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第2章 漂亮的销售（第1页）

临近中午时分，太阳高悬于天空正中央，虽是冬日也炽热无比，仿佛要将人烤熟一般。赵宜琳顶着炎炎烈日，历经千辛万苦，终于把手里的传单派发完毕。

揉着饥肠辘辘的肚子，赵宜琳感觉自己的双腿就像是被灌满了铅一样沉重无比，每迈出一步都需要付出巨大努力。当她拖着疲惫不堪身体回到店里时，却发现老板正与店里几位营业员谈笑风生、其乐融融。

一见到赵宜琳回来，老板立刻喜笑颜开地迎上前去，并迫不及待地向她宣布了一个令人振奋不已好消息。

“小赵，你这几天发的传单还真的挺有效的。今天上午就来了几个拿着你发出去的传单的客户，还真的有成交的。明天继续加油，发工资的时候给你多发点奖金。”

赵宜琳瘫坐在凳子上一点开心的感觉也没有，有气无力的说：“明天还是我去发传单吗，为什么不能是她们去呢？”

老板笑得眉飞色舞，“因为你漂亮啊。之前她们也出去发过传单，完全达不到你这样的效果。她们出去发一天，连接传单的都没有几个，更别说到店了。你放心，提成给你多算点，另外还有奖金。”

赵宜琳垂死挣扎中坐起，“真的吗？提成怎么算，奖金怎么给？”读了三年空乘专业，她花了家里不少钱，现在她的目标是赶快把这个钱挣回来。当初是她不听家里人的劝，非要做什么不切实际的空姐梦，现在被打脸了只想尽量弥补一些过错。

老板确实是想给她提成和奖金的，不但马上就把成交的这几个客户的提成算给了她，还跟她补充了一份关于提成具体怎么发的合同。于是，吃过中午饭后略作休息，赵宜琳又元气满满的出发了，连老板也挡不住她那颗想赚钱的心和步伐。

老板手搭凉棚看着离店的小姑娘坚毅的身影，忍不住嘀咕：“这……不用出去这么早吧，大中午的谁会在路上溜达呢？”

店里其他人在一起哄笑，“哈哈，真傻，还以为真的会给她提成吗？”

老板扭过头瞪了她们几个一眼，“自己懒就算了，还要嘲笑别人。这么干下去干脆走人算了，店里不养闲人。”

几个人立刻闭嘴，假装忙碌去了。老板可不是傻子，一个裁员计划已经在心里盘算好。

晚上下班前，有几个做事不积极还总喜欢嘲讽别人的营业员接到了老板的通知：“明天就不用来上班了，店里养不起这么多闲人。”

小地方，根本就没有什么劳动法只能自认倒霉。赵宜琳满是同情的看着他们几个收拾东西准备走人。老实说，同心市的工作还真不是那么好找的，地方小、工资低，工作岗位也不多，她从沿海地区回来的时候就找了几个月才找到这份工作。而且马上就要过年了，招人的地方少之又少。不管怎么说，还是先做到过完年再说，反正她现在是这么想的。

那几个被辞退的营业员没有反思自己哪里做得不好，反而在走的时候开始阴阳怪气。

“唉呀，还是要年轻、漂亮啊，人家老板喜欢。”

“就是，长得漂亮哪怕什么也不干，老板也愿意养着。”

“确实，谁知道跟老板有没有一腿呢？”

“怎么可能只有一腿，肯定是好几腿啊，要不怎么不炒她的鱿鱼，炒你的鱿鱼？”

老板宣布完裁员名单就去做其他事情了，没有听到这些乱七八糟的话，可是赵宜琳听到了呀。

这些人真的是莫名其妙，这些天是谁顶着大太阳穿梭于各个大街小巷发传单的？她们是选择性眼瞎吗？赵宜琳怒气冲冲的想拉住她们理论一下，被一位年长的大姐姐拉住了。

“小赵，别理她们。这种人，在哪里都做不好。”

赵宜琳气得胸口都起伏不定了，指着她们委屈巴巴的说：“刘姐，你说她们这些人是眼瞎了吗？我自从到店里来上班，有闲下来过吗？哪天不是累死累活的发传单呢，污蔑人也要找好一点的理由吧。”

刘姐拉着她在店里的沙发上坐下，“好了，好了，别气了。不过他们有一点也没有说错，你确实是漂亮，这也是你的优势。”

赵宜琳更委屈了，“我漂亮吗，哪有？我有仗着我漂亮不劳而获吗，没有吧！”说到最后，眼泪不由自主的就流下来了。

她这憨憨的样子让刘姐看在眼里，疼在心里。扯了张抽纸给她，“好了，不哭了，长得漂亮又不是你的错。但是这确实会给你带来不少麻烦，因为好多人都会因为你的漂亮而忽略了你的能力。所以，你应该要好好利用这个优点，才不负你这长相。”

赵宜琳最大的优点其实不是长得漂亮，而是听人劝又肯努力。“那你说我应该怎么利用啊，事先说明我不出卖色相的。”

刘姐本来想劝慰她的，反而被她逗笑了。“呵，小丫头可以哈。你现在要做的就是利用你出众、讨喜的长相多发点传单出去，多揽一些客户到店里来。我就负责用我的销售技巧多成一些单。这样老板能挣到钱，我们也能挣到钱，你说好不好。”说实话，赵宜琳的小圆脸确实讨喜且没有攻击性，男女老少通吃，比如刘姐此刻就像疼女儿一样的疼着她。

赵宜琳使劲点头，“好，刘姐，得空的时候我还希望你能多传授我一些销售技巧，我刚刚出校门，什么也不懂，还请你多多关照。”

刘姐掏出一个笔记本，“好，人漂亮又有礼貌还这么上进，这个徒弟我收下了。今天正好有空，先教你一招。”

赵宜琳伸长了脖子去看，那笔记本上密密麻麻写的，全是刘姐的销售心得。赵宜琳感激不已的看着刘姐，心里默念：刘姐这样的人才值得称呼一声姐，有事是真教，能处！自己将来有能力了，也一定要多帮忙那些需要帮助的人。

有了刘姐的点拨，赵宜琳做起事情来更加上手了。别小看发传单，还真的有一定的技巧。至少现在的她不像之前一样，像无头苍蝇似的到处乱窜，累不说还没效果。果然爷爷说的没错：处处留心皆学问。以后她无论做什么事，都要抱着一个学习的心态。

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