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第224章 胆小者游戏（第4页）

等到你把尚书省户籍办好之后，我就把它还你。

我这个要求，对我们双方来说最合适不过。

因为对于我自己来说，我需要一个保证。

尚书省户籍不知何时才能办好，而蛮路你现在就要，这就相当于你要先提货，然后隔很久之后再付钱，我要个抵押，或者说要个欠条，不过分吧？

对于你来说，这个说明放在我这儿，你尽可以放心。

因为你所写的内容是关于我冒姓琅琊的，所以我不会给别人看，也不可能利用它做什么文章。

这个说明一旦暴露出去，我是死罪，你只是从犯，故而我不会拿它去冒险。

等到你把户籍的事办妥，我自然会原封不动地还给你。

这是我能接受的最低底线，不能再改。”

王扬和萧宝月现在的情形，正符合博弈论中的一种模型，叫ChiCkenGame，翻译成中文是“懦夫博弈”

，也叫胆小者游戏。

这个模型的基本模式是：两辆车相向行驶，先避者输。

若都不避，则两车俱毁。

此模型一共只有四种结局，如果用数字得分代表损益结果，赢可得10分，输为0分，车毁为-10分，那么在ChiCkenGame中，四种结局下，甲、乙双方的得分分别是：

①两者皆进（-10、-10）②甲进乙退（10、0）③乙进甲退（0、10）④两者皆退（0、0）

以综合得分计算，ChiCkenGame中的最优解是②③，最差是①，中间项是④。

而具体到王扬和萧宝月的谈判中，有两点至关重要。

第一、不存在④这种中间项。

④就是各退一步，萧宝月不再向王扬提要求，而王扬也不再反要求萧宝月，这是不可能的。

萧宝月布局至此，志在必得，话也说得很明白，只要王扬不合作，那就是为敌，是开战。

所以④虽然看起来最公平，却被首先排除在外。

第二、此情形下的最优解有两个。

也正因为有两个，所以存在“先进者优势”

。

甲若先进，乙为了避免①，则只能退。

同样的，乙若先进，甲为了避免①，也不得不退。

但利用“先进者优势”

取得胜利的前提在于，无论甲乙都必须确认对方的确会为了避免①而妥协，而不会出现对方因为达不成目的或者无法接受，所以宁可陷入①也不退的局面。

故而王扬之前和萧宝月的拉锯、调整、察言、鉴貌等一系列的行为，其核心目的，都是为了找到一个点。

一个可以让萧宝月既达成目的，又不至于无法接受的点。

这个点就是使用“先进者优势”

的前提。

现在王扬判断，自己已经找到了这个点。

可以使用先进者优势了。

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