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第五百五十三章 情况严峻困难很困难（第2页）

赵根也不扭捏，直言不讳的分析道：“首先来理清一下渠道部这边的头绪吧，现在拥有十四家二级经销商，每个月保守能贡献七十台的销量，我定在五十台不给姚云飞过多压力，并且保留上升空间。接下来是销售部，原先拥有十名正式销售顾问，这个月转正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标，溢出的结果可能是两百三十台左右，所以我的心理目标是在三百台上下。”

陆恒点头，赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚，设置的目标也是最恰当无比的。

不会过高也不会太低，给与足够压力的同时，也确保不压垮员工，有足够的吸引力。

赵根继续说道：“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台，这可不是小数目，几乎是标准4s店一个月的销量了。况且，随着疯狂十月过去，员工不管是心理上还是生理上，或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假，以此放松自己。”

“从公司人员构成上来说，也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标，那么分配到销售部，那起码也有三百台吧！十五个人平均完成，那就是二十台，这有可能吗？不是每个人都是销售精英，更多的还是普通级别，一个月能完成十台，那就是不错的业绩了。”

“在崇庆，现代汽车不瑞，他拥有足足四家竞争对手，结合对手旗下的二级经销商，数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大，别人不可能让我们独占。无形中，我们的销量上线就被限制住了，这个行业并不是垄断性质，所以期望不能太高。”

“还有，吸引客户的手段上，我们的优惠政策并没有超出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通，况且如果是低价倾销，势必会引起价格体系的崩溃，厂家不可能坐视，肯定会亲自管控。”

每说一条，赵根心里就往下沉一分。

四百台啊，根本不可能！

出乎意料的是陆恒的表情，一直观察陆恒的赵根内心微微惊讶，他发现自己说了这么多，陆恒居然开始发笑。

不是那种不满意的嘲笑，而是一种欣赏的笑容。

赵根喝了一口热茶，润润干燥的喉咙，不解的看着陆恒。

“陆总，我觉得我说得情况已经够严峻了吧！怎么？”

“怎么我还笑得出来吗？”陆恒反问。

赵根点头，他就是纳闷这个。

陆恒取出一支烟，亲自给赵根点上，赞赏的说道：“因为我发现情况比我想象的还要严峻，严峻到我自己都有点放弃的想法了。但转念一想，在如此严峻的情况下，你原来居然还敢定下三百台的目标，我真真是低估了你啊！”

赵根目瞪口呆，没想到陆恒这样说，真不知道自己是该笑还是该哭。

陆恒放下紫色的打火机，抿了抿嘴唇，“说实话，情况确实严峻，困难也是实实切切的存在。但是我们不能因为有困难就不敢上，比起当初一无所有的我来说，现在的环境其实已经好了很多。”

赵根点头，跟以前那个在西餐厅里劝说自己去当销售经理的陆恒相比，现在的陆恒所拥有的筹码已经太多太多。

而四百台这个数量听起来恐怖，但终究只是一个数量而已。

陆恒故作轻松的说道：“那么我们现在就来试着一一解决你说的那些问题吧，如果都解决了，那就没问题了。”

赵根深吸一口气，拭目以待，洗耳恭听！-

ps:千辛万苦之后，家终于搬完了。

接下来，开启疯狂模式，我相信没有什么读者的怨气是更新无法解决的。如果有，那就加更，如果还有，那就爆更。

如果真的有，额，那应该需要喝太太静心口服液了吧~！（未完待续。）

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