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沧海垂钓:“我需要进一步的保障,比如,童掌柜找到能为地方政府做信用背书的人,或者找到能为我方做风险托底的人。”
童掌柜表情无奈:“谁能为地方政府做信用背书?”
沧海垂钓:“一个认可你,而我也能认可的人。”
童掌柜又问:“谁愿意为你的风险托底?请恕我无礼,兄台这要求有点不近人情了,做生意总归是有风险的。就算我认为贵方风险已经很小,你也未必相信。”
沧海垂钓:“在别的地方,当然要自己判断和承担风险,但在此时,在此处,我们既然以非常的方式洽谈,我觉得要求非常的保障,这并不过分。”
童掌柜不说话,阿蛮却是理解沧海垂钓的意思,这是要求有第三方担保,以降低甚至消除投资方的风险。若是常规生意,这个要求是天方夜谭,阿蛮见识过后世网购平台给予买卖双方超强的信用保障,反倒觉得这要求十分合理。
这是自己创立的平台,承担一部分义务也是应该的,这笔交易做好了,对也可以建立起大家对这个交易系统的信赖。
梦中擒人:“我信任童掌柜,只能为他的个人承诺做担保;我也可以为你的风险托底,只是······超额的风险要求超额的回报,对你们对我都该如此,才是公平之道。”
阿蛮考虑过,为童掌柜背书,本质上还是为了控制沧海垂钓的风险,避免他的投资不至于肉包子打狗有去无回。
看到这段话,童掌柜心中感动,他相信自己的人品,但万一调离岗位,会不会出什么幺蛾子,自己也没有把握。所以群主为他担保,并不是有风险的,若是项目一旦运行正常,地方上就把投资商挤出局,群主就得赔人家五个亿。当然,那种情况的可能性非常小。
不对,只要自己还在,就要把这种概率降到零。
沧海垂钓不知是啥心情。
沧海垂钓:“群主对童掌柜很信任。”
梦中擒人:“他值得我信任。至少目前为止,没有任何让我不信任的地方。”
阿蛮的话透露出一股强大的自信。
沧海垂钓:“这么说,群主愿意为我方风险托底?”
梦中擒人:“只要你方合法经营,我担保你方五亿投资的安全,该担保直到你方收回成本为止。可行?”
沧海垂钓:“如此甚好!之前群里有聊到,依据谁要求谁买单,谁受益谁付钱的原则,我方愿意支付10%的担保费用,群主以为如何?”
梦中擒人:“可以。我给予所有的群友的信任都是一样的。你们合力把项目做好,对所有织梦人同道都是一件好事。”
童掌柜:“按照担保原则,我方也应当为担保付款,只是我所处的系统不允许存在这种形式的交易。沧海兄既然得到担保,便没的后顾之忧,项目的收益分成若能以30%达成共识,担保费用便是3%,如此,到手的便只27%了。既然这份担保我们双方都受益,费用也应当共担,不如沧海兄将分成定为33%,其中3%届时由沧海兄转让给群主,不知二位意下如何?”
这段话偷换了几个概念,首先,担保费用按10%,应该是5000万,这么一转换,变成担保30%的收益权的10%,项目若是进展顺利,这个3%可就比5000万值钱多了。
然而却是三方都乐于接受的方案。
童掌柜提出这个方案的原因很简单,他应当支付担保费却无法正常支付,只能通过这种方式。现在的投资及分配方案,远比他以及更上面的大佬预期的要优厚得多,而且照目前进展来看,似乎马上就能敲定,他怎么能不乐意?
阿蛮就更乐意了。这么大个项目,几乎凭空便得了3%的收益权,哪能不乐意?风险当然有,但以他对老童的了解,风险不大。3%的收益绝不是小数目,更何况这个项目的成功,对交易系统的意义是非凡的。
换成沧海垂钓的角度,原本就算他谈到35%的分成,若拿出来3.5%,自己剩下也不过是31.5%,若是谈成30%,那就只剩27%了,这样一转换,不必另外支出,还保住了30%的分成。更重要的是,这等于是把三方的利益绑在了一起,安全系数更高。
所以,沧海垂钓心底也是乐意的。
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