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第14部分（第3页）

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（13鲜币）【猪老大祈安之的故事】32

两个年轻人热情接待了这一对犹犹豫豫的老夫妻，待听明白了他们的来意，却是不约而同都露出了为难之色。

老先生姓王，太太姓李，膝下共有一儿一女。孩子都很孝顺又本事，在一南一北两个大城市里工作定居，也有了自己的家庭和儿女。

本来孩子们是要接了老两口和他们同住，可老夫妻故土难离，舍不得这儿的亲戚朋友们，现在生活仍能自理，不大想走。

子女们多次劝说未果後，便只得在这城市的新城区给他们老两口置办了一套三居室的新电梯房，已经装修得漂漂亮亮的，就等著再晾上几个月，年前就可以乔迁新居。

既然这新房子已经弄好了，老两口一商量，便想把现在住的老房子给卖了。多少也能换几个钱，贴补给子女们也算他们做父母的尽一份心。

按说这也是常事，只是那老房子已经有二十多年的楼龄了，还是楼梯式，实在卖不起什麽好价钱来，可卖便宜了老夫妻又舍不得。

他们今晚上已经去了好几家中介公司，一听他们的报价和那房子，人家都不愿意接手这烫手山芋。就他们家那样的老楼，撑死了也只能顶上新楼的三分之一的价钱，那中介费自然也就一样大大缩水，可费的工夫和口舌却要更多些。

特别户主是老年人，既唠叨又容易受周边影响，有点什麽风吹草动，最容易变卦，可又不能说老人家。就算是办完了，万一他又想著心里不舒服，还是得来找你麻烦，这种事情在房产交易过程中并不鲜见，所以一般来说，大部分的业务员都不愿意兜揽这样的客户。

老夫妻白跑一晚上，很是失望，正打算打道回府，却无意间看到这家“幸运星”，便抱著碰碰运气的想法走了进来。

祈安之和唐慕辰都明白，这门生意虽然不好做，但他们还是得尽力争取。虾米再小也是肉，在没有客源的情况下，现在还轮不到他们有挑剔的资格。

祈安之在这里陪著老王先生和太太聊著，唐慕辰就在一旁，从电脑上迅速调出了本处历史成交价格及周边楼盘的相应参考价格。

待看完过後，他也是面有难色，“王爷爷，这个真的不是我们骗您，要不您来瞧瞧，你们这块地区，最新一笔成交是在两个月前，跟你们家一样的户型和面积，人家也只卖到了十五万。他们家还是三层，比你们家还矮两层。你们这个五楼对於楼梯房来说，还是略高了一点，恐怕一般的中老年人都不会买。”

“你说的那个三楼我知道！”李奶奶很是不屑的撇嘴，“是七栋一单元，老罗他们家的房子！他们家三楼是好爬，可没我们家阳光好！而且老罗家那个装修是哪一年的事情？我们家可是前年才重新装修的，光那一次就花了八万块，那家具电器我们儿女都是拣最好的买的，也才用了两年！加上这个，我们卖个二十二万怎麽过分了？要是按他家那个价，我们两个孩子，一人连十万块都分不到，这也太亏了！”

王爷爷在那儿附合著，“就是！我们也不是日子过不下去，等著钱用才卖房子。我和老伴都有养老金，足够我们生活了。只是儿女们孝顺，给我们置办了房子，咱们这老房子留著也没多大意思，不如卖了分点钱给他们，让他们也能拿著去再那个投资理财什麽的，比白放著强。可要是一人分不到十万，那我们卖了还有什麽意思？”

祈安之有些头疼，谁都知道家具电器这些东西贬值是最快的。当时觉得最好的，到现在肯定过时了，况且你喜欢的东西，说不定又是买方不喜欢的。人家买房子，只是买这个房子本身，至於装修，那是萝卜白菜，各有所爱，任你说得天花乱坠，人家还是得再花笔钱重新布置的。可这样的道理跟年轻人还好沟通，跟这样一对老人家说得通麽？你要说他家的东西不好，他立马能跳起脚来说你们年轻人没有眼光。

就好象他们自己家的爷爷，总觉得自己给儿孙们挑的东西是最好的一样。

祈安之跟唐慕辰交换了一个眼色，转而问二老，“那这个二十二万的总价里面，包括税费吗？”

如果卖方肯负担部分税费，差不多也就实收二十万。这样再加上全套家私，也有了一定的竞争力。

未料老两口听完头立即摇得跟拨浪鼓似的，“你这年轻人不实在！现在卖房子，他们可都是实收，你可别想坑我们老两口！实话跟你们说吧，我们那二十万是要给子女的，多出来的两万是给我们老两口出国旅游的，现在出国可方便呢！虽然孩子们说要出钱给我们出去玩，可毕竟太贵了，让他们负担做什麽？如果再多卖出两万块，正好我和老伴就可以去报名参加那个欧洲几日游！”

“欧洲有什麽好的？不如去马尔代夫！小海岛，多漂亮！”

“欧洲好！有博物馆多，有历史人文气氛！”

“海岛好！空气新鲜，阳光灿烂，鲜花盛开，还可以在沙滩上散散步，多悠闲！”

“你个老太婆去海边干什麽，又不会游泳！”

“谁说

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