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第11章 哥我真不忽悠（第1页）
1998年互联网刚刚开始，小县城里刚刚有拨号上网，好多信息和资源从互联网上是查不到的，只有很大的企业及部分政府才刚刚着手制作自己的门户网站。步闲摸着兜里的一千九百多块钱，想着自己的以前的电脑组装和维修技术，那是1999年他第一次创业，赔光了一万块才换来的技术和经验，提前先收点利息还是可以有。
忠海还未回来，步闲转了二条街找到一家像样的文印社走了进去。
“老板，印个名片和宣传页。”
文印社老板迎上来，步闲找老板要了一只铅笔，一边写画，一边与老板讲解怎么设计，老板似懂非懂的打开他那台还算新些的486电脑。步闲记得98年那时候为了电脑好普及，一般划分标准是386、486、586，一台586的电脑至少要一万五千块以上了，一般的文印社是买不起的，即使买得起，当时也需要至少去市里或省里才能够定货，因为价格昂贵，一般公司只有一台样机。
名片印上的地址是步闲以前工作了四个月的一个文印社的地址，电话当然不会有，BP机号是自己的肯定要印上，名片上的公司直接就是京北某公司驻东山省业务代表，反正谁也考证不了！名片背面印上“杜绝加价、保证正品、买贵保退、诚信合作。”宣传页上的资料要弄到，文印社没有网络，但是有软盘在售，一张8块钱，步闲记得这样的软盘现在关中村的价格是1块2一张，50张起售，利润还是比较大的，那时候软盘的质量存在严重的问题，因为电脑配置的软驱质量不一，有的软盘读取3、5次都有可能出现读写错误。
给老板付了8块钱后，步闲拿着一张新的软盘找到了一家能够拨号上网的网吧，县城第一家啊！只有3台机器，给了老板十块钱，可以上网二个小时，真的是很慢！真的是很贵！
三分钟后终于进入了刚开始运营的关中村网站，从上面找到目前流行的计算机配置图片、型号、慢慢下载并存储到软盘上，看了下时间已过去了1.5个小时了，钱已经花了，超过一个小时反正不退钱，步闲再从上面搜到一些已经开始做互联网宣传的企业的地址、联系方式，一并存储到软盘上；最后步闲又从上面下载了五笔字型安装程序，一并存到软盘上。
离开黑网吧，步闲回到文印社，让老板把下载好的图片、型号编辑到宣传页上，等老板按步闲的建议编辑完成后，一个远高于现在市场上流行的电脑销售宣传页制作完毕，只是宣传价格空出来了。
“老板，你看这台586的电脑，配上了4蝶的DVD、而且屏幕分辨率比你这个清晰多了，如果你计划买这台电脑，你认为多少钱合适？”，步闲一边看着宣传页，一边与老板聊着天，同时也是在征询一下产品的定价。
“这台电脑的配置比我上星期去省城的配置都高，省城是单DVD的，显示器的分辨率和品牌也没有你印上的这个好，要块一台，还要先交钱订货，等三天后才能去提货！小兄弟，你真是京北公司的业务代表？”
“当然”，步闲毫不犹豫的回答道。
“我老家就是咱县里的，公司让我拓展区域市场，我在等公司的材料，材料要下周才能发来，我等不及，这不，才找你先印资料，不然，我从哪儿搞到这些配件型号？”，步闲回答道。
“也是，这些电脑配置、和配件型号我看了，都没有错误。这台电脑你们公司计划卖多少钱一台？”，文印社老板问步闲。
“老板，你认为多少钱你计划买？你认为多少钱你就肯定买？”
“块，我可能计划买，但是还是太贵了！如果块钱，我肯定买！买了我再卖给其他人也赚钱啊！”
“老板，咱俩也是有缘，正好公司有10台推广机，可以以出厂价优惠到底，我给你底价，你一台必须给我1000块的好处，你是否能保密？”
“多少钱？保密、肯定保密！”
“一台，3台起订，加我1000回扣，合一台，电脑由邮政托运，托运费200块左右，买方自己付，你如果给我推销出去了，我还是这个价格给你，卖价你说了算，差价我返给你；如果您能卖到一台，一台差3000块，推销出去4台后，你自己就赚一台电脑了！老板，你考虑下，是否能做？”，比老板多了小一世的经验，步闲忽悠起来那是得心应手、水到渠成！
老板的眼睛顿时就亮了！
“行！”
老板很快就算出账来。自己文印社已经做了三年了，因为电脑和打印设备太贵，只能接点小活，政府和单位的活都让比他大的文印社接走了。好不容易手里攒了有一万多块钱，正计划买台配置低的586电脑，真是想啥来啥，我说昨天左眼皮一直跳呢！一台差着三千多块哩，如果卖出去四台，自己买的电脑就不用花钱还有得赚！这事行！
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