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连日来,在沪市各大轻工业单位穿梭,刘正茂利用江麓机械厂军工厂采购员的身份,加上出手大方的谈判方式,最终还是有些收获。
人类的贪婪是个普遍的弱点。绝大多数总是不满足于目前已拥有的财富、权力或者其他的特权。尤其是攀比心理,使人永远这山看见那山高。
贪婪会让人失去理智,变得自私和短视。这个时代,大环境高压下,人还相对纯洁,有点权力的人,也极力压制内心的欲望,明面上表现得正义凛然。
但是,遇到刘正茂这种经历过大发展的采购员,谈判就采取简单粗暴的现金回扣诱惑,意志力弱的人,当场就会被拿下。防范心理稍强的人,也会在多次吃喝中为自己利用权力收受回扣,找到能自我安慰的借口。
五天时间内,用江麓机械厂急需收音机做厂庆奖品的名义,跑了赤灯收音机厂三次,刘正茂总算约了一个销售科领导到厂外吃了顿饭,饭桌上,那位领导表现出可以有限支持江麓厂二十台收音机的意向,刘正茂马上表示,感谢领导支持军工建设,安排厂家提货后,自己会代表单位给予这个销售科领导一点意思。
简简单单的一个中餐,两个业务心领神会的做完前期试探,下午刘正茂就按出厂价开了二十台收音机票。
纯属丰富自己手里的品种,否则收音机这种产品,刘正茂真看不上,沪市零售定价每台60元,运到江南省城,加上地区差价,充其量是每台65元,黑市顶天卖70元。中间这点利润都不够经手人分。
何况在开票时,刘正茂以递烟作为掩护,悄悄在那个领导故意拉开的抽屉里放下40元现金,每台成本又高了2元。
首次只开了二十台收音机的票,这就是好开头,证明前两次来这里没有白跑。双方经过首次合作后,彼此了解到对方特点,为以后大批量合作提供了经验。
叫来一辆人力车,把二十台收音机拉到恒久招待所。因刘正茂手头资金有限,开了252辆恒久自行车花去多,又开了六辆幸福250摩托车花元,另外加上买酒以及给萧长民1000元做路上的备用金,刘正茂身上没剩下多少钱。
等到萧长民再次到达沪市时,已经是货车离开后的第六天旁晚。两人一身臭汗光着膀子跑进恒久招待所开了房间,都没先去刘正茂房间报到,先跑进自己的房间里,每人痛痛快快舒舒服服冲了个澡后,换了件干净汗衫,萧长民才去敲刘正茂的房门。
“你们这样快?我还以为你们要明天才能到。”从楼梯口传来刘正茂的声音,他刚到招待所食堂用餐回来。
回过头,萧长民对刘正茂讲:“我讲这样热的天,你怎么还关得这么严实?”
刘正茂没有开门,而是随萧长民到了他们房间,见牛炼钢已经洗漱好,正在卫生间洗汗臭的衣服,就讲:“牛哥,等下洗衣服,先去食堂吃饭,等下他们下班了。”
“太热,不想吃。”牛炼钢手里没停。
“走了这样远,一定要吃点东西,不然会中暑,快点。”刘正茂不由分说拉着牛炼钢就走。
果然,再去晚点,食堂就下班了。最后一点饭菜都打给了刘正茂,刚好够两人吃。刘正茂和食堂服务员混得很熟了,就对服务员讲:“不耽误你下班,我们吃完会把餐具放在洗碗池,自己锁厨房门。”
服务员脱掉白大褂,说:“好,那就麻烦你”。她们根本不怕丢东西,厨房除了炊具也没什么可丢的。
房间内,窗口点着蚊香,萧长民和牛炼钢人手一把蒲扇使劲摇,唯独刘正茂骚包地拿着一把折扇。
扇子降温效果有限,萧长民一身汗,他感觉沪市比开车还热,开车起码还有点风吹进驾驶室,房间内没一丝风进来,他抹掉脸上的汗,问:“刘哥,我们什么时候装货?”他现在只想快点逃离这里。
“你们路上太辛苦,我的意思,明天休息,后天上午装货,吃完中饭就出发回家。”刘正茂真怕这两人太疲劳。
“别,我们没事,这里太热,最好是明天早上就去装车,装好车就出发,”牛炼钢讲,他算是体会到四大火炉之首,沪市夏天的热情他真受不住。
可能是自己适应了这里的热,刘正茂感觉还行,看到两位司机反响这样强烈,那就依他们,早点装货走人。
“好吧,明天早餐后,先把我房间的货装到车上,上午先去手表厂开票提货,然后再带你们去长江出海口那里看看,下午摩托车厂上班,我们去装货。”因摩托车厂在宝山那边,离长江出海口不远,可以顺便带他们去看看,刘正茂最喜欢利用出差的机会旅游,节约时间和费用,还开了眼界。
“也好,我们开出沪市,找个县城或者乡镇去住宿,绝对比这里凉快。”牛炼钢讲。
“这样热的天,找个有水的地方停车,露宿都没事。”萧长民讲。
汽车停在榆林路边,刘正茂进销售科找到彭五牛那个亲戚,双方没做过多交流,那人从抽屉里拿出预先开好的票,带刘正茂到二楼财务缴款,下楼在楼梯间拐角处,刘正茂快速将提前准备的500元塞进那人口袋里。
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