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第395章 谋定而后动（第1页）

王玉松既然打定了主意，就决定把自己的所有能力全部展现出来。他环顾一周，看到别人貌似都在支持自己，其实也都在存着看自己笑话的想法，不过他也毫不在意，只要这些人愿意表面上配合自己，能让自己这个“土蛋攻城”计划顺利地开展下去就行。

整理了整理思路，王玉松开口说道：“石部长，各位兄弟姐妹们，其实说买卖鸡蛋这个生意呢，大家理解的都是小生意，是一个3斤5斤交易量的小生意。可是既然我们要做成百万斤的交易量、上千万的交易额，那就不能按小生意去看待，必须按上千万的生意去做工作。我们必须谨慎地分析市场，收集情报，综合研判，拿出我们的行动方案。”

大家看到王玉松侃侃而谈，而且根据王玉松话中之意，也知道了这个“土蛋攻城”的交易并不是小打小闹，于是也就收敛了心思，认真地听王玉松分析。

王玉松接着说道：“正所谓谋定而后动，要想谋，我们必须收集资料。老百姓都知道‘磨刀不误砍柴工’，只有规划好了，我们才可能一帆风顺地将这个工作推行下去，否则就有可能处处碰壁，或者是补了东墙西墙又塌，最终搞得我们疲于奔命，这个项目也就会不了了之。如果因为这个项目损害了咱们电商中心在县领导心目中的形象，甚至影响了毕局长的前途，那我们的罪过可就大了。”

所有的人听到王玉松将“土蛋攻城”活动与毕局长的前途进行了捆绑，所有的人不得不打起精神认真起来。

王玉松直接说道：“石部长、兄弟姐妹们，首先呢，我认为啊，咱们这个‘土蛋攻城’有三个‘流’要把握好。第一个流是信息流，这是所有工作开展的前提条件，这个流打不通，工作就没有办法开展。”

一帮经理们听到王玉松提到了三个“流”，就知道这个小子肚里边有货，于是都认真地聆听起来，将目光投向王玉松，期盼着他继续分享自己的想法。

王玉松接着说道：“第二个流，这是咱们的物资流，这个物资是真正交易的主体，也就是我们的鸡蛋了。它要从贫困户手里流动到消费者手里，就这么简单的一个单向路线！但是，为了给这个鸡蛋做辅助，我们必须有它的一些辅助的物材的流向，比如说今天谈到的鸡蛋托，将来我们在邮递鸡蛋的时候，涉及到的包装箱甚至更大规模的周转箱，这些东西都是我们需要考虑到的物资流。”

这个时候，一些经理们就已经意识到了，王玉松绝对是有备而来，甚至是提前做好功课了，心里暗暗纳闷，不知道王玉松为什么现在急于表现。

王玉松却不管他们的表情，接着说道：“第三个就是资金流，资金流的健康是我们盈利的保证，但是资金流的结算方式也是将会直接影响到我们运作成本的重要因素。所以啊，我认为要搞好这个鸡蛋工程项目，其实其他项目也大同小异，就是要抓好这三个流：信息流、物资流和资金流。”

石占国听王玉松讲的头头是道，心下颇不是滋味。他自己在“土蛋攻城”计划中露了丑，做了丢人现眼的事儿。虽然王玉松现在还没有开展工作，可是听他讲的头头是道，就觉得难受，于是直接开口说道：“玉松啊，你也甭讲你这套大理论，你就说下一步我们该干什么，谁该做什么，你直接把任务分解一下，这样大家也知道自己该干什么。老是讲这什么三个流，大家也不知道该干什么呀！”

王玉松听了石占国的话，老脸一黑，刚刚树立起来的光辉形象被石占国一番话给破灭了，于是只好说道：“好，咱们刚才既然讲到了三个点儿，那这三个点儿首要的就是信息流，所以我们必须掌握信息。掌握信息呢，就需要做市场调研。在当下，我们现在最紧要的并不是将鸡蛋拉回来，而是要了解市场需求。好，那么下面呢？第一步，咱们运营部门，你们从网上去搜索一下所有的网上交易土鸡蛋的价格，以及他们的交易量啊，只有有这些数据，我们才有可能分析出哪个价格的、哪个质量的土鸡蛋是最受消费者欢迎的。第二个呢，我们采购部门啊，也要对于线下进行‘扫街式’的采访，不但要摸清土鸡蛋的价格，还要摸清楚它的竞品，也就是洋鸡蛋的价格。不管是线上的还是线下的，这些价格我们必须掌握住，我们才能制定出自己的合理价格。

“第二个就是采购价格，这所谓的买卖啊，既要有买也要有卖。刚才我们讲了，是从网上从线下找我们的销售锚定价格，那么第二个重要的因素啊，我希望交给咱们运营部门儿，咱们的农村电商网点啊，在他村子里边儿统计一下有多少鸡蛋，先预估一个量，每天能够生产多少鸡蛋，他们希望能够卖上多少钱，最低多少钱也可以接受，有一个心理的区间，这些资讯我们也要收集上来。

“第三个就是我们的耗材费用，比如说我们鸡蛋托、鸡蛋箱、周转箱，这些箱子的价格分摊到这些销售里边，产生了多少费用。我们的运营成本包括我们的物流、我们的代收成本、我们的销售人员的提成、我们直播网红的出场费以及我们的各类的财务费用、电费、网络费、信息费等等，这些费用我希望财务部门给我们一个综合的测算，我们就知道每斤鸡蛋在销售整个链路中至少有多少成本，用来测算我们自己既能够保证利润，又能够保证销量的一个最佳合理的价格。

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“只有制定出价格来以后，第二步就是我们的技术部门对网络详情页编制文案，编制销售方案，包括我们的网红团队进行直播去宣传，推荐我们的商品。在这一块儿，我们也要考虑到运费、打折促销，还有我们赠送小礼品等等引流费用。

“最后一步才是我们的产品物资流流通结算呢，我想如果能够使用网络结算方式，尽量的使用网络结算，这样可以极大的节省我们财务部门的精力，否则这一笔一笔的鸡蛋去一家一家的结算不现实。

“当然了，为了做好整体的销售工作，我们的产品质量把控也必不可少。我们可以聘请一个专家也好，或者是聘请咱们质量技术监督部门的领导也好，过来给我们做一番指导，要告诉我们什么样的是好鸡蛋，什么样的是‘次’的鸡蛋是吧？我们在销售之前对产品进行把关，这样才能保证我们这个生意健健康康的开展下去。好，我的想法就是这么多，但具体的可能在实际的工作中还有好多不足的，到时候我们再临时补充。”

石占国听了王玉松的方案，觉得也有道理，于是把眼一瞪，对所有的经理们说道：“刚才玉松的方案，大家也都听到了啊！既然每个人都已经安排活儿了，你们就抓紧开始啊！有什么事儿呢就直接给玉松汇报，这个事玉松就是你们的‘总经理’啊！其他的事儿该怎么办怎么办，这个事儿我是不管了，你们不要找我，但是玉松要让你们干的活儿，你们必须干了啊！好，就这么多吧，散会！”

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