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苏榛想了想，又问：“敢问分成几何？”

盛重云直接回答：“盛家木行已经有十分稳定的客源、和本钱，而苏娘子的图纸也仅是提升木行生意的其中一个法子而已。分一成，不知苏娘子是否满意。”

苏榛若有所思：“一成买图纸……倒也是合理的，而且以盛家的资源，一成也会是个天价金额。”

一听她这么说，白水村众人已经开始用眼神儿在庆祝欢呼了。

盛重云便对康掌柜交待着：“契约方面，就由——”

苏榛直接打断：“等等，我只是说合理，没说我同意。”？？？所有人的目光齐刷刷的看向苏榛。

苏榛极坦然：“不是吗？这么大笔买卖，没必要一天就定了合作方式吧。图纸在我这里，我又不急，是吧，重云公子。”

苏榛绽放出一个最灿烂、最胸有成竹的笑……

盛重云：……说她什么好？？？

苏榛慢条斯理的：“分成也不是不行，但监管起来十分麻烦，且我们白水村永远只能做承受人。”

木掌柜：“苏娘子的意思是？”

苏榛直接了当：“我的意思是还需要进行市场调研，重云公子，我认为大家坐在这儿，您凭以往的经验直接给出一成，对我是不公平的。

盛重云倒也不生气，饶有兴致的反问：“那依苏娘子之见，如何才算是公平？”

第85章

苏榛想了想，逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类产品，也就是说，便携桌椅的整个市场都是空白的。不相信的话，盛家木行自可以花时间去调查，我们可以用数据来支撑这一观点。”

盛重云：“若观点有效？”

苏榛断言：“若观点有效，那我的技术股占比就应该与之相匹配，肯定不止一成。并且，如果我们合作，为了保证双方利益，我也会提高制作难度和增加产品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制，避免恶战。这也我可以提供的、独特的竞争优势，是不是又值得一些更高的分成？”

苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。

其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外产品测评的时候常用。

做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的、不同品牌的露营产品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。

几个掌柜的听得倒吸一口冷气。

并不是没听过类似的话，但这样的话从一个小小年纪的姑娘口中说出，实在是超出他们的认知。

而盛重云却听得笑意更甚，“还有其它吗？”

苏榛也不可能怯场，继续说着：“我还可以帮着监督在制造、运营等环节如何降低成本，如何优化流程，如何减少原材料的浪费。这些可都是隐性的银子，是不是需要折合成相应的股份占比？

更何况，我做这些便携产品可是要直接拿到集市上摆摊用的，相当于流动的活广告，肯定会带来间接的收益呀，还能吸引更多的人来买。”

盛重云想了想：“嗯，也有几分道理。”

苏榛：“最重要的一点，我这方占股越多，越有利用增加合作的稳定性。说现实一点，利益捆绑更紧密，我才会更加积极地投入进来。”

“那如果，我的初衷仅是买几张图纸，压根就没打算请苏娘子积极投入呢？”盛重云直指重点。

盛重云能说出这么刺耳且直接的话，苏榛一点不意外：他是盛家未来的家主，不可能因为所谓的“美色”拿盛家的生意开玩笑。

但她用的却并非“美色”，而是利益，以及平等。

苏榛笑了：“如果仅为图纸，我也可以不卖呀。我可以只跟盛家木行、甚至其它木行签购买木材的契约。重云公子还怕我买不到吗？

甚至，我还可以在白水村做自己的木行。

到时候，那便不是谈一成两成的分成了。重云公子，我现在能出让的条件，绝对是对盛家最有利的条件。一旦我自己有了那些本钱，你会后悔现在没直接同意我的提议。”

盛重云平静的：“苏娘子不妨直说，几成。”

苏榛：“五成，否则就一成都不要，我自己做。

我可以向你保证的是工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作。

若合作，重云公子只需认可三件事，一、原材料供应，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工种，要用白水村的村民。当然，每个人都会做岗前培训，庄伯和几位掌柜不满意的人，不能上岗。重要岗位，重云公子也可以派人手来共同管理。”

总的来说，苏榛要的不是入股，而是绝对的控股。

而她的那句“工坊要建在白水村”，简直石破天惊……

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