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第122章 寻求破局中杯（第3页）

「贵公司想通过养殖埃及塘虱缓解原材料供应压力，这确实是一个好想法，对于埃及塘虱产业的规划，我也有自己想法。」江淼缓缓说道：

「如果贵公司自己养殖，那综合成本可压缩到每公斤埃及塘虱15元，以我们公司特殊配方喂养的埃及塘虱，粗蛋白含量在25左右，每吨埃及塘虱可以生产373公斤鱼粉，加上其他成本，每吨鱼粉成本大概在4400块钱左右。」

薛化点了点头：「确实，这一点我们确实可以做到。」

「这就是矛盾的地方，目前我们公司的埃及塘虱统一收购价为3块钱一公斤，当然我们下个月开始，也会调低为25元每公斤的收购价格，这意味着我们每吨鱼粉成本为7000左右。」

听到这里，薛化已经明白了其中的矛盾。

双方成本出现了这2600块钱的区别。

显然这笔钱，就是海陆丰公司让利给养殖户的。

可海大集团大概率是自己生产埃及塘虱，因此这一份钱肯定变成其利润空间。

江淼可不想便宜了对方。

毕竟埃及塘虱还有鱼油这个副产品，价值也非常高。

思考了一会，薛化开口说出自己的解决方案：「不如这样吧！我们每生产一吨埃及塘虱鱼粉，可以给贵公司支付1000块钱专利费如何？」

「低了，别忘了还有鱼油。」

「1500，这基本是我们的极限了。」

「1600，刚好你们的成本可以卡在6000。」

薛化和几个管理层小声讨论了一会，然后点了点头：「可以。」

「合作愉快。」

薛化心里面苦笑，这就是技术领先的强势。

如果他们不使用海陆丰公司的专利饲料，埃及塘虱的养殖成本会提升到2元每公斤，而且鱼肉粗蛋白含量也只有20～22左右。

虽然国内有一些小鱼粉工厂，成本可以做到每吨4000～5000块钱。

这是怎麽做到的？

当然是使用边角料和市场不要的半腐烂水产品，这种鱼粉的质量非常差，不仅仅变质速度非常快，而且很容易让喂养的水产品和牲畜禽鸟得病，或者出现育肥效果不明显的情况。

加上这种鱼粉都是小厂生产的，产能非常不稳定，没有办法大批量供应。

类似于海大集团这种大型饲料厂，是不会采购这种劣质鱼粉的。

而进口鱼粉，哪怕是在最便宜的年份，最差类型的秘鲁65粗蛋白鱼粉，每吨到岸价也是6000块钱起步。

也就是说，海大集团哪怕是接受了海陆丰公司的霸王合同，其每吨鱼粉的总成本，也才6000块钱而已。

关键是掌握了一部分核心原材料的供应，这对于海大集团才是最关键。

不然，一旦国际上有什麽风吹草动，鱼粉豆粕玉米价格飙升，他们又会陷入被动，将公司的利润吞噬掉很大一部分。

没有自己的原料供应渠道，有时候连议价权都没有。

目前国际上的10大鱼粉生产商，除了第二名的可卡宾公司被中渔集团收购了之外，其他九个都是外企，而且和abcd四大粮商丶西方资本有千丝万缕的关系。

海大集团为了打破这个困境，必须和海陆丰公司合作。

薛化很快就讨论起另一个合作项目：「我们想和海陆丰公司合作研究更加优秀的饲料，不知江总意下如何？」

然而江淼却摇了摇头，他可知道自己的研究风格异于常人，如果和海大集团合作，对方派遣过来的研究人员，很可能会发现异常，因此他拒绝了这个提议：

「薛总，这种联合研发太麻烦了，专利权归属，资金投入比例，双方研究员人员的贡献，以及技术保密等，都很容易出问题。」

「好吧！」薛化也知道这种事情很难。

毕竟海陆丰公司的技术强大，而海大集团规模庞大，到时候研发项目谁说了算，这很容易引发矛盾。

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