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第14章 亚飞说一分钱难倒英雄汉（第2页）

吴镇先是微笑的听亚飞说，当然跟供应部的林部长搞好关系是他业务成败的关键。

接下来亚飞一边喝酒，一边说到他的尴尬处境。厂是大姐夫和姐姐的，他在外吃尽千辛万苦，说过千言万语，好不容易谈成的业务，并不是按点提成，而是连用年终奖的方式给予奖励。

即便是年终奖，他亚飞也未见分文。自己的房子是大姐出钱买，车子是厂里的，所以他除了出差时在招待费用，差旅费上节省出来个百八十块钱，口袋里真的是拿不出200块钱来了。

亚飞缓缓点燃一根烟，眼里流露出一丝落寞的神情。他说在业务上，他几乎熟悉所有客户，也是应酬最多，最辛苦的。但他几乎没有提成，所以老钱老赵他们走私单亚飞就当没看见，从来不提一个字。

吴镇有些明白，他说亚飞再怎么也是市里有房，出门有车的人了。

亚非苦笑说，他现在三天两头去环湖找马海波，开个小车西装革履总不能口袋里没有200块钱，吃顿饭都不够吧。

亚飞又说：“老表，我想了想，你现在缺这个，我也更缺这个。”说完他伸出右手来，捏住三根手指头做了个清点钞票的动作，说：“那我们不如这样干，我把大业务转到你名下。反正我也没提成的，你现在业务能力强，谈成了，带我五五分成，你看怎么样？”

吴镇低下头来倒酒，装作坦然的模样，其实心里很激动。但等他纹丝不动地倒满酒后，故作惊讶地张大嘴巴，仿佛不明白亚飞说的话。亚飞就更来劲了，他放开地说：“老表，你有学问，也要现实一点，大家搞来搞去不就是为了两个钱嘛。跑业务多辛苦你也看到了，只要大家心里清楚就够了，谁会较真啊。在家做门卫有做门卫的好处，出门跑业务也有跑业务的好处，心里都清楚！”

亚飞沉默下来时，认真地看着吴镇，这时北门转盘中间高高的霓虹灯打出一束紫色的光来，吴镇看到亚飞的脸，像是电视剧《西游记》中妖怪的花脸。

亚飞闷下一口啤酒，说：“老表，你别紧张，很正常的。我有时想，如果我稍微放松一点，这业务也就被别的单位抢走了。所以我想着还是努力一下，再辛苦一点。但我姐看不到我的付出，我姐夫更加认为我做业务辛苦是理所当然的。我就是业务经理人嘛，可业务经理的努力不努力，怎么能看的出来？所以我觉得最后悔的一件事就就是进了姐姐，姐夫的厂……不过现在好了，你是按照普通业务计提标准，量大提点高，我把业务转到你名下，再协助你完成，既保证了业务没有流失出去，也让自己有些零钱花花！”

吴镇听到亚飞说挣点零钱花花，便忍不住笑了点点头，没再说话，他说不清楚，是同情亚飞还是同情他姐夫。

吴镇咕咚灌下一大口啤酒，“哈”了一声说：“老表，你说的这些合情合理，我完全赞成，只是你要考虑周全，不要有破绽就好。”

亚飞激动地说：“没事，我心里有数。”

吴镇想到霸王食品厂林部长也提到过亚飞，于是说把食品厂的业务也是一人一半了。亚飞感动的伸出双手，紧紧握住吴镇的手，激动的眼泪都出来了。

吴镇也无比激动，他想到自己虽然只是销售科的一员新兵，但能跟亚飞联手起来，那就是名副其实的销冠了。吴镇情绪昂扬，连声招呼业务员，再来一扎啤酒加两个菜，今晚是要一醉方休了！

那天晚上，两人记不得几点回去的，但吴镇模模糊糊地记得，他将要成为销售冠军，很快就有车有房有老婆了。而且会很快，还是不能告诉别人的秘密。吴镇倒是有点奇怪，自己今晚喝了那么多啤酒，却格外清醒。

或许，今晚和亚飞谈的事情是无论多少酒也灌不醉的吧？那是吴镇全部的希望和坚持。

三

立秋后，炎炎夏日就要过去了，吴镇手里如火如荼的业务也将告一段落。

这个周末，吴镇要带黄静去市里看房。早晨迎面吹过的一阵凉风仿佛在告诉人们，燥热难耐的夏天就要过去了，即将迎来一个舒爽快意的秋天。街上的行人也一下子多了起来，菜市场，车站，公园，到处都是忙碌的身影和灿烂的笑脸。

吴镇觉得这是他见过最美的早晨，好过那些在外出差的每一个清晨，每一处闹市。

他和黄静坐在车上，看着窗外湛蓝的晴空，如水洗过一样，两人的心也干干净净，忘了世俗的繁琐冗杂。

等到了房产中介门口，吴镇想到自己的预算，总价在十万左右，目前手里包括计算出来的提成只有五万不到。

如果找到合适的房子，那就要找中华大表哥预支提成了，想到做成的那笔乌江食品厂，还有亚飞甩过来的单子，吴镇没觉得资金有压力。

吴镇跟着中介小王看了几套房，但都没感觉。下午的那一套价格让他动心，因为进不去，只能看一些照片，红木地板仿佛在叙述着当年的豪气。吴镇想到，能铺这么高档的地板，那装修也不差的。就装作懒懒地对小汪说：“什么时候能进去再看吧？我们还有事就先走了。”

可小王好像很执着，说只要感兴趣可以联系房东拿到钥匙的，吴镇心想你准备不充分，只看照片不看房子，现在又让我们等。真是浪费客户的时间你一点不心疼啊！于是不为所动坚决走了。

半路黄静问吴镇为什么不等他拿钥匙，吴镇说心理战术，喜欢的东西没必要露出来，一旦表现出来价格就降不下来了。

黄静恍然明白，笑着哦一声，跟着吴镇往回走。

两人走到巢湖大闸附近下了车，这里以前是附近渔民卖鱼的地方，现在建了一条宽阔的大桥，往南去的行人车辆都走桥上，桥下连着堤埂的路，早先人来人往的，现在却少有行人，无比安静。

黄静和吴镇两人坐在湖边的大石头上，望着西天的太阳在慢慢的坠入湖里，湖面一片通红。凉爽而湿润的晚风从湖面上吹来，大埂上行人稀少，在夕阳的余晖里显得格外安静温柔。黄静慢慢地告诉吴镇说，这段时间她爸妈总是问她什么打算，并且说如果小吴拿不出钱，就干脆别耽误时间了，一年比一年大的，还是跟三姨家彬彬算了。

吴镇十分惊讶，他还是第一次听说这事。至于三姨家彬彬，他的印象也就是那个精瘦的小伙子，叼着根香烟，一副玩世不恭的模样，一开口就是北上广大城市的人群生活。

黄静告诉吴镇，三姨父一直在铁路上做工程，偶尔也会接一些小活，找几个人来干，自己做个小老板。彬彬自小家境不错，但他不爱学习，偏偏喜欢捣鼓家电。家里的电视Vcd洗衣机，都被他拆散过，有的装起来还能看，有的就拆坏了。

彬彬初中毕业去了新东方电子学校，可是他半途又撂挑子，整天趴在电脑上玩游戏，现在偶尔去姨夫工地，回来也还是玩游戏。奇怪的是他在新东方时还学会了烧菜，回来能烧一手好菜。黄静的父母，都看中彬彬的家庭条件不错，彬彬偶尔过来做一桌好菜，父亲便醉醺醺的夸彬彬好，母亲虽然知道这些年来彬彬也败掉家里许多钱财，但她还是认为瘦死的骆驼比马大，铁路上的老板落光了毛也是凤凰哦！

彬彬过来是仗着黄静父母的一脸讨好相，便经常对黄静动手动脚起来，两人同坐在一条板凳上，彬彬有时会用手悄悄地摸黄静的辫稍。或者也装作无意的掀开黄静的上衣，一切闹着玩的名头下都是不安分的骚动。

黄静说到这些的时候，恨恨地捡起一块石头扔向湖里，阴暗下的湖面像是一个可怕的怪兽，在吞噬着一切生物。这番话让吴镇莫名的着急起来，他想把彬彬捉来打一顿，又觉得荒唐。此时自己又确实拿不出什么钱，又如何打动黄静父母，最后只好无可奈何，就让黄静避着点彬彬，惹不起，还躲不起吗？两人一直坐到天完全黑下来，河水泛着微弱的青光，对面楼上的一家一家都亮起了昏黄而温暖的灯光来，两人才慢慢起身往回走，吴镇又紧紧的抱了抱黄静，不舍得放开，仿佛黄静是一件易碎的瓷器。

半天黄静才让吴镇不用太担心，好好跑他的业务，她在家自有办法。吴镇疑惑的望着黄静，想等着黄静说到底什么办法。但黄静始终没说，像是在心里盘算着一个计划。吴镇没办法，只好低着头心事重重地跟在她后面往公交站走去。他并不知道接下来的黄静在憋什么大招。

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