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第一百八十六章 新股发行价博弈和身份地位提升（第2页）
但是发行价也不能高到让那些机构代表和投资者们望而却步。
美利坚证券市场上重要的机构和投资者分别是各种养老基金、保险基金、家族信托基金、商业银行信托部、投资银行、大学基金会、慈善基金会，还有一些大公司的投资部门。
这些机构和投资者个个精明得要死，又经常参与不同种类公司上市的推介会。
他们对美利坚证券市场非常熟悉，对公司的新股投资价值判断相对准确。
想要糊弄住这群家伙，鲜少有人能办得到。
对承销商来说，首先是要确保上市能够顺利达成，这样它才能收取8%的佣金。
佣金还只是小头，包销的差价和公司成功上市后可以套现的期权才是真正的大头。
新股发行价压得越低，上市的成功性越大，承销商获得的利润自然也就越高，它当然玩了命的压价。
简单点来说，要上市的公司就是卖家，承销商就是中介，那些机构代表和投资者就是买家。
“雅虎的诸位股东们，你们在纽约的第一次路演效果的确很不错。”
“但我必须得提醒你们，雅虎目前的盈利能力几乎略等于无！”
“雅虎路演时受到的热烈追捧不一定能体现在股票市场上！”
“为了保险起见，我认为11美刀的新股发行价是个稳妥的选择。”
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乔恩·伍德拉夫面无表情，冷冰冰的给出了自己的理由。
刘将一时半会也分不清对方到底是想压低发行价，好一下子赚票大的。
还是真的担心雅虎上市失败，发出的肺腑之言。
这种博弈刘将压根没什么经验，但潜意识里他并不相信对方嘴里说出来的话。
还是听听两个大佬怎么回应吧！
刘将把目光移到了莫里兹和孙正义的身上，会议室里的众人几乎都做出了和他一样的选择。
“乔恩，你别逼我更换承销商！你知道我是做得出来的，雅虎也付得起违约金！”
莫里兹阴沉着脸，两只眼睛死死的盯着对方，他毫不掩饰的威胁道。
“我们高盛从不畏惧任何的威胁！哪怕你背后站着红杉资本！”
“如果你已经下定了决心，我立马取消接下来的路演。”
“对了！违约金你是现在付，还是寄到高盛总部去？”
乔恩·伍德拉夫冷哼一声，丝毫不惧莫里兹的威胁。
莫里兹恨得牙痒痒，正想一拍桌子，大声呵斥对方。
却忽然瞥见孙正义递来的眼神，对方这是在示意他稍安勿躁。
他深吸一口气，强行压制住心中的怒火，把即将脱口而出的话又咽了回去。
孙正义清了清嗓子，慢条斯理的说道。
“乔恩先生，我认为现在就把新股发行价说死还是有些太早了！这才只是雅虎的第一场路演而已！”
“我更喜欢用数据来说话，那些机构和投资者们的认购金额可不会骗人！”
“如果雅虎的每一场路演都是如此的火爆！我相信你会改变现在的想法！”
乔恩·伍德拉夫默默的点了点头，对方说的在理，他也不可能做得太过分。
“如果雅虎后续的路演都能维持这种火爆的状态，我会主动提升新股的发行价！”
会议室里的众人齐齐松了口气，毕竟大家都不想看到双方谈崩。
谈崩就意味着雅虎上市失败，众人实现财富自由的梦想就会暂时告吹。
至于雅虎什么时候再发起上市冲刺，谁也说不准！
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