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第3章 橱柜厂（第1页）

一

在“雅乐”橱柜厂里，吴镇从安装工做起。每天他跟着师傅开着金杯车，拉着一车包装好的板材和五金件，穿梭在城市的各个小区里，有时也去江苏南部镇江、扬州那边的城市，都是当天来回。师傅既是安装工，也是驾驶员，吴镇既是学徒又是搬运工。

跑了一段时间，吴镇看到每一套家具都有一张图纸。他也仔细的研究起来，终于恍然有些明白，然后就跟着师傅动手安装起来。

先从小鞋柜开始，慢慢开始装简单的书桌和餐桌，直到有一天，吴镇在厨房里把两个吊柜左右装反了。他看了半天没明白如何看出来左右。

他便问师傅在图纸上如何看出现场的左右来，师傅只说了一句：“那就要问墙了。”像是在开玩笑，吴镇却很疑惑，一直不懂师傅说的啥意思，吴镇只顾干活，没再多说什么。

后来有一天，吴镇跟其他师傅问道怎么才能把橱柜左右分开的，那个师傅倒有耐心，说是先要把墙体拐角和窗户的位置定好，三面墙定好了，然后上下左右就容易定位了。吴镇恍然，才明白上一次师傅说的“问墙”原来是这个意思。但同时他也认为师傅是个保守的人，不想把经验轻易地传给学徒呢！

吴镇师傅干活不说话，只默默地打螺丝，累了就歇下来抽支烟，然后看看刚才装的柜子有没有裂缝隙，门板有没有高低？吴镇有时觉得已经很好了，看不出瑕疵。然而师傅还是一遍一遍的调试，并不说话，集中精力，低头干活，等到天完全黑下来。小区规定必须停止装修了，他们才慢慢的收拾起工具。

师傅会把每扇门都拉开来看看里面有没有遗漏的工具，吴镇等着下班，便很着急，觉得师傅太磨叽。后来才知道师傅是全公司最优秀的安装工，只是他从来不教徒弟，全凭徒弟自己看。

吴镇觉得这样的师傅再优秀跟他也无关，他的理想不在这里。

这天是在“塞纳河畔”小区收尾工程，师傅没来，让吴镇过去把几个抽屉拉手装好。吴镇熟门熟路的推门进去后，才发现有两个年轻人在厨房聊天，其中一个人说的老家话，吴镇一问果然是老乡。

他们是出来做台面，过来量尺寸的，瘦高的年轻人很健谈，问吴镇在这里干多久了？是承包还是打工？然后又说想赚钱就得承包或者跑业务拿提成。

吴镇一听就很来劲，兴趣盎然的跟他聊了一会。最后那个老乡推荐吴镇应该去大老王家跑业务，吴镇疑惑，橱柜还有大老王品牌？

老乡笑笑说不是什么品牌，大老王家一直在是父亲老王管理厂，专门做代加工的企业，如今儿子小王长大了，想做大市场，他家质量不错，都是一些的品牌代加工。

吴镇很感激老乡告诉他这么多信息，那个瘦高个倒也实在，说：“没事的，都是老乡，在一起实话实说，出来打工的，谁给的多就跟谁干。”

“那是，那是。”吴镇说完就开始装拉手了。

晚上回来的时候，吴镇一个人躺在宿舍里，哪儿也不想去，也不想给黄静打电话。他在想橱柜行业确实是个创业的风口，而他所擅长的只是销售，如果有机会，还是要跳出去。他已经基本熟悉橱柜从生产到门店式销售，再到安装服务结束，这所有的环节都熟悉了。

出门安装的日子里，吴镇晚上坐在车里回公司时，路过一排排黑咚咚的新楼盘，他便觉得那该是有多少家住户，也就有多大的市场了。

“雅乐”橱柜安装师傅就有十组人，两个人一台车，分为城东，城西和南京片区，镇扬片区，外援协助几个板块。安装工的单子都排到月底了，也就是几乎没有休息日，天天早出晚归。在如此规模的公司里，吴镇觉得自己是一个可有可无的棋子，至于心中的销售梦想，根本不可能实现。

钟华大表哥把他推荐过来，固然是放在一个大公司里，工作稳定，收入可观。可是吴镇强烈的创业冲动，像是一团饥饿的狼，不安分地睁着绿光莹莹的眼睛。

吴镇自从了解过定制家具在家装中的占比和铺天盖地的房产广告。他就认为，在大势所趋的行业里就没有做不好的生意。

吴镇决定干满一个月，他便请假回去一趟，然后再去大老王那里看看，如果合适，等拿到工资就走人了。

“五一”那天，员工们都去红草湖团建，吴镇请假回老家了，坐在回巢州的班车上。吴镇看到窗外是大片绿油油的菜地和农民追肥忙碌的身影，那是多么熟悉的场景啊！吴镇都有挽起裤脚下田干活的冲动。

跟一个月前来天长时一样，吴镇的口袋里依然没超过200块钱，但来去的心情却截然不同。来时他对橱柜的向往是不确定的，茫然冲动，现在回去的路上他就非常笃定，橱柜是他人生创业的起点了。

昨天他去找过大老王，清晰地记得小王总，王明天满怀信心的跟他聊了很多关于大老王橱柜未来的打算。

吴镇面前是比他还小两岁的老王的儿子，未来的王家橱柜掌门人。当时吴镇坐在沙发上和王明天说话时，老王只举着《扬子晚报》，佯装看的很仔细，其实他在听吴镇和明天的谈话。吴镇说他做橱柜已经两三年了，对北方的市场很熟悉，除了旗舰店，他还做过工程。

这让老王很感兴趣，侧耳听去。可吴镇实在说不出橱柜销售上更多的话题，他毕竟才跟师傅安装了一个月，所有跟门店打交道，那些销售上的事也只有耳闻，哪有经历呢？

好在他对皖北城市还算熟悉，是巢州人，最熟悉的大城市便是合肥了，于是说了合肥本地的几家橱柜品牌。

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