小说妹妹网

手机浏览器扫描二维码访问

第529章 犀利的谈判(第1页)

香港商界的圈子很狭窄,不用说更加狭窄的地产业界了。

张恪提及孙尚义,吴启立自然认识。

吴启立九二年从香港转战北京来发展商业地产,在香港时与孙尚义的私交不错,却是到北京之后与孙尚义的联系少了,当下从张恪那里拿来孙尚义此时的联系方工拨电话过去。用带浓重港台腔的普通话跟孙尚义在电话里聊了起来,听孙尚义在电话里稍稍解释了一下嘉信实业与爱达电子眼下的关系。

有私交不错的朋友引荐,虽然出售物业时未必会让多少便宜,吴启立的态度一下子从热切转进到亲切了;再深入聊下去,才知道吴启立还是张恪他们昨晚聚餐的创艺会所的投资人之一。

吴启立听张恪对创艺会所的评价不错,从皮夹里掏出两张金卡,一张递给张恪:“能有恪少这样年少有为的商界强者光临,是创艺会所的荣幸……”一张递给周一平,“以后周总一定会代表恪少成为北京商界的风云人物……”

姚坚昨天刚从经销商马瑞那里收下创艺会所的一张金卡.一张金卡,仅会员费加上一年的年费就值十万元,马瑞是爱达电子的经销商,出手赠送一张金卡也不意外;这会儿吴启立毫不犹豫的掏出两张金卡,已经算是十分慷慨了,张恪都有些后悔没有将苏津东、丁槐一起拉出来,以吴启立拢络人的手段,那至少得掏出四张金卡才合适。

在过去一年,国内企业里,爱达电子的风头最健,即使去年营业收入突破百亿的长虹电子,都不及爱达电子声名远扬。虽然张恪不喜欢露山显水,但是爱达电子的高层管理人却注定将成为商界新追捧的耀眼明星。

无论在什么地方,商界都是讲圈子,爱达电子还没有融入京城商界的圈子,吴启立当然愿意做引荐人,给以创艺会所为中心形成的圈子增加新的重量级筹码,在吴启立的印象里,圈子越大、关系越密切,生意才做得越顺溜。

在国内,人事最为重要,吴启立对这点认识最为深刻;改革开放这些年来,在华人商圈里,只有香港商人对内地的商业文化、政治文化把握得最准确。

张恪眯起眼笑了笑,就将吴启立送的金卡“笑纳”下来,倒是接下来正式商谈整体购入大厦物业事宜时却完全将这件事情忘掉。

张恪看着吴启立嵌在肥鼓脸上炯然有神的眼睛,说道:“我之前稍微了解一下贵公司的销售计划,”从外套口袋里拿出一包面纸抽出一张,凑到鼻头嗅了嗅,自嘲似的跟吴启立说道,“这种面纸香味太浓……”从桌上笔筒里取出一支黑色油性笔,边说边写,“我想我与吴先生合作,就可以帮吴先生至少计划提前一年将资金完成回笼到位。以嘉里地产做项目的水准与速度,一年的时间,又能建起新的一栋更大规模的大楼……还有,贵公司这个项目能提前回笼资金,也能帮助吴先生获得金融机构更多的信任,爱达电子虽然明不见经传,相信双方的合作,对提高嘉里地产的声誉也会有少许的帮助……”张恪没有太多的时间耽搁,他并不想与吴启立斤斤计较毫厘小利,将锦湖整体购下嘉里大厦有利于嘉里地产的因素都一边说一边字迹工整的写下来,最终将写满字的压花面纸推到吴启立面前,“吴先生,你看还有什么需要补充的……”

吴启立看到压花面纸上的蝇头小字,照这面纸上写的,要是错过这次与爱达电子合作的机会就要后悔终身。当然,吴启立能理解这是张恪谈判的小技巧,不过还是能看出张恪对商业地产项目运作的深刻理解。

吴启立一时也想不起什么有力的语言,笑着说:“恪少对我们这行也很熟悉啊……”眼睛眯着,观察着张恪,将这张写满字迹的面纸递给项目负责的经理。

吴启立赶回公司到现在大概有一半时间在琢磨张恪的年纪,刚才与孙尚义通话时,听孙尚义在电话里亲切的称张恪为“恪少”,他就在想:这个称谓,到底是在暗示张恪的身份还是他的年轻?

吴启立手腕下压着大厦的介绍资料,里面有关于未来中关村科技园写字楼市场前景的预测,这资料是鼓励投资人投资中关村写字楼的,似乎没有必要将这份资料拿出来。

周一平、姚坚向嘉里地产的工作人员了解大厦的一些建造细节,张恪又拿出一张压花面纸,用黑色油笔在面纸画出一个船帆形的标志,在面纸上迅速写下几个数据,递给吴启立:“我并不喜欢将霓虹灯的楼标架在大厦的顶上,我希望在大厦前庭广场的东南角朝海淀中街的方向竖一个这样的楼标,天青、绛红色相间的彩色玻璃钢为基材,高度,大概只需要这栋楼的三分之一高度就行……另外,我并不刻意追求与众不同的感觉,但是大楼的前庭广场过于宽敞而单调,稍些加强一下,加些热带丛林的植被与地形元素,将大楼与热闹的海淀中街界限分明的分隔开来,的确能达到与众不同的效果……”

张恪又拿出一张面纸出来,将他所设想中的前庭广场效果图简略的勾画出来,递到吴启立的面前,说道:“你看这样改造一下,如何?”

近二十米高、船帆形玻璃钢材质的独立楼标,吴启立从事地产业近二十年,也不得不承认这是一个相当不错的创意,以及前庭广场的改造,成本虽然不菲,但是会使整栋大厦的水准与时尚质感陡然提高一个层次。换作别人,吴启立一定会夸他说不做建筑设计师真是浪费天纵之资,但是这话对张恪说,似乎不是那么对味。

吴启立咂了咂嘴,自嘲的说:“真不晓得该怎么说好,恪少这灵机一动的创意,让我有将整个设计部员工统统赶回家的冲动……”

“不要不要,我这人可不想砸别人的饭碗……”张恪笑了笑,他不是建筑专业出身,但是表观的现代建筑元素,他还是要比别人多十几年的见识,“我只要求吴先生将这栋大厦出售给我,并在半个月的时间里,并满足我这些无理的小小要求……”他话是这么说,却扭头问周一平、姚坚,“你们还有什么考虑?”

吴启立张了张嘴,想提醒张恪双方都没有谈妥物业整体转让的款项,他似乎忘记重点就直接关注细节了。看着张恪又抽一张面纸——那小袋面纸终于抽空了,吴启立松了一口气——倒不晓得他这次在这张面纸上会写下什么奇思妙想,看到张恪在面纸写下一组数据递过来,吴启立疑惑了看了五秒钟,才反应过来张恪写下的是他能接受的大厦物业单价与总价。

要比公开发售楼价低许多,但也不是很离谱的一个开价,吴启立定睛看了几秒钟,思量片刻,将面纸又递给旁边的项目经理,他需要专业人士的意见,项目经理拿起计算器计算了几个关键数据,也学起张恪的风格,在面纸上写下四个字,将面纸递回给吴启立看着项目经理学张恪在面纸上写字,吴启立有些抓狂的感觉,项目经理给的意见是“拿捏很准”。

吴启立也这么认为,只是需要专业人士再确认一下,他犹豫着要不要拿捏一下姿态,犹豫了几秒钟,他就放弃这种努力,将那张面纸摊到张恪面前,说道:“恪少的谈判风格真是犀利,让我有无力经继的感觉。不应该从内行人那里有奢侈的念想,这话一点都不假,我实在没有信心从恪少那里多赚一分钱过来,我决定接受恪少的出价,……当然,恪少还有什么无理的小要求,我们也会尽力的满足……”

“能在一天之内解决的事情,我也不喜欢拖到第二天再浪费时间去解决……”张恪笑了笑,将面纸递给周一平,对他说,“具体的合同细节,你与姚坚留下处理,一切准备就绪,只有半个月的时间……”会议室里光线明亮,感觉不到时间的流逝,张恪看了看表,看出吴启立有挽留他晚上一起用餐的意思,抢先说道,“夜里还有事情,我就先走一步……”他要正式以梁文江表弟的身份去拜访王旭琛,就不便将傅俊留在身边。

张恪与梁文江约好碰面的地点,吴启立让他的司机直接开车送他过去。

(未完待续)

跃凡门  残荒劫  诛天至极  长生法则  混沌初开之元素之神  凌仙踏圣  重生之官道  云香记  仙王之王  灵蛇之吻  焚天玄火  隐杀  凤舞九天之魔帝  纨绔疯子  五行临世  斩落星辰  心之无痕  仙园  医界天骄  神龙四少  

热门小说推荐
海贼王与龙之子

海贼王与龙之子

非重生转世小说!看了海贼王之后想写一本同人!主角肯定是要加入草帽海贼团!整体的世界架构,力量体系绝不脱离原著!大纲会按着剧情走向来写!添加原创剧情!本书是海贼王动漫同人小说!(喜欢看YY,带外挂穿越,还有完全原创的书友!抱歉!本书做不到!)书友讨论群325531771...

爱妃来救驾

爱妃来救驾

他们本是现代社会的顶级杀手,金牌搭档,却因缘际会错杀了对方。什么?就算死了也还能穿越到古代去?居然还能做皇帝?那好吧,这样子的选择我喜欢。可是为毛醒来之后,他竟然变成了一个又胖又傻的傀儡皇帝?你这样还算好了行不行?总比人家一醒来就变成了傻皇帝的保镖要好吧?当帅哥变成胖大叔,当美女变成小萝莉,今生今世他们可否还能联手缔造新的传奇?当他终于狠下心来,将她强行扑倒之际,却发现腰间正抵着一把匕首。这个,是你欠我的!他气极败坏地说。不管是前世,还是今生,我所欠你的,不过一条性命而已。从此以后,你的安全保障就全权交给本姑娘就是了。不过,请不要挑衅我的爱情,我怕你会承受不起!他面色僵硬,却不无讨好,前世的恩怨是可以放下的,今生的感情是可以培养的,还有你手上的这把刀,我看也是可以扔掉的。真的要扔掉?她笑的十分得意,那剌...

花心校草的满分爱恋

花心校草的满分爱恋

一场分手的闹剧,让两个原本没有任何交集的两人走到了一起。  他是她眼中花心又嚣张的校草,她是他眼里善良又愚蠢的笨蛋。  可为嘛,这个可恶的校草总是缠着她?...

谜雾追真

谜雾追真

一场临时执行的考古任务,让吴小茧一场无休止的古墓解密之中,被诅咒的武王陵,究竟是爱恨情仇亦或者是君臣摩擦幻想成真的蜃灵之墓,一股借来的神秘能量,能让你的梦幻成为现实,但是它的存在,真的如同想象的那般美好吗?在人界举行冥婚的鬼王,究竟是人为或者是天意。所有的一切似乎都是那么的扯淡,所有的证据都陷入一种有规则的凌乱之中,冥冥之中,它们似乎都在指向某件事情。十年前顷刻瓦解的盗墓协会,莫名消失的地方和人,难道都是到了另外一个世界吗?一言惊晓破重生,两语迷离醉梦死我在谜底的终点等着你!...

撩妻入室,boss好猛

撩妻入室,boss好猛

关于撩妻入室,boss好猛自从当了孟泽贤的秘书后,苏海岚很忙,忙得几乎二十四小时只能待在孟泽贤身边。首先,她要帮孟泽贤处理所有公务,这是分内的。其次,她要客串孟泽贤的女朋友未婚妻甚至妻子,帮他赶桃花,这是额外的。到最后,苏海岚发现了一件事,孟泽贤的办公室什么时候搬到了她房里,挪到她床上了?这是,经典的男追女,追到不到就直接吃了,死赖着要负责的故事。这是,总裁反勾引女秘书的罕见奇事。这是,一个男人使出各种姿势一定要和一个女人搞出人命的各种房事先看看片某夜,某总裁又喝醉了,某秘书唯有继续拖他回家。老婆,我要亲亲,让老公亲一个,啊!某秘书扬手就一拳,孟泽贤,你给我安份点!说完,某秘书去洗个澡,出来一看,傻眼了,这躺在床上身材诱人,脸蛋俊美,姿势撩人的半裸男想干什么?孟泽贤,你脱衣服干什么!等你来干我呀!某总裁媚眼一拋,手指搭在裤头上,一扯!某秘书呆住,鼻子里温热温热的,心里似乎爬行着上万只蚂蚁,四肢蠢蠢欲动,这是不是被撩中了的感觉?苏海岚,你还不过来,那我就过去啰。某总裁嗓音魅人,缓缓动身,裤子随之落下,露出了性感的三角地带以及打个马赛克,孟总说这叫勾引,非常撩人)某藤冒个泡好有节操的简介啊,作者好纯情哦,人家好喜欢呀...

抢爱成婚,总裁妻限100天

抢爱成婚,总裁妻限100天

他,钻石级阔少,身边女人趋之若鹜,却从不沾染不知为何他偏偏看中弟弟的未婚妻金家三小姐,而且非卿不娶?他步步算计,两人各怀目的终于达成结婚协议。这场瞩目的世纪婚,人人皆说钟莛钰用情至深爱她成狂。然情深背后几多阴谋?都说金家三小姐冷漠无心。这冷漠背后几多情深?许多年后金楚瑜才知道,这个世界上谁都玩儿不过钟莛钰。当真相抽丝剥茧,金楚瑜才知命运可笑,真相竟然如此伤人。他瞳仁布满红丝我只是不想你陷得太深,仇恨你早该放下。金楚瑜冷漠钟莛钰,我若如你所愿,你也请你答应我件事!你说!你我人间黄泉永不相见!情节虚构,请勿模仿...

每日热搜小说推荐