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第390章 购营简案（第3页）

3、企业定位：以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的农业科技企业。

4、市场定位：赋能产品与集合营销领导者。

2）波士顿矩阵

S（明星）

1、莓茶（非茶功能饮料）

2、莓茶衍伸品（片剂、粉剂）

W（山猫）

1、湘西腊肉（口味）

C（金牛）

1、酒类

D（瘦狗）

1、其它产品

公司的产品进行划分提炼出产品的占有率与利润占比，也可以根据品项来划每个品牌的基础流量产品、市占爆品产品、利润产品，但缺少领?型品项。几乎所有产品在市场上均处于跟随型产品，差异化不强，不具领导力。从品项上不具有挑战性，需要提炼产品的差异化，打造产品市场领导力与领?潜质。

差异化一自带服务流程一自带营销流程一领?产品。打造品项内的差异化，强化产品的差异化定位，做有人无我有，人有我独。提练产品个性，将营销流程嫁接进产品，如产品三个层次中基础自带流量，市占爆品主打市场，利润主打盈利与产品附加价值溢价，使产品具有拓客、锁客、留客、升客、转客的自带营销功能与营销流程形成独特产品魅力。提炼品类品项平台的营销流程与售后服务流程，将产品的流量入口、升单机会、转单路径贯通，客户加盟一个产品即加盟一套营销流程。一个具有差异化而自带服务流程、营销流程与流量入口的产品必然是一个领?产品。

3）波特五力模型

供应商议价能力

1、产品主要为基础农副产品，备选渠道不充分，产品深加工不充分，供应商议价能力因渠道稳定度原因处于弱势地位；

2、替代产品与品牌商备选方案不明确，虽形成完整供应链，但通路不强。

购买者议价能力

1、品项未形成核心竞争力，竞品同质严重，差异化不明显，购买者议价能力趋强，无法形成购买与价格配比；

2、市场价格处于透明状态，无较强的可比性优势；

3、公司与购买者之间时刻处于博弈状态，与购买者良性互动较为缺失。

新进入者威胁

1、功能性饮料企业；

2、药企；

3、购买者平台集采。

替代品威胁

1、定位功能饮料的替代品较多；

2、农产品网络平台冲击；

2、模式替换，市场由品项+售后服务改变为品项+多维度赋能。

同业竞争

1、竞争充分；

2、核心竞争力不强，缺乏系统解决方案与无法建立标准化赋能体系。

3、品牌宣传与文化传播手段落后。

专注。专注提供全品项多层次定位，做好产品+渠道+平台的塑造，提练每个品项的三个产品层次（流量入口、市占粘性、利润拉升）、三种附加价值（自带流量、自带服务流程、自带营销流程），打造企业核心竞争力。从品项起源，团队建设发端，到客户端为终，构建标准化团队与标准化市场。

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