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“你不去做,怎么知道不可能呢?放在一年前,你知道有报纸这种东西吗?你知道报纸还能卖钱吗?”
“现在我们半月谈是独一家报纸,名头也已经打出来了,大家都知道这份报纸,影响力很高。广告的效应也很好,商人们都愿意来打广告。但我发现,对于如何卖广告,你们都还不懂,只是被动的坐在这里等商人们上门,接的广告业务也很杂很乱。”
李超教训他们来毫不客气,广告卖的好,那是双赢。商人得到了推广,而报纸得到了资金。可现在报社,对于广告营销明显不懂。
想想后世的央视标王,几秒钟就能弄几个亿出来。
“我们的半月谈,不是什么广告都接的,不是什么广告都打的。我们打广告,得有选择性,甚至具有唯一性。打个比方,同类的广告只接一个或者几个,甚至每个广告位,我们可以让商人们竞价争夺,价高者夺。”
什么东西都得有竞争。
“我们还得打一些优质广告,为一些影响力较大,实力较雄厚的商家打广告。”
一群人听的目瞪口呆,给商人打个广告还有这么多的名堂。
“但是你们也得谨记一条,千万不能打虚假广告,广告语用词得谨慎,不能胡乱吹嘘,更不能颠倒黑白,以假乱真。我们卖的不是广告,而是我们的影响力。我们不能把我们的信用给毁了,一定得保持我们的信用,保持我们的影响力。不是谁给钱,我们就给谁打广告,也不是谁给的钱多,我们就给谁打广告,一定得有一套标准。我们打的广告,得是真实的,明白吗?”
“记住要主动出击,不要瞧不起商人,也不要把给商人打广告看成是一种施舍,不,是合作。我们和商人,是合作关系,互利共赢。等哪一天,我们有了足够的广告收入的时候,我们可以把我们的报纸卖的更便宜,甚至只卖一文钱一份。”
一文钱一份百多页的半月谈,这让那些报社的管理者们都震的不轻。
“记住一条,卖报纸的钱,远远不如卖广告的钱多。”
这种模式,在后世那是太普遍了,好比看电视、听广播那都不要钱,他们自有广告商代替那些观众听从付费。
“记住我们的目标,销量破万,售价一文,这,就是我们的办报宗旨。我们推出最好的内容,让大家喜欢我们的内容,相信我们的内容,然后利用我们的影响力,收广告费,向我们的读者推销广告。”
李超不知道他的这一课,有多少人听明白了,也不知道他们到底听明白了多少。但没关系,他相信这些人都很聪明,会慢慢的明白这个模式。
有了大唐半月谈,以后肯定也会慢慢的有其它的报纸、期刊,但李超不怕模仿不怕山寨,只要他们拥有更先进的理念和模式。
那么半月谈就能永远被模仿,而从来都不会被超越。
没有优质的内容,哪来的读者,没有销量,哪来的广告投放量,没有广告,哪来的广告费。没有广告费,又哪里可能让报纸卖的那么便宜呢?
别人若是搞不明白李超的这套模式,简单的模仿,那会让他们亏的裤子都没有。
毕竟随便印一期,都得几百贯钱。而李超这里一份卖个二三十文,甚至三五文,别人却只能卖二三百文,肯定没有人愿意买他们的。
半月谈一期销量五六千甚至上万,其它的人一期销量几百份,商人也肯定会把广告投到李超这里来。
一环套一环,想模仿,难。
开完会,李超便让他们去主动的拉广告去了。要想把广告费从一二百贯,升到七八百贯,这可不容易。
但李超给了他们任务,也划出了奖赏惩罚的标准,拼业务的时候到了。
“管事的在哪里?”
一群人走进报社院里,前面一个管事模样的人大声喝道。
一名管事上前迎接。
“这位,请问有何事?”
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