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第641章 待价而沽(第1页)

“不对,不能辟谣。”宋芫摇了摇头,先坐下,淡定地倒了杯茶,给钟会递过去。

钟会一脸困惑,接过茶杯却没心思喝,焦急地问:“小宋,都这时候了,不辟谣难道任由谣言泛滥?”

宋芫轻轻一笑,示意钟会稍安勿躁,自己也端起茶杯,轻抿一口后缓缓说道:“钟哥,贸然辟谣,正中刘德义下怀。”

“他必定早有后招,咱们若急于自证,不仅难以取信众人,还可能陷入他设下的连环陷阱。”

自古以来都是造谣一张嘴,辟谣跑断腿,被造谣了就越是澄清越是显得心虚,反而会让谣言传得更广。

钟会眉头紧皱:“话虽如此,但不辟谣,咱们的生意可就……”

宋芫抬手打断钟会:“钟哥,别急。我有个想法,咱们不仅不辟谣,还要顺着刘德义的谣言,来一场‘反向营销’。”

“反向营销?”钟会一脸茫然。

“他们觉得草莓是山里野果,那荔枝呢?荔枝总不能也算野果吧?”宋芫笑眯眯道,“如果咱们草莓跟荔枝一起捆绑宣传,会怎么样?”

荔枝产于南方,运输不易,在这时候可是稀罕物,价格高昂,前朝更有“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”的典故,足见其珍贵。

钟会听了宋芫的话,微微一怔,似是明白了宋芫的意图。

“你的意思是,利用荔枝的名贵,来提升草莓的身价?”钟会问道。

宋芫点点头,笑道:“没错。既然刘德义想用谣言把草莓贬低成‘野果’,那咱们就反其道而行之,把草莓和荔枝捆绑在一起,打造成‘珍稀果品’。”

“但是这荔枝可不好搞到,且咱这儿距离余州路途遥远,等运过来,只怕大多荔枝都腐坏了,即便有保鲜的法子,成本也会高得离谱,咱们未必能承受得起。”

宋芫道:“钟哥,我既然提出这个法子,自然是有应对之策。”

“你就别操心荔枝的来源和保鲜问题了,我能解决。你现在集中精力去办两件事。”

钟会见宋芫胸有成竹,心中的疑虑稍稍放下:“好,小宋,你说吧,需要我做什么?”

宋芫有条不紊的安排道:“第一件事,你去联系府城最有名的几家酒楼和茶肆,跟他们谈合作。告诉他们,咱们的草莓和荔枝捆绑销售,限量供应,价格从优。”

“记住,一定要强调‘限量’和‘珍稀’这两个关键词。”

“第二件事,你去请几个府城有名的文人雅士,给草莓和荔枝写一些赞美之词,最好能编成诗词或者故事。”

“再找些人在瓦肆、茶馆这些地方传播这些诗词故事,把咱们的草莓和荔枝宣传成世间难得的美味珍品。”

钟会听着宋芫的安排,心中暗暗佩服,这小子脑子转得可真快,看似简单的两步棋,却可能扭转当前的不利局面。

“好,小宋,我这就去办。”钟会应下,转身匆匆出门去执行宋芫交代的任务。

宋芫跟暗七说了声他要进屋休息,别让人打扰他,便关上了房门。

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