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第234章 大战拉开（第4页）

这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

秦唐希望王老吉的品牌定位为“预防上火的饮料”，如今，他已经了解到红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

重生以来，秦唐过很多书，其中包括有关品牌重要性，如何打造品牌的相关书籍，他，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如，可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者……红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、70多年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。

通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。

秦唐坚定认为做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

甚至，秦唐还希望将来王老吉能够走出国门，成为一个全球性的知名品牌。

……

&tv直播了这场比赛，秦唐通过电视观了这场比赛。

这场比赛刚开始打的比较沉闷，两支球队都没有进球，甚至都没有射出有威胁性的射门，比赛记性八十多分钟时，李金羽攻进一球，在加时赛上，李金羽得到队友郑智妙传，单刀进球，梅开二度。

这场比赛结束后，田星空队五轮四场比赛皆胜，净胜球达到了惊人的个，领跑今年甲a联赛积分榜，田星空队的队员李金羽占据射手榜的首位，一共攻进了5个球，每场比赛都有进球入账。

&ntv体育频道直播了这场比赛，秦唐现场观这场比赛，郑中发，以及王晴晴的父亲王要发都和他一起来到球场比赛。

比赛开战事前，郑中发注意到整个球场都坐满了人，笑着说道小宝，以后主场比赛的上座率都能够达到这么高，球票收入，以及各种赞助费用，俱乐部也不会亏钱啊。”

“今年是世界杯年，加上今年中国队获得了参加世界杯的资格，这才造成球迷增多，大家也愿意掏钱到球场观比赛。就算今年田星空队能够夺冠，明年也未必有这么高的上座率。”

“这也不一定。”王要发微笑道，“岸江可是国际大都市，有球迷基础的，只要田星空队能够踢好球，我想足球俱乐部应该不会亏钱的，世界上不是有很多成功的俱乐部，它们就不亏钱，我想田星空有赚钱的基础，呵呵，特别你做了田星空队的老板。”

“如果田星空队不亏钱的话，那以后我肯定会加大投入了，一年亏个三五千万元，我还是能够接受的起的。”

比赛开始后，主场迎战的田星空队球员特别的兴奋，刚开场五分钟，郝海东接到队友的妙传，单刀闯入了禁区，可是泰山队的守门员表现出色，拦住了郝海东的最佳射门路线，远角推射未进……仅仅过了三分多种，李金羽在前场禁区眼前起脚扫射，攻击了角度极为刁钻的进球。

之后三十多分钟，就是李金羽的个人秀，上半场，李金羽就攻进了三个球，上演了在甲a赛场的帽子戏法处子秀，当然，他也浪费了两个再进球的好机会。

临半场结束钱，主教练把李金羽换下，因为，他到了山东鲁能泰山队的防守球员防守李金羽的时候，动作越来越大，他担心李金羽受伤。

李金羽被换下场时，球场内大部分球迷都站了起来为李金羽鼓掌，面带笑容的李金羽也鼓掌。

下半场开始二十多分钟时，田星空队球员在对方禁区内混战，郝海东玩了一级倒挂金钩，将球打在了防守球员的身上，之后足球弹射近了一球。

几分钟后，鲁能泰山队扳回了挽回脸面的一球。直至终场，双方都没有在金球，田星空队以4:大胜鲁能泰山，继续占据甲a联赛积分榜榜首位置，李金羽凭借五场比赛个进球遥遥领先射手榜。

当晚，秦唐掏钱请客，为田星空队获胜庆祝，同时，也为参加世界杯的球员送行。

此时，田星空队多名队员入选了2002年世界杯中国国家队名单，其中包括郝海东、孙继海和邵佳一等三人，甚至秦唐记忆力根本没有入选国家队名单的李金羽也入选了。

……

之后两天，4月4日和5日，华谊广告公司为刚刚更名的王老吉有限责任公司拍摄五条广告，广告词很简单——“怕上火，喝王老吉”

通过广告，王老吉凉茶向消费者传达了独特的价值所在，那就是喝了红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦足球……

广告拍摄完成之后，王老吉凉茶就开始在”思托赛特”门户站投放广告，同时，开始找岸江、广州、温州等地的地方电视台投放广告，秦唐希望今年王老吉凉茶的年销量和去年相比能够增长两倍。

4月2日进行的中国足协杯的首轮的9场比赛中，八一振邦、甘肃农垦、天津泰达、中远汇丽、波导战斗、云南红塔、深圳科健、田星空、青岛海利丰、浙江绿城以及沈阳金德等支球队最终淘汰各自对手跻身足协杯下一轮比赛。而甲a球队重庆力帆、四川大河以及陕西国力则惨遭淘汰。

田星空队客场挑战河南洛阳，上半场和下半场，李金羽各攻进一球，帮助球队以2:0的比分获胜，李金羽“杀手本色”显现无疑。

四天后，4月25日，丽梅唱片公司在岸江公司注册成立，之前，丽梅投资公司就主动找到台湾的滚石唱片公司商谈合作事宜，经过一个多月的商谈，双方达成了多项协议。

滚石唱片公司在内地有一家子公司——“战国音乐”lemusic），这也是滚石继“中国火”、“魔岩”之后推出的又一品牌。

【第24章】大战拉开

【第24章】大战拉开

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