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第641章 待价而沽（第1页）

“不对，不能辟谣。”宋芫摇了摇头，先坐下，淡定地倒了杯茶，给钟会递过去。

钟会一脸困惑，接过茶杯却没心思喝，焦急地问：“小宋，都这时候了，不辟谣难道任由谣言泛滥？”

宋芫轻轻一笑，示意钟会稍安勿躁，自己也端起茶杯，轻抿一口后缓缓说道：“钟哥，贸然辟谣，正中刘德义下怀。”

“他必定早有后招，咱们若急于自证，不仅难以取信众人，还可能陷入他设下的连环陷阱。”

自古以来都是造谣一张嘴，辟谣跑断腿，被造谣了就越是澄清越是显得心虚，反而会让谣言传得更广。

钟会眉头紧皱：“话虽如此，但不辟谣，咱们的生意可就……”

宋芫抬手打断钟会：“钟哥，别急。我有个想法，咱们不仅不辟谣，还要顺着刘德义的谣言，来一场‘反向营销’。”

“反向营销？”钟会一脸茫然。

“他们觉得草莓是山里野果，那荔枝呢？荔枝总不能也算野果吧？”宋芫笑眯眯道，“如果咱们草莓跟荔枝一起捆绑宣传，会怎么样？”

荔枝产于南方，运输不易，在这时候可是稀罕物，价格高昂，前朝更有“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的典故，足见其珍贵。

钟会听了宋芫的话，微微一怔，似是明白了宋芫的意图。

“你的意思是，利用荔枝的名贵，来提升草莓的身价？”钟会问道。

宋芫点点头，笑道：“没错。既然刘德义想用谣言把草莓贬低成‘野果’，那咱们就反其道而行之，把草莓和荔枝捆绑在一起，打造成‘珍稀果品’。”

“但是这荔枝可不好搞到，且咱这儿距离余州路途遥远，等运过来，只怕大多荔枝都腐坏了，即便有保鲜的法子，成本也会高得离谱，咱们未必能承受得起。”

宋芫道：“钟哥，我既然提出这个法子，自然是有应对之策。”

“你就别操心荔枝的来源和保鲜问题了，我能解决。你现在集中精力去办两件事。”

钟会见宋芫胸有成竹，心中的疑虑稍稍放下：“好，小宋，你说吧，需要我做什么？”

宋芫有条不紊的安排道：“第一件事，你去联系府城最有名的几家酒楼和茶肆，跟他们谈合作。告诉他们，咱们的草莓和荔枝捆绑销售，限量供应，价格从优。”

“记住，一定要强调‘限量’和‘珍稀’这两个关键词。”

“第二件事，你去请几个府城有名的文人雅士，给草莓和荔枝写一些赞美之词，最好能编成诗词或者故事。”

“再找些人在瓦肆、茶馆这些地方传播这些诗词故事，把咱们的草莓和荔枝宣传成世间难得的美味珍品。”

钟会听着宋芫的安排，心中暗暗佩服，这小子脑子转得可真快，看似简单的两步棋，却可能扭转当前的不利局面。

“好，小宋，我这就去办。”钟会应下，转身匆匆出门去执行宋芫交代的任务。

宋芫跟暗七说了声他要进屋休息，别让人打扰他，便关上了房门。

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