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肖铭听到后确实对这个姚总有些刮目相看了,其实肖铭的地产公司正好缺少这么一个还有能力的人。
当然了,按照肖铭对未来的认知,就算地产公司的总经理是个小白,也不影响对未来发展的规划,但是术业有专攻,当然想找一个行业内的行家,这在很多问题上能够省下很多麻烦事。
“听姚总一言,胜读十年书啊!”肖铭点头说道。
“肖总谬赞了,对于未来的事情,谁也说不好,我只是说出自己的一些看法而已。”
“那姚总也是因为对东城区的看好,所以才拍了几块土地吗?”
“是的,我们公司在最近几年陆续拿到了四块土地,就是因为看好东城区的未来。”
“既然这么看好东城区,而且也拿到土地了,为何没有建设呢?”
“地产行业肖总可能不是很了解,毕竟你也刚刚进入这个行业,有的时候我们去做一个项目,并不是要建设的时候才去拿地,这会增加很多的成本,我们都是会做一些土地的储备,在别人都不认可的时候去拿地,这样能够降低土地成本。当然了,拿到地后并不会立刻去建设,因为越是拖到最后,这个区域就越会被认可,那么项目建设成功后才能卖的更好,才能收回建造成本,实现盈利。不然拿到地就去建设,可能建好了也卖不出去。就算未来区域发展很好,可能公司都挺不到那个时候。”姚兵解释道。
肖铭心里也是微微一乐,虽然他以前没有接触过地产行业,但是这些最基本的道理还是了解的,因为后世可是看过很多新闻的,地产公司几乎全都有储备用地,尤其是头部的几家地产公司,光土地储备就是一笔不小的开支。
所以对于肖铭的地产公司,也要趁着现在地产行情还没有起来前多储备一些地皮,这将是地产公司发展的基石,想到这的他就眉头紧锁,看来要多赚一些钱了。
当然,就算肖铭赚的钱不够,在未来也是可以利用银行贷款让地产公司发展壮大的,因为肖铭知道未来的地产行情是什么样的,所以银行的那点利息是完全可以忽略不计的。
“那姚总现在打算开发东城区的土地是因为觉得时机到了吗?”
“现在时机还不到,但是地产项目是有建设周期的,一个项目可能会有三到五年的时间,所以不能等到时机到了再去建设,这样会错过第一波行情的。”
“虽然可以错过第一波行情,但是越到最后不是赚的越多吗?”肖铭反问道。
姚兵听到后也是微微一乐,他觉得这个肖铭在原石鉴赏上有一些心得,但是在地产行业却是一个小白,连最基本的问题都不了解,对于肖铭的问题,他还是很有耐心的讲解道
“确实是越到最后赚的越多,但是也要考虑时间成本的,本来就是一个长周期的投资,所以要尽早的将成本收回来,不然任何一家地产公司都是受不了的。而且不要想着多赚钱,提前盈利还可以去投资其他的项目,这远远要比在一个项目上赚的钱要多的多,而且最关键的是可以通过多个项目将公司的规模做大。我举个最简单的道理,当我们只有一块地皮的时候,从银行那里只能贷到一笔钱,因为我们只有这么一个抵押物,那么地产公司所能撬动的项目也就只有这么一个。但是如果我们拥有四块地皮的时候,我们就能从银行那里贷到四笔贷款,同时开展四个地产项目。但是如果我们的钱全都压在这四个项目中,那么我们最终也就只能做这四个项目,但是如果我们缩短回款周期,或者让项目尽早的开始建设,那么我们便可以通过预售拿到一部分的钱,然后用这些钱再去购买其它的土地,再从银行贷款出来,这样我们就能做更多的项目,这个道理你懂吗?”
肖铭当然懂了,不过他还是装作有些惊讶的样子说道
“哦,原来地产行业还有这么多道道啊!今天是受教了,既然如此,我有个问题,姚总既然可以通过地皮从银行贷款,那么为什么要找我合作呢?”
“肖总还是没明白我的意思,不然肖总就不会这么问了。我刚刚说了,只有撬动更多的项目,公司的规模才会越来越大,我们找肖总合作,当然是为了做更多的项目,然后从银行贷出更多的钱。这对你和对我们来说,是双赢的局面。”
肖铭一边听着,一边用手不停的敲击着桌面,似乎脑袋里在做一些思考,其实肖铭只是想知道他们是真的想要合作,还是想要套路他的钱,只有装做不懂,才能看出他们的目的。
当然了,相对于合作来说,肖铭此刻更想看看这个姚兵的人品,是否能够为他所用。
想到这的肖铭直接说道
“既然如此,那么姚总想要怎么合作呢?”
“是这样的,我们在东城区不是拥有四块土地吗?我们将土地进行作价,然后肖总出同样的钱,我们合资建设这四个项目。至于股份吗?由于我们出建设处管理,所以要多拿百分之二十的管理股,肖总占股四成,我们占股六成。”
肖铭听到后心里也是微微一乐,这乍一听上去似乎很合理,自己这边出钱拿收益,管理和建设全都不用管。
但是这里面的问题还是有很多的,虽然悦城地产这边负责建设和管理,但是建设这种东西说白了也是可以外包出去的,所以通过建设而拿百分之二十的股份,这多少是有些多了,而且他们负责管理,那从中间弄些灰色的东西,肖铭也是不知道的。
当然了,最关键的土地作价,是按照什么作价,作价多少也没有明确,这里面的道道也不少。
如果说肖铭真的是一个什么都不懂的人,纯投资的话,或许还是可以考虑的,但是肖铭本身就拥有一家地产公司,虽然只是一家空头公司,但是慢慢就会将各部门完善,招募人员即可。
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