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第三章 朝九晚五新工作4新工作（第2页）

“好！”李总继续说道：“这第一个月，公司对你的要求不高，一、电话拜访客户达到5000人；或者，二、意向客户达到20位；或者，三、独自成单3笔……，满足任一条件，你的第一个月试用期就是合格的，当然，还有同事们以及刘彤给你的考核打分……这些业务里，所有提成，你一分没有，都是要给这段时间带你做业务的刘彤，你清楚了么？”

“清楚了！”王建伟心想，不就是打电话推销么？自己轻车熟路，没问题。可是，一个月5000个电话，似乎自己每天要忙上好一阵子了，那么，第二个月，或者下一步的考核是什么呢？

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“第二个月……”，李总继续讲到，“那就需要你全部独立完成了，两个条件，一、完成3万元销售额；或者，二、成单10笔以上，且每单不低于1500元，如果有你的老客户成单，可以用1对2计算，也就是每个老客户续单一笔，按2单计算，新客户按一单计算，你的老客户业绩每单按两倍计算业绩……同样，新单提成每单3%，老单提成每单6%……，也就是说，如果第二个月内，只是你的老客户成单1万5千元，或者老客户超过1500元的订单完成5笔，或者老客户750元以上的订单完成10笔，都可以算你通过考核……而且，每单提成会由3%提升到6%……”，李总顿了顿说：“再换句话说，你第二个月如果能拿到至少450元的提成，你就算考核成功！，明白吗？”

听得王建伟有些乱，但是感觉这种考核还是比较合理的，就应声道：“有点儿~~~明白……”，王建伟是真的一时半会儿还没能算清这里的各种“账”，脑子转了转，还是有些算不明白，但恍惚觉得，第二个月是要‘成效’的时间段，忽然就觉得有些难度了，硬着头皮说道“我会努力的，努力争取！”。

“好~~~好……”，李总压听了王建伟的回答，径自就忽然的压低了情绪，往靠椅上一靠，椅子便颤颤悠悠的晃动了起来，稍显的有点慵懒了些，继续说道：“第三个月，也就是考核期最后，你要满足以下任意条件即可，一、累计三个月，你的总销售额达到5万元；或者，二、你手上不少于30个客户，同样，形成二次消费的老客户每人可以按2倍人数计算，新客户按1倍计算……也就是说，第三个月，不是考核仅仅第三个月内你的业绩，而是综合这三个月你的总体业绩……如果前两个月做得轻松，后边的压力会小很多……当然，这些都得看你的努力……”

“我明白，李总~~~我会努力的！！”王建伟表现得非常斩钉截铁，心里却道“这些乱七八糟的账我可算不太明白，反正我只求一点——就是你第一个月的薪水能正常的发给我，让我还了刘铁的欠债就行，至于三个月——这么长久的事，我可说不好！！”

其实，对于王建伟来说，这个时候，任何退缩或者是犹豫都是‘扯淡’，毕竟，他需要这份工作，或者说，他急需要这份薪水……是的，急需要这份薪水，毕竟自己已经先欠下了刘铁的钱，或者换一个更准确的话说，王建伟要么落魄的回到老家，然后想方设法的挣钱还刘铁的‘债’，毕竟自己不能在刘铁的表妹——同学杨雪燕的面子上‘失信’；要么，自己就得做些挑战自己的事。

“你知道吗？”李总继续把自己深埋在座椅里，悠悠的说道：“三个月试用期结束后，你的每一笔业务提成都会是10%……你知道吗？你现在见到的每一位同事，他们除了每月的基本工资以外，每人每个月仅仅是提成就不低于3000元……，所以，你要配得起这个团队……否则，你迟早会被淘汰……”，然后，李总脸上洋溢着一幅‘不到长城非好汉’的豪迈！

“李总！我明白！”王建伟不假思索的回复道，是的，这个回答，已经不再需要王建伟再去‘消化了’，毕竟，他早就想明白了……

“还有，你们的座机和手机，除了业务电话之外，不得私人使用，这也是公司配给你们每个人手机的原因……”，说着李总拿出一部摩托罗拉的翻盖手机，推到王建伟面前，道：“这个给你用，具体座机和手机的使用事项，你找小封，她会告诉你。”，还没等王建伟感慨这新款的摩托罗拉翻盖比自己用的诺基亚手机新潮、昂贵、有面子的时候，李总又继续说道“电话费不用你管，公司全部承担……但是，只要发现一个非业务号码，你要承担当月全部电话费的三倍处罚，处罚从工资里扣除！”，“那……”王建伟听的是忽冷忽热，猛地想起每个月300元的话补——是不是就没了？！

李总抬眼看了看半僵在那里的王建伟，看着他那想问又没问出来的样子，就笑了笑，然后一字一字的说：“除了处罚，还会——停发——当月话补！——好了，先去找小封吧，然后去找刘彤，我和她们都交代好了！”

“谢谢李总，那~~~您先忙！”王建伟说完，拿起手机转身离去，顺嘴问了一句“用我把门带上么？李总！”

“不用关！”，李总扬着声音说道！

王建伟点点头，就径直出了门，然后转去找封清茹。

远远看见封清茹很忙的样子，好像是在接待台那里整理着材料，一张一张的叠好，然后分类。

王建伟就悠悠的走过去，一副怕打扰她的样子。

瞥见王建伟向这边过来，封清茹便把一摞材料放下后看着王建伟，依旧是嘴角微微上扬，依旧是平淡恬静的表情，只是眼神里多了些许轻松的笑意，冲着王建伟轻声问“谈完了？”

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“谈完了，所以——再次向你报道来了~~~”王建伟微笑着答道。

“呵呵呵~~~”，封清茹见王建伟轻松的样子，又有点小调侃的回答自己的问题，就忍不住悄声的笑了起来，很是亲切和熟络的样子，就像是经常见面的老朋友似的。

其实封清茹的样貌平平，个子也不高，比王建伟矮了大半个头，属于放到人群里绝对不会惊鸿一瞥，很难一眼认出的那种人，只是因为浑身上下总是带有一种有条不紊的淡定——或者叫从容吧，感觉一定是那种“闻惊雷，而依旧平静如水”的人，再加上总有一种时刻平和稳定的情绪，不知不觉给王建伟一种“知性”的美，一种良好教育衍生的“知性美”，王建伟这样笃定的从心底评价。

此时，封清茹已经伸出了右手，手心朝上，做出一个“过来”的动作，口中说道“手机拿来吧，我看看是哪个号？”

“哦，应该是688的尾号的……”，封清茹接过摩托罗拉手机后，一边翻看一边自言自语的说道，随后就按了几个号码，然后拨出，也不理王建伟的反应，就又递过来，说：“你听……”

王建伟赶紧接过手机，听到封清茹总服务台的电话“叮铃铃”的响起，而听筒里面传来了标准职业女性的声音：“欢迎致电DR电脑亚太大区服务中心、北都大客户专属服务中心，北都售前售后指定服务公司——线路忙，电话转接中，请稍后……”然后是一阵音乐声，紧接着听筒里传来熟悉的声音：“您好，DR电脑云飞科技，请问有什么可以帮您的吗？”

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