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“大家去某个学校拜访之前,首先对学校做一些了解,查清楚学校征订教辅的决定权在谁手中,一般是在校长或各科老师手里。
第二,去学校之前要对我们的产品内容有清晰的了解,要和学校讲明白我们产品的优势。
第三,进学校一定要服装整洁,谈吐大方,要有自信,不要东张西望,不要把自己的地位放的太低,记住我们是帮助他们的人。
第四,销售工作,难免会遇到谈折扣甚至回扣的事情,古人讲‘将欲取之,必先与之’,这些都是可以理解的,你们自己把握好度就行。”
“同伟,那我们销售的范围呢?”陈山问道。
“第一批销售区域先以汉东省为主,只要我们产品够硬,对省内教育事业有提升,把学生的升学率搞上去,就可以作为一个成功案例,打开其他地区的市场。”祁同伟回答道。
“那参与进来的同学和老师,我们给他们多少报酬呢?”宁海峰问道。
“这个我想过,他们帮我们编写材料的过程中,每个月给200块,另外如果是名师教授级别的,要给他们一些分红,具体的比例你们商量。”祁同伟道。
宁海峰点了点头,表示理解:“好的,同伟,我们会和他们好好商量的。名师教授的参与,肯定能提高我们教辅材料的质量和权威性,这样的分红是应该的。”
孙诗博接着说:“我们也能给他们一个平台,让他们的知识和经验能够更广泛地传播,这对他们来说也是一种荣誉。”
祁同伟满意地点头:“对,你们理解得很对。我们这样做不仅是商业行为,更是一项教育事业,对提升整个社会的教育质量都有积极作用。”
陈山思考了一下,又提出了一个问题:“同伟,我们的教辅材料打算怎么定价?毕竟,我们要保证质量的同时,也要考虑到家庭的承受能力。”
祁同伟皱了皱眉,这确实是一个需要仔细考虑的问题:“定价的问题,我们要做市场调研,看看家长和学校能接受的价格区间。我们的定价要合理,既不能太高影响销售,也不能太低影响我们的利润。我们的目标是物美价廉。”
宁海峰提议:“我们可以先做一些样本教辅材料,送到几所学校去试用,收集他们的反馈,再根据反馈来调整内容和定价。”
“这个主意好,我们可以选几个科目,先做一些样本。”孙诗博补充道。
“好,那就这么办。”祁同伟最后说,“时间不等人,我们要尽快行动起来。海峰,你负责组织编写组;诗博,你负责市场调研和定价;山哥,你负责联系学校和组织试用。我相信,只要我们齐心协力,一定能做出让人满意的教辅材料。
教辅材料只是我们教育事业的第一步,后面我们还会做教育培训,出国培训。”
几个人都显得很兴奋,他们知道这是一个难得的机会,也是一个挑战。
但他们都有一个共同的信念:通过自己的智慧和努力,为教育事业做出贡献,同时也为自己的未来打下坚实的基础。
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