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&esp;&esp;顏冰瞪了韩靖一眼：（其实这个外送平台困难的地方在于，店家已经有固定的卖价，客人也有固定的买价，今天你多了一个外送的成本，这个成本到底应该要归给谁？）

&esp;&esp;贺杨：（使用者付费，不然你就自己去店里等，没道理贪图便宜还不想付钱。）

&esp;&esp;顏冰听完没有立即反对而是逐条解释。（如果外送费高，相对的平台跟外送员可能赚得多，但是消费者未必愿意接受，那如果外送费低平台又要赚钱，外送员的薪水可能跟着就会低，那就没有人愿意做这个工作了。外送员如果不多，这个外送平台就会推不下去，到最后一定不了了之，所以外送员的薪水一定要有一定程度的保障！这部分就需要精算。）

&esp;&esp;（phil!联络外送平台。）韩靖看了看錶。（下午三点过来。）

&esp;&esp;phil接到指示后又到一旁打起电话。

&esp;&esp;顏冰见韩靖交代完了便又继续：（那么我们说说店家的部分，原本固定的卖价因为加入了外送平台，店家必须要支付平台一定的服务费，那这笔服务费该由谁来付？买家还是卖家？如果因为外送平台的介入，导緻店内的价钱有两种，一种外送价另一种自取价？这等于卖家加入了外送平台就是买家同意它变相涨价。）

&esp;&esp;贺杨点了点头。

&esp;&esp;顏冰说到此停顿了下看看眾人的反应后才又继续：（这个局面会造成小眾市场，因为他没有办法或者是不愿意去店里等待取餐，那他会继续使用外送平台，但有些人他其实隻是懒并不是没有办法去取餐，那他就不会使用这个平台，隻要使用平台的人变少，那这个平台跟店家都没有钱赚，久而久之就会不了了之。）

&esp;&esp;贺杨：（如何解决？）

&esp;&esp;（首先平台的服务费如何订？外送员的薪水如何订？服务费跟薪水是以单为基本单位，还是以结帐金额为基本单位，距离的远近是不是也是在考虑的范围之内。这些必须要有初步的想法，之后以这个为基础去跟店家谈。）

&esp;&esp;贺杨：（你说的这些是你自己的初步的概念吗？我怎么没在企划书里看到？）

&esp;&esp;韩靖听了贺杨的话隻是笑了一下！

&esp;&esp;顏冰没有针对贺杨的问题先行回答，而是继续说自己要说的话：（面对店家不应该被他牵着鼻子走，应该给店家一个观念。第一酒香也怕巷子深，但外送平台可以打破这个观念，即便深到地心，也可以透过外送平台被老饕挖出来。）

&esp;&esp;贺杨赞同笑说：（这句话说的好！）

&esp;&esp;（前置的作业、商品上架包括宣传图片价钱数量，这些是外送平台要做的，付费也显得合理。）

&esp;&esp;（当然！）贺杨回着。

&esp;&esp;（第二薄利多销一定是未来趋势，虽然使用者付费，但是把平台的服务费用转嫁到消费者身上，最后隻会把消费者赶跑。）

&esp;&esp;贺杨：（那外送平台跟店家赚什么？）

&esp;&esp;（外送员赚的是外送费，所以每笔外送都需要加一个合理的外送费，外送平台跟店家赚的是服务费，买家订的越多卖家赚得越多，这就是一个薄利多销的概念。）

&esp;&esp;贺杨：（这样听起来除了买家有利，外送平台跟卖家好像没有什么利润！）

&esp;&esp;（其实外送平台赚的就是一个懒字。）

&esp;&esp;贺杨：（怎么说？）

&esp;&esp;（难道外送隻局限于餐点吗？生鲜、日用杂货……隻要是小样的随手可取得，你愿意在我平台订，我就有外送员帮你送到家，这样的店家就不单单隻侷限于餐馆，别忘了！中国人很爱过节的，像是情人节一年就有好几个。）

&esp;&esp;情人节！韩靖底垂的眼眸遮住了突然被点燃的火焰！

&esp;&esp;（花店不可能为了这几天单独请个外送员最多找工读生，此时有外送平台，这个问题是不是就解决了！）

&esp;&esp;贺杨抬头看向顏冰。

&esp;&esp;（还有一种不愿意给外送费，但是又不知道要吃什么的人，他也可以在外送平台订餐然后自取，外送平台跟卖家一样赚得到钱，隻是过程省掉外送员。）

&esp;&esp;（这个呢？概念跟外送平台很像。）贺杨抽出来旅游平台的企划书递给顏冰。

&esp;&esp;顏冰接过来瞄一眼企划书就放下。（我们是投资理财公司不是散财童子。）

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