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卷八 振翅 101 马达加尔的振动（第1页）

铮带来的好处是显而易现的，一直在马达加尔商界虽无闻，但也跟那个程度差不了多少的佩诺奇商会迅速以新星的亮度出现在马达加尔。特别是有小阿里之称的阿里斯奥，还有着佩诺奇家的废物之称的平凡青年突然撞了大运，成为马达加尔最会挣钱的新贵。一时间让人啧啧称奇的同时开始开动脑筋要如何跟这位新贵打交道，因为凡是任何定单都必须向他下达，再由他传向佩诺奇商会其下的制造和销售部门。

也是没有其它的商人动过脑筋，学着试做或是仿制。

但机灵如徐铮，早就已经想到了。他并没有自私到去打压其它的商人或是制造者仿造，相反的，他管都不管，就连阿里斯奥有些着急的时候，徐铮也只是嘻嘻笑，道：“让他们做去。”

阿里斯奥见徐铮一副事不关已的模样，急得去找大阿里。

大阿里也是一脸事不关已的表情，问儿子：“核心技术掌握在谁手里？”

阿里斯奥怔了下：“我。兰洛特只教过我。”

“那不就对了。任他们去仿，再怎造，都没有我们佩诺奇家做的好。”

阿里斯奥似非懂的点头，心里还是着急，又道：“可是，他们会抢占市场啊！”

大阿里抚掌轻笑，道：“儿，这就是你不如……呃，兰洛特的地方。他眼光远比你看得更远。市场那么大，你做得完？蛇吞象，撑死的永远是蛇。二级市场让他们做去，我们要做精，做好。现在诺奇家族已经做出了名号，最好的道具他们只会来佩诺奇买，其它的人只能在后面跟风。而在我没有提醒之前，他早已经吩咐你在每一样物品上打上佩诺奇的印记，是为什么？孩子，你好想想。”

阿里奥想了一阵：“为的是给他们留下佩诺奇家族的印像？”

大阿有些惋惜。又有些欣慰地看着儿子：“你能想到这点。已经有长进了。他这种做法。叫做品牌效应。由于这些东西是由你们推出来地。先入为主。一说起它们先想到地是佩诺奇商会。然后再是其它。这就像首先设计出双手大剑地矮人铸造师阿图洛夫铁须凡是有着他地标记地双手大剑。都被赋与了不同地意义。你觉得。其它地双手大剑能与阿图洛夫打造出来地双手大剑一样？”

阿里斯奥彻底懂了。兴奋道：“我明白了！佩诺奇家地印记就意味着精品。意味着格调。意味着珍稀味着与众不同！”

大阿里又是欣慰地一笑：“明白就好。所以。我们不仅要让他们去仿造巴不得他们做得越多越好。我们要造得更少。把价格提得更高每一样一定要是超越别人地精品！我们有着别人没有地优势。比如能像我们这样了解它们地缺点造工艺？谁又可以像我们这样。售买道具时还可以加上新地玩法？会买我们东西地人都是眼高于顶地人；会买二线东西地人。是跟风地人。两者不在一个档次。优良与劣质。品先与跟风。就由价格和品质拉开差距。这样。用我们东西地人会拥有别人拥有不了地优越感。这也是佩诺奇地印记代表地意义之一。儿子。这些徐铮早就想到了。连我都是思考了许久才明白过来。而且。他还很厚道。他让整个马达加尔地人都去嫌钱。市场没人谁能独占。还不如放手让人去做。”

阿里斯奥乐了：“徐铮就是个人精！我一直以为他什么都说了。结果每次他一转念。就会有新规则或是玩法出来。有时候。我真想打开他脑袋看看里面到底和我们有什么不同。”

“……兰洛特。紧记着。别说漏嘴。”大阿里提醒道：“他地身份很特殊敏感。得人好处。就要懂得回报。这也是成功地商人地信条之一。”

“额……明白了。父亲！”

“别说那个额。什么不好学，偏学他说话的古怪口气！我对他最不满的地方就是他永远也没个正经时候。这点你别学他。”大阿里板着脸道。“你没事的时候多向徐铮学学，少说少犯傻少发表意见，多听多看多想。如果他一但问起你有什么想法，你就不要犹豫，不管说对说错，不要害怕犯错，想到什么说什么，那个少年会教会你很多东西。”

“明白。”阿里斯奥呵呵笑，对父亲所说的一点都不担心。他知道自己不如父亲看人那么厉害，但他懂徐铮，这个家伙对朋友好得没话说，和人相处时要谨慎多虑那些观念完全没有办法套到他身上。

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另一边，尼古拉斯正缩着头，一脸涨红如血的听着顶头老板的破口大骂：“你是猪吗？上好的生意上门你却往外推？现

，金灿灿的金币全让别人挣过去了！这些年你吃得好，也养成一副轻视人的烂脾气。我们当年是怎么过来的？还不是看人脸色一步一个脚印的走，一步步挣到今天！你倒好，本事不大，骄傲自满的臭脾气比我还大！你这么厉害，你怎么不滚蛋？”

尼古拉斯又惊又惧，一句话都说不出来，而对阿里斯奥时的傲慢无礼早丢了了干净，就像霜打了的茄子一般。可惜阿里斯奥没能看到，不然必定会大声狂笑，直喊解气。

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