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第166章 为发展谋略(第1页)

刘宝林知道争下去毫无意义,只能点头答应:“哎!佳旺,我真的不知道该说什么好了,既然你拿定了主意,就听你的吧!不过你可千万不能苦了嫂子,不然我这心里真的太过意不去了。”

王家旺笑了笑说:“放心吧!你嫂子不是那小气的人,没有那么高的物质需求。

你也用不着每次花点钱就跟我磨磨唧唧的。眼下的困难才是最关键的,咱们啊,也只有现在多吃点苦头,才能牢记创业的艰难。

“现在最主要的问题就是怎么把产品销售出去,只有得到了百姓的认可,才有发现下去的可能。不然只能竹篮打水一场空,白忙活一场。”

提到销售,刘宝林赶紧坐了下来,很认真的说:“销售的问题我考虑过,之前我找了咱们几个老同学,通过他们和几家企业食堂谈了谈,他们答应从咱们这里进货,只不过价格上咱们会亏一些。”

王家旺沉思着说:“亏一些倒是没关系,只要能够成本,咱们可以少挣一些,先把销路的问题解决了。”

“我也是这么考虑的,只要他们吃的好,以后可能会帮咱们也推荐给其他的企业。”

“还有一件事,我想和你商量一下。”刘宝林犹豫着说。

“你说,我听着呢!”

刘宝林继续说道:“我打算占领农村的市场,先把咱们的产品以低于市场价的价格投放到广大的农村去。”

王家旺不解的问:“这个办法可行,还用得着和我商量么?”

“我是这样想的,咱们的产品刚进入市场,可能会有一些老百姓不认可咱们的牌子,这对农村的超市来说也是一种冒险,怕把货砸手里而不敢卖咱们的产品。”

如果咱们先把货供给他们,等他们卖出去了再收钱,这样对超市的老板来说就没有任何的风险了。

只不过这样做对咱们会有很大的压力,毕竟资金不能及时的回笼,可能让咱们面临很大的资金困难。

刘宝林详细的说着自己的想法,目光灼灼的看着王佳旺,想听听他的意见。

王家旺一时之间陷入了沉思,这个办法不失为一种好的营销手段,可资金的确是很难周转,一时之间自己也很难下决定。

犹豫了一会儿,王家旺终于开口说道:“破釜沉舟,搏一搏吧!”

“不过我也有个想法,现在的农村一个村子里几乎都会有两三家甚至更多的超市,咱们派人下去,选一家人员流动大的,每个村放一个专门的代理点,然后给每家门头定制咱们的广告牌,这样统一供货资金收回也比较方便。”

刘宝林一拍桌子:“好办法,那就这么办了,等咱们的油出来了,我就着手安排人,专门负责下去选址。”

王家旺一朝被蛇咬十年怕井绳,为了以防有人吃回扣,赶紧说道:“这件事儿得找一个可靠的人去做,免得重蹈我的覆辙,我是怕怕的了。”

刘宝林问道:“那你觉得找谁合适,有人选吗?”

王家旺眉头紧锁,很认真的说:“前期的考察选址还是我们去吧,现在都是新招上来的人,我不放心!我也怕他们拿着工资不办事儿,就算出去就是溜达一天咱们也不知道。”

“等咱们步入正轨了,再专门招一个懂销售的人才,现在咱们只能勒紧裤腰带,能省一分是一分吧!”

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