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第53章 讨论怎么卖营养液（第1页）

向莲华一边剥着花生吃，一边附和：“没错，都是口服液，跟他们定相同的价格就行。”

赵贵园点头表示同意。

赵常跃迅速将糖果嚼碎咽下，又喝了好几口清水，接着说道：“我建议定5块钱一盒。现在5块钱可以买到什么呢？

可以买到约4斤猪肉；能买10多斤大米；20多个鸡蛋。也可以选择买好几本小人书；能买5支左右的铅笔；还能买到5斤左右的苹果。在一些小餐馆，可能够两三个人简单吃一顿饭。

5块钱已经不便宜了。如果我们的营养液定5块钱一盒，一盒10支，一支就是五毛钱。

现在很多孩子不好好吃饭，家长每天给五毛钱任由他们买零食吃。如果每天花五毛钱喝一支营养液，他们就能好好吃饭，相比孩子每天吃五毛钱零食，总花费并未增加，这部分的需求就容易平行替代。

营养液定价五块钱一盒，比花粉口服液便宜37%。再添两块钱，就能用买一盒花粉口服液的钱，买到两盒儿童营养液。

这样，我们是不是能吸引一部分花粉口服液的客户？毕竟两者都有保健的作用。我们的还更便宜。

不过也有负面影响，随着我们营养液销量的持续提升，花粉销量必然会下滑。”

赵常跃见几人听到花粉销量下滑时都没出声，继续解释：“不过，那时我们的营养液销量已经大幅增长，利润会远超花粉加工，大家不必担忧收益受损。”

“定5块钱一盒，还有一个原因，那便是薄利多销。

我们属于新品牌、新产品，以前市场上从未有过这种东西。如今定一个不算太高的价格，能够吸引更多的人尝试。当他们发现有效果，便会跟周围人介绍，从而吸引更多人来消费。

等市场打开以后，我们再顺势推出新口味：水蜜桃味、芒果味等。新口味的产品搭配高大上的礼盒，与五元一盒的营养液在包装上拉开差距。价格也能有所不同，新品卖8元一盒。

有了价格对比，又能吸引到更多价格敏感型客户买原味营养液。而那些想要送礼有面子的人，会更多选择8元一盒的那款。

如此一来，两种价格的产品销量都会有所提升。”

其他三位股东听完，都笑容满面地齐齐鼓掌。

赵常跃点点头，又抛出第二个主题：“现在我们来思考一下，这个产品该怎么卖？”

向莲华毫不脸红地抓起一把剥好的瓜子仁，扔进自己嘴里咀嚼。

赵志灵一看自己给侄女剥的瓜子被嫂子拿走了，只得无奈地继续剥瓜子。但这次却把瓜子仁都捏在手里，积攒多了再放进赵予舒手里。

向莲华咽下瓜子仁之后才开始说话：“我们可以放在自家商店里卖。商店挨着学校，销量应该不会差。宝美花粉口服液也一直在销售，卖的还不错。”

赵予舒吃着小姑递过来的瓜子仁，点头称赞：“嗯。这个方法可行。我们还可以设计一些宣传图，张贴在商店门口处，让路过的人都能够看到。

另外，我们还可以准备一些营养液赞助给学校，用作奖品来奖励优秀学生。”

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