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第37章 西村改革与商业袭击（第1页）

【商业的智慧】（自由民塔斯特）

1、传说中的商战：

最高端的商战往往采用最朴实无华的方式，即肉体消灭，杀戮。

2、购物指南：

大多数人仅仅只是根据别人给出的价格买下想要的东西。可惜的是，当游戏正式开始时，根本不会有人向你发出邀请函。

这其实就是比赛，一种讨价还价的比赛，十分严谨。

当然，也不能缺乏礼仪，在中土，在交易之前，商人会与有意交易的顾客进行礼貌性的交谈，这是普遍的现象，有目的性的一个礼仪传统。

允许顾客小心的遵循买卖的原则，他们会认为，不认可就是不礼貌，尽管买方不承担任何义务。

无论这种特殊的习俗是否是文化的一部分，买卖双方面带微笑和温和的问候却是种明智之举，就像战斗前的角斗士互相行礼一样。

讨价还价在中土很常见，但是一方如果出价过于低，那就相当于侮辱老板，那么这个博弈可能会打破。

可以想象一下，假如你想把价值9金币的物品卖出10-12金币时，别人只愿出2金币，还喋喋不休的话，你会气成什么样子？

看起来你并不很感兴趣，但请不要取笑商品的品质，尽管他们确实如此。你赞叹于他们精良的技艺，但很遗憾，你根本就买不起他们。而当商人向你大力赞赏加上微笑时，你要尝试抵御这种阿谀奉承。

盲目的冲动消费只会自咽苦果。不过，偶尔的冲动是最好的购物策略。

很多的博弈，成功与否取决于商人的认同感而不是顾客的傲慢无礼。就像农商无知易骗，而城里的商人贪婪并出售伪劣商品一样。

野蛮人的商业竞争更加野蛮血腥，崇尚无本生意，一本万利，所以与登兰德人贸易要格外小心。

矮人的生意在乎长远，崇尚承诺，所以切记不要登上矮人的仇恨之书。

霍比特人的生意在乎口耳相传、日常关系，所以，一点点小礼物和赠品更有利于拉近关系。

3、买卖诀窍：

我们还应该说商队，那是购货和贸易的好地方。

了解你购买的货物价格范围和你购买的物件质量是经过多年实践验证后得出的明智结论。

在你进入某地区采购商品之前，先了解所在地区的特产和该地区商人的特点，认识当地的忌讳。

比如在登兰德，最好不要随处都挥拳打招呼，因为这很可能被视为你要与他人私斗挑战的讯号。

在督内尔德，商人最好冷漠和严肃的对待交易，尽量要掌握当地人较为简单的登兰德语，并夸赞登兰德语的历史悠久。

最重要的是，对货物质量要认真说明，是什么价是什么货，否则，当登兰德人因认为自己买到伪劣垃圾商品上当受骗而暴怒时，你就会看到标枪和战斧、长矛与鲜血，你也就会知道，为什么他们一直被称为，“黑蛮地野人”。

在夏尔，与霍比特人贸易时，商人最好略微俯身，而不是双手叉腰或者下蹲，并且应该学会饮食和夸赞烟草（雪茄）、蘑菇、啤酒，如果能吃会吃爱吃蘑菇的话，则是更好。

在蓝山，要学会夸赞矮人的胡须，尽量不要提到雾山和凯撒督姆，特别是绝对不要提到“摩瑞亚”，如果你不想生意黄了的话。另外，同矮人交谈时别把矮人手艺和精灵手艺相互比较。

至于精灵，噢，我不知道什么相关的信息，除了他们惊人的长寿。

总而言之，如果你遇到你真正喜欢并且也需要的东西时，尽可能的买下它。以一个合理的价格或者更高的价格买下一件物品时，总比错过它要好。

掌握买卖交易的规律，可以让你比其他人更有机会赢。

农业产生粮食，畜牧产生肉类，狩猎获得野味，商业带来金钱。

所以，商业贸易它是如此的重要。不仅要善于估价了解其实际价值，更需要说服、交易、物品管理等多项技能的支撑。

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于是纳尼亚在产量分配上作文章，出力等于收获，纳尼亚始终相信坚固的堡垒往往是内部攻破的，同时在回报上多倾斜一部分开始分离抵抗者的团结。面对参与农耕地里折腾，登兰德男人们抵抗，但在竞争性的对抗赛上却积极参加。

借此机会，纳尼亚促成自己所训练过的青年追随者们与西村登兰德男人相互进行武器攻防对抗演练。

当外来者们狠狠的修理了一顿西村人后，纳尼亚借此大肆庆祝了下并且鼓吹农耕的好处，而当晚胜利者吃的肯定要比失败者好，不甘心的族人找到微雅抗议，有纳尼亚早就嘱咐的微雅拿出女强人的气势嘲讽道‘打输还有脸吃...’。

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