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第十七章 扩张（第2页）

二十天的时间，莫天跃的十三家化妆品店铺如期开业，总共花去的资金达到一百一十七万，比当初估算的多了整整十万。如果没有江欣雨的银行卡，莫天跃就不仅仅是头疼那么简单。

一直以来，眼高手低的情况貌似经常出现在莫天跃的身上。无论是最开始的手机店、还是回家办采石厂、或是这次的化妆品店，每次的计划好像都出了问题，如果不是莫天跃的运气足够逆天，现在的他应该早就回家去放牛了，哪还像现在这般如此光鲜。

“老板，现在公司已经拥有十八家店铺，每天化妆品的销售量可不是一个小数目，我们是不是应该考虑自己代理一至两个化妆品牌？”中山路二楼的办公室里面，沈冰坐在沙发上建议道。

莫天跃看了一眼公司里面的两名大将诚恳道：“现在我们最重要的是保证每一家门面都能盈利，尽量让顾客一提到买化妆品首先想到的就是我们店铺。”

“这不矛盾，”谢琦解释道：“而且如果我们代理化妆品，直接从厂家拿货的话成本的优势会增加不少。”

我也知道不矛盾，关键是代理化妆品需要资金，现在投下去的一百多万都还没影，有钱也不能这么折腾。

“先缓缓，”莫天跃揉了揉脑门道：“我们现在拥有十八家店铺是不错，可谁敢保证这些店铺一定能为我们带来利润。一口吃不成胖子，如果摊子铺得太大，到时候万一崩盘就好玩了。”

沈冰思索了一会道：“据我所知，三线品牌的代理费并不需要多少，我们可以先代理一家试试？”

莫天跃直接拒绝道：“不行，我们店铺目前销售的化妆品全是二线品牌，如果代理三线品牌，无形之中会降低店铺的档次。”

“应该不会出现这种情况，现在化妆品行业除了那些顶尖一线品牌，二线和三线的区分并没有那么明显。”谢琦淡淡道。

“目前我们店铺拥有多少二星会员？”莫天跃换了一个话题，他实在是不想再用江欣雨的钱。而且即使从代理商那儿拿货也没有贵多少，少赚一点没啥关系，目前最重要的是把自己店铺的名声打出去。

至于所谓的二星会员，是莫天跃采用了谢琦的建议，当顾客在化妆品店的消费额达到一定数量后就会有相应的折扣。目前化妆品店的会员分为五个等级，从最低的一星到四星，接着是最高等级的钻石卡。

“我们实行会员制没多久，”谢琦顿了一下道：“现在二星的也就几十位，一星的倒是已经破百。”

莫天跃点了点头道：“接下来我们的工作主要是加大导购员的培训力度，争取服务再上一个台阶。如果我们店铺拥有二星以上的会员超过一千位，我想不用我们上门，那些厂家就会主动联系我们，到时候主动权就掌握在我们手里。”

“这倒是事实，”沈冰附和道。

“至于代理品牌方面，我前段时间和广穗雅采化妆品有限公司联系过了，已经拿下她们明年在贵竹的独家代理权。”莫天跃解释了一句，如果对两人的建议不理不问，那以后她们在提意见的时候就会有顾忌，这样对公司的发展可不利。

“独家代理？”谢琦惊讶道。

莫天跃‘嗯’了一声，他也不想这样，可江欣雨已经把话说死，如果莫天跃不答应她就马上单方面和贵竹的那些代理商毁约、而且放弃贵竹的市场。

“一般的代理和现在相比利润根本没有提高多少，要做就做独家的，我会再想办法争取谈下‘净肤宝’明年在贵黔的独家代理权，他们公司的护肤产品可是拥有一定数量的忠实顾客，刚好可以和‘雅采’互补。”莫天跃夸下海口，毕竟公司如果没有发展前途，凭什么让两人死心塌地的跟着自己混。

虽说沈冰的能力目前只是中上水平，但莫天跃对她可是毫无保留的信任，后者的表现也对得起莫天跃的栽培。至于谢琦就更不用说了，现在化妆品店铺的销售员基本上都是她培训出来的。

“能谈下来当然最好了，到时候即使我们什么也不做，凭这两个品牌的市场占有率也能保证不亏本。”沈冰笑道。

“我尽量努力，”莫天跃也不敢把话说得太满。

谢琦调侃道：“尽量可不行、必须得谈下来，我们可是把未来都押在你身上了。”

“希望不会让你们失望！”莫天跃笑了一下总结道：“大家开始工作吧，现在我们店铺的整体服务水平只能说是一般，上升空间还是蛮大的。”

沈冰、谢琦点了点头，莫天跃想了想又道：“对了，让下面的销售员多收集顾客的意见，能改善的我们尽力去努力。毕竟顾客是上帝，没有顾客我们除了关门外没别的选择。”

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