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333 第 333 章 定价（第2页）

“没事儿。是我要多谢你们帮助才对，”谭恩林对江雨彤是非常有好感的。这个年头肯出这么多钱投资一个见不到曙光的产业需要很大的勇气。可她就敢。这份胆量让他敬服。

在与领导们商谈之前，江雨彤和秦书勉得先好好合计。于是提出告辞。

两人叫上蓝书瑶，开车到江梦科技谈接下来的安排。

江梦科技有优先生产EUV光刻机的权限。但是搭建这样一条生产线需要招大量人才。

就比如说测试工程师得要2000人，无尘车间操作员至少要几十人，再加上还要培训操作员。

每个工程师月薪至少得十万，一个月下来就是40亿。

江梦科技刚刚才见到回头钱，扭头又得花出去大半，甚至还不够。秦书勉的意思是要么他们掏，要么上市融资，“我记得你上次从M国股市赚了一千多亿美元吧？还剩下多少？”

江雨彤对剩下的钱自有打算，她想到一个办法，“政府国有银行可以免息贷款。上限是三千亿，咱们可以从国有银行贷款。”

秦书勉眼睛一亮，“有这种好事？你怎么不早说？”

“这是政府特地为我们争取的条件。才告诉我没几天。”江雨彤手撑着下巴，“咱们这台机子定价多少合适？”

江雨彤研发费掏了6000亿，一台机子的成本价大概要2亿出头。阿斯麦卖价是10亿。他们肯定不能比阿斯麦贵，最多能卖到10亿。也就是说她至少要卖600台，才能收回研发成本。

秦书勉见她算这个账，无奈又好笑，“做这个研发就是亏本的。如果你想收回本，那你当初就不要投资这个。”

这话一针见血扎得江雨彤的心口都在疼。

江雨彤还没开口，蓝书瑶首先不干了，嗔了他一眼，“你怎么说话呢。她想收回成本有错吗？你做生意不想着把本钱收回来啊。”

他说话也忒难听了，就差说雨彤缺心眼才会投资这种根本没有回报的项目。得亏这项目是雨彤个人出资的，要是江梦投资，他估计得跳脚。

秦书勉一脸无奈，他说啥了，她就开始护犊子，“我也没说什么呀。我的意思是靠EUV光刻机赚钱收回本很难，但是咱们用它生产芯片能赚钱啊。”

江雨彤怕两人因为自己吵起来，赶紧岔开话题，“对对对，咱们说接下来的安排吧。咱们先生产出十台，把55nm石墨烯芯片先生产出来。你那个科研室让他们加快进度。我们不能一直在90nm和55nm上面耗。最好是能生产出5nm硅基芯片一样性能的石墨烯芯片，抢占高端市场，那些才是大头。”

低端芯片市场的毛利率在32%到34%之间。高端芯片市场至少能翻好几倍。光刻机本身不能回本，但是生产出来的芯片可以回本啊。

秦书勉顿觉压力山大，“好。我会安排的。”

他定定看着她，“那江梦不打算上市了？”

江雨彤摇头，“不！上市！你安排公司事情。我来申请上市。我们这次在A股和香港同时上市吧。”

江雨彤之前的公司没有一家在A股上市，之所以这么做，是因为M国投资市场吸引世界各地的股民，市场交量大，足够活跃，而且融资要求不高。上市比较容易。唯一难的是市值。

而A股上市条件比较难，再加上国内百姓有存钱习惯，股民相对较少，交易量小，市场不如M国活跃。

现在江梦科技已经被M国制裁，M国政府收紧华国上市公司申请。所以他们只能在A股和香港同时上市才能吸纳大笔融资。

“好。”

**

三天后，江雨彤和秦书勉一起与科研所的领导谈合作。

这次不光所长（姓周）来了，还包括中芯国际的CEO、华为海思的CEO，就连外经贸局的局长（姓海）和商务局（姓商）的局长也来。

EUV光刻机对华国而言是高精尖科技的领门砖，要不然国家也不可能投资8000亿。现在实验成功，国家自然要制作下一步规划。

因为江雨彤也是投资人之一，所以周所长优先考虑她的意见，让她有什么想法只管提，大家好共同协商。

这件事暂时还没有对外发布，先内部讨论。

江雨彤这边提供两种方案。

一是利用低价策略把阿斯麦打趴下，把他的市场份额抢过来。把阿斯麦的现金流熬干，他们就胜了。这个方案需要国家让步，短期内别想着收回研发费。就看国家财务紧不紧张了。

海局长和商局长面面相觑，“你定价多少能够快速抢占市场？”

江雨彤来之前就做了功课，“阿斯麦去年的净利润是50亿欧。就算他们的现金流是一年利润。我们对EUV光刻机的定价为5亿人民币，半价，第一年至少能抢到60%的市场。除非他们能研发出更好的产品。不用三年就能抢回来。”

海局长迫不及待追问，“也就是说如果他们研发出更好的产品，咱们低价策略可能无效。”

“无效倒不一定，但是到那时，现在的高端芯片就得沦为低端芯片，净利润会大幅下跌。”江雨彤提醒大家，“咱们研发EUV光刻机，从08年开始，直到2024年才完成，总共花了16年时间。咱们的技术比他们落后16年。他们肯定在研发新品。”

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