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第一百八十三章 另人瞠目结舌的营销策划（第1页）

对这一点刘方却是有不同意见，他说：“没必要给他们那么好的条件吧？我们当年刚工作时的条件都没那么好！”

李明朗问道：“招聘人是很难的，而且从生产力上来看，我觉得一个配合熟练的团队也比三天两头换人的团队要更有效率，而且更有凝聚力！”

刘方说：“但我们给出的薪水已经是业界比较高的了，应该不会有人跳槽吧？”

“行业从来不缺少竞争者！咱们是新创业就能开出业界比较高的薪水，那么后来者为什么不会开出比咱们还要高的薪水呢？只要他觉得值得！”李明朗说道。

李明俊若有所思的点头，他说：“我差不多明白我弟弟的意思了！他其实就是想增加员工的归属感！只有当员工把这里当成他自己的家时，他才能够全心全意的在这里工作，发挥出自己的积极性！”

“我哥说的对！”李明朗点头，“其实宿舍的成本并不会很高，但在今后员工的就业选择上会占据很重的一块砝码，事实上我觉得多加个五百块钱都比不上提供舒适的住房！原因很简单，习惯了公司帮他们安排好一切，跳槽出去的话得自己租房子，还得买家具，搬家什么的，想想都会觉得麻烦啊！”

众人又想了会儿，觉得李明朗的这个想法还是可行的，于是就都同意了。

接下来李明朗又说了生产流程，他坦言自己对现在的洗车、改装、维修等各道工序还不是很熟悉，但他会努力学习的，等他熟悉之后，会提出优化思路的，争取提高一些工作效率，把小作坊式的生产经营方式向流水线去转变。

最后就涉及到了重中之重，怎么去吸引客人，也就是说，苏南市大大小小上万个洗车店，两三千家汽修店，几百家改装店，客户为什么会来你的店里，而不是去别的店里呢？

李明朗的建议很简单，就是吸引发烧友，苏南市三百多万辆机动车的保有量，不可能全部吸引来，事实上也不需要全部吸引来，能吸引到百分之一，也有三万辆了，事实上哪怕只有千分之一，也就是三千辆，平均每天也有十来辆，足够这家小店从早忙到晚了，毕竟赚的不是十几块洗车的辛苦钱，流程复杂也意味着利润变大，毕竟一分钱一分货，十分钱两分货嘛。

“关键是，你如何吸引发烧友呢？”李明俊率先问道，他生怕因为李明朗是自己弟弟的原因别人有些问题不好提出，所以他就率先提出来了。

李明朗笑道：“我有好几种方法，首先第一点就是络宣传，各个论坛，朋友圈等地方宣传！做优惠！”

“做优惠的方法我觉得不太好吧，首先优惠是亏本赚吆喝，其次是很容易造成优惠时有客人来，优惠结束后客人就不理不睬了！”李明俊说道。

“这要看优惠的手段以及服务质量了！”李明朗说道，“最简单的优惠方法就是发优惠券，凭券来消费，减免多少钱之类的，我个人觉得这种优惠是很没意思的！优惠是为了发展客户，而发展客户的最终目的还是为了赚钱，但在赚钱中我觉得有两种方式，一种是铁杆粉丝，一种是土豪玩家！”

这里李明朗借用现在很流行的免费游的思路，普通玩家其实就是陪玩，游戏公司让你免费玩游戏，是为了激起人民币玩家玩游戏的**。

李明朗的想法是，用优惠活动发展出铁杆粉丝，对铁杆粉丝做优惠，从而让铁杆粉丝卖力宣传俱乐部，吸引真正的土豪来消费。

张倩提出疑问：“这和雇佣络水军写软文发广告贴之类的宣传有什么区别呢？”

“区别很多！但最重要的一点是，有没有用心！”李明朗说道。

在他看来，络水军只是为了赚钱，发帖根本不会用心的，而且虽然是软文，却也要想办法点出宣传的产品、店家是哪里，这就很容易让人看出是广告贴。

但铁杆粉丝就不一样了。

就好比有些人喜欢大众汽车，大众汽车也没给他钱，他却逢人就宣传大众的车好，钢板厚，有防撞梁，关门声音嘭嘭的很瓷实，安全等等。

有人喜欢华为手机，就宣传华为手机各种好，国外卖的贵，国内卖的便宜，不像联想国外便宜国内贵，是真正的有良心的民族企业。

当然，最著名的就是果粉，他们已经超脱了正常使用手机的范畴，似乎乔布斯都已经成为了一种信仰一样。

他们都是喜欢一个牌子，然后义无反顾的在微博、微信、朋友圈、论坛等地方宣传，如果有家人、朋友要买相关的东西时，他们也会极力宣传买他们看好的牌子。

这种情况每个人都有。

比如说你想买手机，你去咨询下朋友或者上论坛发帖问下，答案绝对是有各种品牌的。

他们肯定都不是水军，都不是收钱发帖的，但当你询问为什么推荐这个牌子时，他们也会说出为什么推荐，而且竭力劝你说买这个绝对没有错。

这是为什么呢？

很简单，就是粉丝，而且觉得好，就想分享给别人。

李明朗的想法是，不采取直接的优惠（比如加微信减多少钱之类的），而是通过各大站以及爱好者论坛（比如蜡坛——一个汽车美容爱好者聚集的发烧论坛）发帖找体验者，体验者可以免费洗车、改装、维修等等，当然后两者只是免工时费，材料费还是要给的，或者自带材料也可以。

当完成之后，他们当时是要给钱的，但只要他们回去发体验帖后，无论好评还是差评，都可以得到全款返还。

李明朗说道：“这样做有三个好处！第一，发帖找体验者类似于饥渴营销，必须控制数量，得不到的才是最好的嘛，而且能够引起大家的兴趣来；第二，先给钱后返还，和直接免费，结果是一样的，我们都拿不到钱，但这能够区分掉一心想占小便宜的人和真正的发烧友，毕竟前者是不舍得掏一分钱的，即便是会返还，他们也会顾虑重重，这种人根本不是我们的目标客户群；第三，我们可以从发帖的文字图片中，找到真正的死忠！”

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