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第395章（第1页）

“秦晓雨，你有没有出过国？”何钧一打量了一番，问道。

“没有，我哪里有这个家庭条件，我是农村出身的。不过，我以后应该会出国见见世面，进修一下。”秦晓雨不太好意思地挠了下头发。

何钧一戴了墨镜，藏在茶色镜片底下的，是毫不掩饰的欣赏。秦晓雨分明没有出过国，却能凭自己的想法打造出目前国外正流行的流理台，是真的厉害。

而厉害的人本人，正攥着自己的头发梢，还担心何钧一会看不上她的设计，嫌弃她呢。

“我觉得还可以，如果租了三年，再算全部成本，我预测你这家店半年之内就能全部回本。”何钧一给出了自己的看法，算是比较高的评价了。

然后他们下楼，在附近的咖啡厅里选了个座，何钧一点了一杯黑咖，为秦晓雨点了一杯果汁。

“那次跟你说过之后，你有想过为什么丽人不行吗？”何钧一仿佛布置了作业的老师，开始检查秦晓雨的作业完成情况。

秦晓雨竟然真的有种上课被老师点名回答问题的感觉，挺直了背道：“想过了，因为丽人的消费群体，是一些收入不太高的人群，真正高收入高素质的人，会觉得丽人配不上她们的身份，宁愿去买其他牌子更贵的、质量不一定更好的衣服。”

“对，没错，所以我的建议是，创建一个子品牌，和丽人的市场定位要放得不一样。”

何钧一又举了一些例子，有些是秦晓雨不知道的。比如说大众和奥迪居然属于同一个公司，她一直觉得这两种车八竿子打不着，一个是谁都能买得起的低端品牌，另一个是中端品牌。

“错了，大众也有高端车型，比如大众辉腾，售价比寻常的奥迪车都贵个十几万，车内配置也很优异，不过它的车型与平价车几乎别无二致，又顶着一个廉价的标，所以为它买单的人并不多。”何钧一喝了口黑咖道。

一些化妆品公司也有做这样的事，比如日本资生堂公司旗下有贵妇品牌cpb，一把化妆刷都要一两百块钱，粉底液三四百，但资生堂公司也做平价的产品，几十元的护肤品，十几元的彩妆，都有。

欧莱雅集团也是，它家的产品从几百元的高端线到十几元的中低端线，一应俱全。最高端的是赫莲娜，顶尖贵妇品牌，一线品牌兰蔻，二线品牌还有科颜氏，药妆又有理肤泉和薇姿，再平价一点还有巴黎欧莱雅和美宝莲。

一个品牌做的产品，最好就定位在某一基准线上，毕竟大众的印象是固化的，一旦认为某个牌子做的产品是什么档次的，观念就很难改变。

“你做的新的服装品牌，衣服基本的款式可以和丽人相似，反正流行的款式每年也就那么几个，基础的款式也是同理。但是每年也要做出几样能打响名号的衣服，设计比较有心思一些，让人争相来买，只要有那么一次，你的牌子就算成功了一半。”何钧一给了秦晓雨比较明确的发展方向。

丽人的成功，也是因为夹克和刺绣的独特设计，引发了两轮追捧，她只要照葫芦画瓢，可以复制成功到新的原创品牌上。

第368章你和刘静怎么回事

商讨完后，何钧一拿起了钥匙，“我送你回家吧。”

“啊？不用的，现在县城到锦南市的公交车还有，一个多小时就到了，我自己去坐公交车就行。”秦晓雨很不好意思。

“上高速的话也要不了多久，一个多小时足够来回了，并不麻烦，走吧。”

何钧一说的是“走吧”，秦晓雨听在耳朵里像“我命令你上我的车”，她把拒绝的话吞回了肚子里，莫非这就是传说中的上位者的气质？

何钧一的车是玛莎拉蒂，白色的，连沙发都是真皮的。秦晓雨还是第一次上那么高级的车，她小心翼翼地绑上了安全带。

车开得平稳又快，何钧一问了她一些常规问题，比如说今年读大几了，学校的课程都在学些什么，他的语气并不生疏，好像他俩认识了有一段时间似的。

原来何钧一也没有很高冷嘛，秦晓雨暗暗松了口气，他既好心指点了自己创立服装子品牌，还大费周章送自己回家，他可真是个好人。

郝晟要是知道这回事，眼珠子都能弹出三米远，何钧一有多冷漠，相识了近十年的他可是知道的。他在英国念的初中，完全没有学到一点英国绅士的影子，他才不会浪费时间去送女生回家，更何况，秦晓雨的家还有点远。

秦晓雨挥别了何钧一，男人对她不咸不淡地说了句：“再见。”

他驱车回锦南市，从左手侧设计的暗格中掏出了一包万宝路，等待红灯的时候点燃了。世界上只有两个人知道他抽烟，一个是他在耶鲁读书时候的挚友，另一个是不小心撞见他抽烟的同学。

也只有在心情极端复杂的时候，何钧一才会抽烟，因为他深知尼古丁的危害，也不允许自己被烟瘾控制。

“秦晓雨……”何钧一吐出了眼圈，墨黑色的眼珠子被茶色镜片挡住。他抽了半根，随手摁掉了烟头。

秦晓雨进了家门，发现沙发上坐着她有段时间未见的人，张逸峰。

这段时间，她一直忙于开奶茶店，和思考该如何在s市发展赚钱，又要兼顾学业，忙得晕头转向的，摸黑回宿舍倒头就睡，次日还要定个比较早的闹钟早早起床，继续去办她应该做的事。

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