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第772章 渗透（第1页）

僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的iplayer新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一亘给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件iplayer促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。

二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。

比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40%，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了iplayer作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。

在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售iplayer，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产的walkman、cd、md播放机摆放在同列。

通于石丸电器的连锁电器卖场，iplayer就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东地区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头——山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的i-d-e-a品牌、将iplayer拒之门外。

这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜的群体，iplayer能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。

在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行iplayer新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随地享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户添写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供iplayer使其体验随时随地享受音乐的感觉，所希望得到的回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。

所谓的“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生，那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出iplayer，确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名度。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※在东京电子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三地之间奔波，除了锦湖为他们代工生产首批的dmp播放器之外，由于斯高柏获得完整的产品技术授权，他们也可以委托其他电子厂商代工生产dmp播放器。

熟练的技术工人永远都感觉很紧缺，是紧缺资源。锦湖的dmp播放器（mp3）产能也非很大，此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限，锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。

除此之外，艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研发中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的dmp播放器产品iplayer已经完成在日本市场的初期宣传。

艾默专程在飞回美国之前赶到东京，倒不是急切着见张恪一面，而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美地区的镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随地享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错，艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美地区业务的业务，与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。

艾默愈发的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约，倒是那些选择贴牌销售的电子厂商暂时还没有长远的计划，并不拒绝与锦湖的在线音乐网站捆绑在一起。

艾默在离开东京之前，还跟张恪大声抱怨：“或许不需要几年，大家都会发现在这面吃了锦湖的大亏。”

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※天空蓝得澄澈，几丝浮云给风追逐着，森山野有轻微的畏高症，站在露台上欣赏风景并不能缓解他绷紧的神经，远处的群山就在青黑色的怪兽静卧在夕阳之下。

池佐秀藏手撑着露台的边缘，睁眼看着三十八层楼下的地面，转脸笑着对森山野说道：“看着其他人像蝼蚁一样匍匐脚下的感觉真是不错。”

从三十八层的高度俯视地面上的人群，确实有如蝼蚁一般的渺小，这只是视觉上的感受，偏偏池佐秀藏心里还能享受引申出来的快感，森山野总是很难理解这种快感。

除了森山野、池佐秀藏之外，三十层高空的露台上，还站着一名与森山野年纪相当的青年男子，与森山野一样有着日本式的普通相貌，远不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊，他手里端着一只倒满香槟的水晶高脚杯，他是东芝驻华公司的高级职员山本贤次，与森山野、池佐秀藏一样，也有着显赫的家世，所以三人才有不错的交情。

“贤次，你刚从中国回来，那跟我说说你对爱达这家中国企业的感观，”池佐秀藏端起放在护栏上的水晶高脚杯，“森山君这几天总是不遗余力的对我灌输他的偏见……”

“你的想法才要算偏见吧？”森山野笑着说，“难道一衣带水的邻邦，就不能培育出一家令人尊敬的企业出来？”

“怀疑，”池佐秀藏举了举手中的酒杯，神色骄傲的说道，“你也知道我的研究方向就是中国的市场，就我的研究，中国目前的体制与产业基础，没有可能培育出一家令人敬畏的基干企业出来……营销上的小伎俩即使获得市场成功都不能说明什么问题，再多的财富不过是毫无用处的一堆泡沫数据而已，可怜我们一衣带水的邻邦官员们还将gdp看的比性命还重。没有基干企业支撑起来的完整工业架构，再庞大的gdp也只是一堆一戳就破的泡沫，真正有价值的永远不都是那堆数据泡沫……只要我们的邻邦还继续维持当前的工业体系不思长进，我敢肯定，再过二十年我们日本青年的收入还将与他们维持二十倍以上的差距。”

“你就能肯定不会出现特例？”森山野说道，“三井有三井的远大视角，东芝有东芝的视角，三井可以让央行开动印钞机，东芝却只能向自由竞争的市场获取利润。要是让东芝也像三井高瞻远瞩的去考虑问题，那对东芝来说就是一场灾难。”

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