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一壶清茶,三人围桌而坐。
水蒸气带着茶香飘荡在屋子的每一个角落,屋外昏暗的灯光混杂着广场传来的嘈杂声,再穿过玻璃门的缝隙透进来,与茶香一起冲击着人的观感。
然而,身处其中的人们似乎无意于此。
“我不知道你是不是明白你真正的困境?”易道用这句话作为开场白。
“这两年生意并不好做,我想你知道这意味着什么。”徐凤自然知道自己的困境,但她并不想让人知道,直面生意本身才是最好的解决之道。
徐凤不可能告诉别人,自己不想改变自己的生活方式,但现在入不敷出,持续不了多久。
“钱不够花了!这是你认为的困境?”易道确认性地问道。
“可以这么说!”徐凤没有否认。
易道:“这只是现在你自己的立场上得出的结论,但不是你真正的困境。”
徐凤有些不解。
“那我真正的困境是什么?”她问道。
“我不知道!但可以通过一些办法帮你找到这个答案。”易道摊摊手。
“什么办法?”
徐凤来了兴趣,她可不认为自己不知道自己的困境,难道还有什么是自己忽略了的,还是这人故弄玄虚。
易道:“我问问题,你来答,等到你回答不了的时候,你的困境自然就出来了。”
“那你问吧!”徐凤乐于如此,这倒是挺新奇。
易道:“第一个问题:你的业务范围有哪些?主要的收益从哪里产生?”
徐凤没有隐瞒,这也不是什么秘密。
她回道:“业务范围主要有两块,一是配对新人,说得俗点儿就是媒婆,中间人,给人介绍对象,收取一些费用,但利润不高,靠量取胜;二是针对配对成功的新人,主要是婚礼流程的筹办,尽可能将排场撑得大些,这部分利润高,但愿意经我们手办婚礼的人,比例并不高。”
似乎觉得有必要做点解释,她又补充道:
“你知道,我们这里是小地方,不像大城市有那么多有钱人肯花钱,很多人的婚礼都是在家里办个两三天,也不请婚庆公司的。”
易道点点头表示理解:
“我知道前几年你们很忙,现在与前几年相比,差距是什么样的?”
徐凤情绪有些低落。
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