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第38章 老鬼（第1页）

周宇站在那户人家的门口，听着四周传来的酿酒的声音，空气中弥漫着浓郁的酒香，令他感到一阵温暖和熟悉。他心中默念：“这不会是‘老鬼’张潮吧？”

“你好，老伯。”周宇鼓起勇气，上前打招呼。“我闻到酒香，就顺着味道过来的。您是在酿酒吗？”

张潮一开始并没有理会他，只是专心地搅拌着酿酒的原料。然而，周宇并没有放弃，厚着脸皮继续询问：“您酿的酒味道一定很好吧？我对酒有点了解，尤其是田酒。”

张潮听到“田酒”这个词，微微停下手中的动作，转过身来，目光中闪烁着一丝惊讶。“你知道田酒？”

“当然。”周宇微笑着，眼中闪过一抹兴奋，“我在酒业打拼，听过您的故事，您是张潮吧？曾经的酿酒师。”

张潮眉头微皱，略显防备。“你怎么会知道我的名字？”

“我之前做过一些市场调研，听说过您在华洲酒业的贡献。田酒可是很多人心目中的经典。”周宇故作轻松，试图打消张潮的戒心，“我对您非常钦佩，也很想了解您当年的经历。”

张潮的神情慢慢缓和下来，似乎被周宇的热情打动。他摇了摇头，叹了口气：“那时候的事情，你恐怕知道得不够全面。酒厂的理念与我的理念不同，我的酿酒方式无法被采纳，最后只能离开。”

“可惜了。”周宇诚恳地说，“您的才能没有得到应有的发挥。如果有机会，我希望能请您来我新的酒厂帮忙，我相信在您的指导下，酒厂一定能重回辉煌。”

张潮微微一怔，似乎对这个提议产生了兴趣，但又显得有些犹豫。“我已经离开酒业多年，况且现在的市场也变得不一样了。”

“我理解，但如果您愿意，我愿意投资在您身上，重启您的酿酒梦想。”周宇认真地看着张潮，心中暗想，若能请他回来，酒厂定能大有作为。

张潮目光中闪过一丝复杂，最后叹道：“年轻人，你对我太过高估了。再者，我对酒厂的情况并不清楚，你何以相信我能帮助你？”

“因为我有您过去的经验，还有我的新思路。”周宇坚定地说。“我希望能打造一款全新的酒，不仅保留传统的味道，还能结合现代的市场需求。我相信，只有在您的指导下，我们才能做到这一点。”

张潮沉思片刻，终于开口：“好吧，我可以考虑一下，但我需要了解你的计划。如果你真心想重振酒厂，我会尽力帮忙。”

“当然，老伯。”周宇欣喜若狂，“我这就给您详细讲讲我的计划。”

两人围坐在酒坊前，周宇认真地分享了他的商业计划，包括如何整合资源、优化酿酒流程、以及针对市场需求的产品研发。张潮听得聚精会神，偶尔点头，似乎被周宇的热情和构想所感染。

“你对市场的分析很到位。”张潮认真地说，“但你得清楚，酒的酿造需要的是耐心和经验，尤其是对发酵和酿造工艺的严格把控。”

“我明白。”周宇回应道，“我会全力以赴，并希望能和您一起探索更好的酿酒技术。”

经过一番深入的交流，张潮似乎逐渐放下了心中的戒备。他开始分享自己对酿酒的见解，讨论酿酒的细节和技巧。周宇则认真听取，偶尔提出一些想法，双方的气氛逐渐融洽。

最后，张潮站起身来，拍拍周宇的肩膀，笑着说道：“年轻人，有干劲是好的。也许，我们真的可以再试一次。”

在接下来的几天里，周宇与张潮密切合作，制定了一系列详细的计划，以确保酒厂能够顺利重启。他们不仅专注于生产流程，还考虑到了市场定位、品牌建设和销售策略。

周宇和张潮在酒厂的会议室里，围绕着大白板，写下各项任务和目标。周宇热情地描述着他们的愿景：“我们不仅要恢复酒厂的生产，还要把产品做得更具竞争力，吸引年轻消费者。”

张潮点头，认真思考后说：“我们需要重新审视我们的产品线。可能需要推出一些新的口味和包装，满足市场的多样化需求。”

“对，年轻人更喜欢有创意的产品。”周宇赞同，提到一些市场调研的数据，“可以考虑添加一些特色口味，比如水果味的酒，或者低度酒，吸引年轻消费者的注意。”

“还有营销方面，我们要利用社交媒体，做一些线上线下结合的推广活动。”张潮补充道，“现在年轻人几乎都在网上，我们要在他们的视线中占有一席之地。”

随着计划的逐步完善，周宇决定前往银行进行贷款洽谈。他仔细准备了各项资料和市场分析报告，以展示他们的潜力和可行性。

贷款当天，周宇身穿干练的西装，手中拿着精心整理的文件，走进银行的会议室。信贷经理是一位中年女性，看上去非常严肃。周宇深吸一口气，微笑着自我介绍：“您好，我是周宇，今天来这里是希望能为我们的酒厂申请贷款。”

信贷经理微微点头，示意他继续。周宇打开文件，开始讲述他们的计划：“我们计划接手下田乡的酒厂，经过调研，我们相信这个项目具备可观的市场潜力。”

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在接下来的时间里，周宇详细阐述了酒厂的重启计划，包括生产流程的改进、市场推广的策略，以及对未来的财务预测。他的声音坚定而清晰，每一句话都透着自信。

信贷经理认真倾听，不时提问。“你们打算如何解决当前的债务问题？还有，资金的使用具体是怎样规划的？”

“我们计划将收入的一部分用于偿还债务，同时逐步提升生产能力，增加销售收入。”周宇详细回答，“至于资金的使用，三十万将用于设备升级和原材料采购，五十万则用来改善厂区环境，确保生产顺利。”

随着讨论的深入，周宇感受到信贷经理对他计划的兴趣逐渐增强。他们一起讨论了风险和应对策略，周宇也准备了一系列的风险控制措施，确保贷款后能够安全运营。

“如果我们能在一季度内实现盈利，将尽快还清贷款。”周宇自信地说。

经过两个小时的讨论，信贷经理终于露出了微笑。“我觉得你们的计划很有前景，我会将这份提案提交给上级审批，争取尽快给你们回复。”

周宇心中的紧张感稍稍松弛，向信贷经理道谢后走出银行，心中充满期待。接下来，他和张潮需要等待贷款的结果，心里隐隐有些激动。

回到酒厂后，周宇立刻与张潮分享了自己的经历。张潮听后，露出满意的神情。“看来你已经打动了她，等待结果吧。”

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