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卷八 振翅 36 加盟连锁的新观念（第2页）

布鲁斯道：“你没来，我和吉米倒是骑着狮鹫勘查了一下周围的地形。这一带海岸线倒是长，只不过全是这种狭窄的地形，前是海水，后是峭壁，落潮的时候见得到一片湿漉漉的海滩，涨潮的时候看都看不到，全是一片汪洋。晒盐场的事，难办。”

徐铮顺着布鲁斯指的方向看去，开始沉吟不语。由于没有实地来看过这里的地形，他也没有想到情况会这样。缺少广阔的海滩，晒盐场怎么办？

桑多多偏着头，想了一阵，道：“也不是完全不行。哂盐场可以建在山顶，用人类的办法烧制陶管，一头埋到海水里，一头伸到山头上，把海水和山顶联接起来。再用我们的办法用水泵将海水往山上的晒盐场里抽。这样场地和来源不就都有了？我看了一下，这里的落差也就三百来米，以侏儒现在技术，海水能抽上来，只不过比较费时费力。至于如何晒盐，我们不懂，这就得依靠徐铮了。”

徐铮眼神一亮，转向桑多多：“你真有办法能把海水抽上来？”

桑多多抓住马克固定自己，伸头往峭壁下看了许久，很肯定的道：“没有问题！”

“那就成！”徐铮道。

鲁瑟摇摇头，道：“徐铮，你有没有把成本计算进去？在这顶上建你描述的那个晒盐场，首先需要开凿山石建你那个所谓的盐田，然后还得用侏儒的技术抽水，更有烧陶制管什么的，成本算下来，只怕比买盐吃还要高出一些。不太划算。”

徐铮想了想，道：“我有信心通过我的办法可以让晒盐高产而高质量。和买盐相比，成本倒不会高，顶多持平，质量必定要比别人的好。”

霍克沉吟着，最后道：“建上一定的量，保持庄园的内部需求是肯定需要的。这样无论怎么样，至少自己不缺。收购的也不必停，保证一定量的存备，以备不时之需。只是这样的话，赚钱就不太可能。”

徐铮笑吟吟的道：“怎么会赚不到钱？谁说就非要自己制自己卖才能赚到钱？别人帮着制帮着盐一样也能帮我们赚钱，而且我们只有坐享其成就可以。只不过相对于自己弄利润会更少，好处就是省力省心。除此之外，更能让全亚里斯大陆的人都享受到晒盐的好处，这才是最重要的。”

布鲁斯斜眼看向徐铮：“说！别卖关子，我就讨厌你这个德性。”

徐铮蹲下来，顺手捡了一个石片，用它在石头上画了一圈，道：“我给大家介绍一个法子，就叫加盟连锁经营。”

“加营连锁经营？”众人听得有趣，围拢了过来。

徐铮点点头，道：“首先，我得先解释一下什么叫做特许权。它的大致意思是指……”有些痛苦的皱着眉，那些文绉绉而拗口的法律条文要转换成亚里斯大陆通用语来向人解释明显难度不小，徐铮纠结了半天，最后才道：“相当于我们造出晒盐场以后，这种晒盐的核心技术就常握在我们手，因此我们就拥了一种特殊的权力，可以把这种技术以有偿的方式传授给其它人。他们可以利用我们这个技术益得收益，同时必须向我们交纳加盟联锁以后的好处费。特许权就是干这个，保护我们的利益，保护他们的利益，督促我们要做的义务，同时也临督他们要做到的义务。在这处互惠互利，互相临督的基础上，形条一条利益链。”

指指地上的圈，又道：“以这个圈为起点，把晒盐技术辐射向下面的圈。它们就是第一级加盟机构。其下还可以继续加盟，就看条件如何。无论哪一部分产生收益，收益的一部分除了下属机构拿去以外，总有一部份到回流到最上面的圈来。这就是我们的收入。”在第三层圈上画了一个回笼的箭头，指向第一个圈，徐铮总结道：“这就是加盟连锁经营的大致模式，只要晒盐的技术确实好，我们又做为起初的原始核心机构，就永远只赚不赔。”

纵然这样解释，大多数人还是听得云里雾里，精明如布鲁斯、鲁瑟之类的立即把握住了要点，布鲁斯问道：“这么说，对于我们这种情况，核心就是出卖技术？”

“对！”

鲁瑟也问：“说白了，我们除了技术，什么也没有提供？不出人手，不出资金，不出场地，不出原料……只用等着收钱……完全相当于借鸡生蛋，就等着钱入账？徐铮哪，这样好像很不厚道……”他的观念一时转不过来，没有知识就是生产力的观念。

诺丁小声谪诂：“山贼讲什么厚道？有钱赚，还省时省力就好。”

徐铮翻着白眼：“谁说的？你以为提供技术很简单？我得纠正你们一个观念，那就是技术就是钱，技术就是收益！我们不断改进晒盐的方法，一直向下属和加盟商家提供，而商家只需向我们回馈他们收益的一部份。两边都各有好处。而更大好处时，盐的产量和质量会变得更好，全亚里斯都可以吃上更便宜更好的盐！我们并没有抱着好处的大腿不放，而是让天下人共享这个好处，绝对不会良心不安。”

布鲁斯捏着眉心，思考徐铮的话。最后，他不得不承认，假如晒盐场真有这么好，这个方法绝对新颖可行！待续，如欲知后事如何，请登陆qidia，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）

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