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63 北京知学划分区域（第1页）

晚上，刘海川等人纷纷从学校赶回公司，保总要开会，而且群里的通知是每个人必须参加。张然从昌平赶回来，文静，亚哲从人大附中赶回来，灵越从二十中赶到，刘海川结束了和高阳在朝阳区的拜访，他打了一辆车，匆匆赶回互联网创新中心。

人员都到齐了，保总看着这些手下干将：“大家这几天都辛苦了，我今天跟销售们都聊了一下，发现了我们工作中的一些问题，今天我们开会讨论一下，我开门见山，自从福宝离职后，北京区域的工作，现在交给宣老师负责，大家以后的工作，听她统一安排和协调。”

宣老师站了起来：“大家以后多多支撑！”她身体向前微微倾斜，礼貌性的给大家鞠了一个躬。保总看了看刘海川：“海川，你们以后，得支持宣老师的工作，工作中有什么问题，也可以让宣老师去解决，毕竟宣老师对产品和业务也比较熟悉，在总部也待过，协调资源比较方便。”

刘海川早就猜想到这样的结果了，所以他并不吃惊，他连忙点头：“好，好！”对于保总之前所跟他讲的，让他去担任城市经理，他知道，自己还没有足够的能力去胜任这个职位，但凭是上一次首师大附中让灵越等人去学校帮忙制作答题卡，他就知道令其他同事不爽了，他没有做领导的能力，也无心去做管理者，把领导安排的工作做好，他就心满意足了，更何况，他跟吴小天在一起了，也没有心思去统筹北京区域的工作，他想把一些时间留在爱情的经营上面，对于保总的宣布，他当然心甘情愿的去支持。

“那我们下一步的重点工作，就是划分区域了，海川你现在负责的区域太多了，你根本跑步过来，朝阳区还是你负责，你熟悉那边的市场，要跟朝阳区的销售多沟通，朝阳区的工作，是北京区域的重点，你得多跟邓超沟通。”保总对刘海川不再给予整个北京区域的希望，但朝阳区域还得需要刘海川去支持。

“是，但是邓超，我几乎见不到，他下面的销售高阳，我倒是经常跟着他跑学校。”刘海川说。

“看不到，你得去找，行销跟销售是捆绑在一起的，不跟销售多打交道，人家怎么会卖你的产品，别总跟着销售瞎跑，你得多跟邓超沟通，跟邓超喝过酒吗，没喝过酒怎么谈业务，还有他下面的销售韦薇，他们两个老死不相往来的关系，你得处理好了，别回头夹在他们两个之间，弄的里外不是人。”保总知道，朝阳区关系复杂的不仅仅是区域外部的关系，内部关系就复杂，把朝阳区交给刘海川，也算是对刘海川的一种考验了。

刘海川回答着保总的问题，保总今天的话语里，带着一些枪药的味道，弄的大家一个个都觉得气氛不融洽，紧张兮兮的。

“首师大附中分出去吧，你一个人没有那么多精力，跑步过来，朝阳分给你，北京最有钱的区域，你得给我榨出点油水出来，通州，房山，石景山，门头沟，大兴，这几个区域也分给你，虽说区域比较穷，但敲几杆子，还是能打出枣来的。”关于区域划分的事情，保总下午的时候，已经和宣老师开了个小会讨论了，这个会议，只是把讨论的内容公布一下。

给刘海川分完区域之后，保总开始给其他人分区域：“文静，你以后重点跟进人大附中，海淀区，分给你，海淀区的重要性就不用多说了吧，全国教育看北京，北京教育看海淀，你可得把海淀区给我做好了，另外，首师大附中也分给你，做重点运营，你回头和海川交接一下工作。你跟海淀区的总监李卫沟通了吗，没事多找他聊聊，他可是一肚子对我们工作一肚子抱怨。”

文静笑了，一向温和的保总，今天怎么变得这么怪：“好，我这几天，就找李卫聊聊，看看他工作的思路和安排。”

“你别等这几天了，就明天吧，给大家都布置一个作业，明天找各负责区域的销售总监，聊聊各自区域的工作计划，别都埋头苦干，销售怎么个工作思路，怎么个打法，这些不了解清楚，怎么把工作做好？以后，我会更多的把工作放到北京市场上来，和大家一起战斗！”分配完工作后，保总的态度稍微缓和了一下：“张然你还不变，负责昌平跟密云，同时机动性的支持一些工作，具体的协调，听宣老师统一安排，哦，还有灵越，你就待在人大附中，北京二十中，这两个学校都是难伺候的主，得服务好了！”

大家都划分好了各自的区域，北京城市经理的岗位也不再空缺了，保总一番动员，令整个团队有一种紧迫感，这种紧迫感促使着每一个人燃气了工作的热情和责任心，你看，保总对整个团队是很关心的，所有人的工作他都看在眼里，纵使保总日理万机，但依旧如此的拼命，领导尚且如此，团队下面的人还有什么原因不努力呢？

第二天早上，刘海川约了朝阳区的邓超，要找他了解区域下一步的工作思路，以及知学网推广的打法，邓超让刘海川去楼下的星巴克找他，他要请刘海川喝一杯咖啡。

刘海川不喜欢喝咖啡，他拿着笔记本：“咖啡就算了吧，我们直接说说朝阳区下一步知学的工作思路吧！”

邓超开始讲起来：“现在，朝阳区信息化建设已经趋近饱和，并且被几大集成商所霸占，有的集成商控教委，有的集成商控装备站，都是老牌地头蛇，之前兰帕在朝阳区做了几个亿的项目，现在区教委在信息化方面卡的太严了，不过，我还是打算通过代理商去推产品，并且现在重点八十中的项目也在跟进，具体的，你可以跟我下面的销售高阳和孙丽颖聊聊！”

刘海川认真的做着笔记，这是保总留给他的作业，他要认真完成，并且这也是他今后的工作，他也要思考。

文静从三楼办公室跑到了二楼办公室，她要找海淀区的李卫聊聊工作，文静倒是没有刘海川一脸的严肃：“李总呀，来，咱们聊聊下一步海淀区知学的推进工作！”

李卫正低头抱着手机打游戏，他抬头看了文静一眼，又低下头：“你先等会，等我打完这一局！”

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