播，卖各种产品的都有，农副产品、食品、百货等等。卖牲口饲料的主播确实很少，几乎没有。网友们也不太感兴趣，再加上大亮有些憨厚，不会那些主播的揽人技巧，直播连开了三天，也没有任何水花。

李勇看完他的直播，直接说：“我觉得你这个直播，没有吸引人的内容，没有亮点。你看都没有人愿意在直播间停留。”

张大亮无精打采地问：“那怎么办？我也不会表演什么绝活啊，怎么留人？”

其他的员工也围过来，七嘴八舌地一起出起主意来了。

“你可以说段快板或者顺口溜哇！”

“我觉得你得模仿一下哪个明星，这样人家一看你像哪个明星，人家就愿意留下看你。”

“要我说，你应该唱几首歌，跟别的主播pk一下，这样还能拉人家的粉丝。”

“是不是大亮干的活太无聊了，要不要去无菌车间直播？我跟你换，天天穿无菌服太难受了。”

“我看你就是纯粹的不想待在车间！”

几个人吵吵闹闹半天，一点办法也没有想出来。

李勇看见张大亮一筹莫展地托着腮帮子犯愁，想帮他也有心无力。

晚上的时候，李勇回家跟张静月聊起来张大亮夭折的直播计划。张静月笑着说：“咱这行太冷门，直播卖货，我不觉得能行。还是赶紧让他停了吧，浪费精力和时间。”

李勇没有表态，一晚上辗转难眠，他当然想成全大亮的网红梦，还能帮厂里卖饲料，这是一举两得的好事。

大亮好像对自媒体直播下定了决心，坚持每天上班就直播，李勇也没有招可想了，只能希望大亮能自己醒悟，回到正常的生活轨道上来。

经过一个月的努力，整个县的可发展的饲料店都已经被李勇和员工们走了一遍。如果想要更好的收益，他们只能发展外地的销售渠道了。李勇他们又开会总结了一下，决定把这个月表现较好的刘满等几人提拔为销售经理，让他们着重跑业务，剩下的人继续留在厂里生产加工饲料。

看到有些人失落，李勇安慰道：“以后有的是机会，大家伙儿能想招的继续想招，我希望看到你们努力的成果比他们更好。”

由于大亮的广告效应，加工厂生产的饲料，总算在周围有了些知名度，再加上刘满等人的努力，张静月开办的加工厂算是慢慢立稳脚跟。

另一边，合作社的第一季作物几乎赔得血本无归，第二季的蔬菜现在马上就要上市了。张静月和父亲急得像热锅上的蚂蚁，因为疫情封控，很多超市、菜市场都关门了，市里的重点区域甚至封锁了道路。蔬菜运不出去，眼看就要烂在地里。张静月不能坐等蔬菜烂在地里，她们镇上没有外地返乡人员，县里也没有交通管制，她决定拉着车队去隔壁市的蔬菜批发市场去看看。三个小时的车程很快就到了，但是在批发市场的门口，她们遇到了麻烦，管理人员发现她们的车牌号是外地的，为了保险起见不让张静月的车队进入。张静月和父亲跟工作人员解释了半天，工作人员也没有放行。张静月只好跟父亲俩人凭借核酸检测报告进去，打听市场行情。俩人呆在里面两个小时，终于找到了有意愿的买家，低于市场价将蔬菜转卖出去。由于车辆不能进入，张静月跟随几位买家又转了一圈找到一个私人地磅过秤，才算交易完成。

回去的路上父亲感叹连连，花了一整天的时间，带出来的了三车蔬菜才低价卖出去，太费事了。

张静月看着几位司机师傅面上不说什么，但都已经疲惫不堪，心里更愧疚，心里暗自发誓，再也不走这么远的路出来了。

回到家里已经是半夜十一点多，张静月叮嘱司机师傅注意安全，和父亲一起往家走去。走到村委会门口，就看见李勇和村委会主任一起在马路边上站着等他们。

“回来了，老张。”村主任披着外套，打着手电筒，看清楚张静月的车牌号后走上前去。父亲开门下车，跟村委会主任寒暄几句。主任转向张静月说：“小张，我有件事要跟你说。”

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