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5 别人贪婪时我恐惧别人恐惧时我贪婪（第2页）

与内地的习惯不同，香港并不会把那些功成名就的大商人称为“某总”，而是称呼“某先生”。丁一夫、沈如平都称李鸿声为“李先生”，李鸿声也称呼对方为“丁先生”“沈先生”。

李鸿声的潮汕口音很重：“我一大把年纪，全世界都跑遍了。去年生日的时候，给自己立下一个规矩：尽量不出差。没想到，为了江州的事，又食言了。”

丁一夫笑着说：“我十年前见过李先生。今日重逢，感觉您的身体还和十年前一样。照这个样子，您还可以再干20年。”

“不行喽，上了年纪，精力不济了。”李鸿声挥了挥手，接着又问，“恕我愚钝，不知十年前，我和丁先生在哪里见过面？”

丁一夫说：“当时我在北京一所商学院的总裁班进修，学院组织了十几名学员，专门飞到香港，请您给我们讲过一堂课。”

“哦，是有这事。都怪当时人太多，没有记住丁先生的名字，抱歉了！”李鸿声说道。

“这可真是缘分！”李鸿声把目光投向沈如平，“上回在香港，我听沈先生聊起，咱们的第一次见面差不多也在十年前。”

“是啊！”沈如平笑起来，“十年前，我还在当县长。当时省长率领一个庞大的经贸团赴港招商，我是成员之一。我所在的县和长河集团的一家子公司签署了合作协议，李先生出席了签约仪式。”

听着三人闲话当年，方玉斌心中不禁生出一番感慨：过去十年，中国内地的确走过了一段经济高速成长的黄金岁月。想当年，丁一夫、沈如平去拜见李鸿声时，几乎就是以一种朝圣的心态。高高在上的李鸿声，压根不会记得这些小人物的姓名。十年之后的今日，丁一夫、沈如平起码已经有资格，作为谈判对手坐在李鸿声的对面。

从年过八旬尚且奔波劳碌的李鸿声身上，也能看出内地与香港经济实力的此消彼长。20世纪80年代，方玉斌刚上小学那会儿，就知道李鸿声是华人富豪，是名震香港的企业家。多少年过去了，香港却再没能诞生几位真正叫得响的商界领袖，依旧靠着李鸿声这一拨大佬支撑门面。反观内地，从牟其中、倪润峰到柳传志、张瑞敏、王石，再到马云、马化腾，企业家一茬茬地涌现。有些人倒了，有些人在坚守，又有些人冒出了头。其实，企业家的成长速度，正是一个地区经济活力的体现。

客套话说完，谈判逐渐切入正题。李鸿声平缓的语气中，带着几分霸气：“我虽然一大把年纪了，自问还当得了长河集团的家。如果我亲自来都谈不下来的生意，公司里大概也没人谈得下来。”李鸿声的这句话，几乎就是给谈判对手的最后通牒——这次来要是谈崩了，长河集团就会毅然退出金盛的并购。

沈如平说：“对于李先生的诚意，我们充分了解，只是不知道，长河能开出怎样的条件？”

李鸿声脸上挂着笑容，嘴里却不再说话。身旁的周亚君开口道：“我们认同沈先生之前提出的承债式整体收购的方案。收购完成后，金盛在外面的债务由我们全部承担。”

“至于价格，”周亚君接着说，“沈先生上次在香港给出的30亿报价，实在太高了。我方能接受的价格，就是25亿，多一分都不行！”

“太低了！”丁一夫与沈如平异口同声地说道，心里却都乐开了花。周亚君说的可是承债式整体收购！金盛集团在外面欠的一屁股烂债，从此就扔给李鸿声了。丁一夫与沈如平把25亿现金瓜分掉，比起当初的投入，起码不会赔太多。丁一夫在北京与央企老总简沧民磨蹭了几个月，对方目前也不过给出15亿的报价。至于丁、沈二人嘴里嚷嚷太低，不过是谈判技巧而已。

沈如平把戏继续演下去：“这个价格已经突破了我们的底线。我如果今天敢在这里答应，估计江州市委明天就会摘了我的乌纱帽。”

丁一夫说：“李先生，我们相信你的诚意，但这个价格，能否再上浮一些？否则沈总在江州市委交不了差，我回到北京，董事会那边也过不了关。”

如果说丁、沈二人是老江湖，那么李鸿声就几乎修炼成精。他笑着说：“对于具体的价格，我之前并没过问，但我相信周小姐的能力。她率领团队测算出的价格，应该是符合实际的。”

接下来，丁一夫与沈如平先后离开谈判桌，一个说要请示市委领导，一个说要打电话同董事会成员商量，把各自手段耍了一遍，最后又乖乖回到谈判桌，以万般无奈的模样接受了李鸿声的报价。

关于细节的谈判，持续了几个小时。丁一夫与沈如平一唱一和，愈战愈勇。或许在他们心中，痛饮庆功酒的时刻近在眼前。

最后时刻，周亚君又抛出一个议题：“诸位都清楚长河的实力，25亿的收购资金倒不算难事，不过，企业向来秉持稳健的财务风格，一下子拿出这么多钱，并不符合我们一贯的风格。”

“周小姐的意思是？”沈如平坐直了身子。

周亚君说：“我们希望江州方面出台配套政策，相关企业也提供一些支持，帮助长河筹集部分资金。”

丁一夫警觉起来：“周小姐，你能否说得详细一些？”

周亚君喝了一口茶，开口说：“江州是一片充满商机的投资热土，荣鼎资本、江华集团也是实力雄厚的大企业，我希望除了简单的股权交易以外，大家可以探索出一种继续合作的模式。例如，由长河集团、荣鼎资本、江华集团共同拿出部分资产做抵押，再由江州政府出面协调各家银行组成银团，为此次收购提供资金支持。”

周亚君用了许多美丽的词汇，什么热土啦，合作啦，模式啦，但在座的老江湖一听就回过味来，敢情你们不打算拿出真金白银，而是玩空手套白狼的游戏！

在这种大场面里，一直没捞着说话机会的方玉斌，此前在心里嘀咕谈大生意不过如此，但长河集团这套空手道把戏，把他也惊着了。方玉斌第一个联想到的，就是江州市郊那座不伦不类的高尔夫球场。企业零地价拿地，接着用土地去银行贷款，贷出的钱再来搞基础设施建设。绕了一大圈，哪里是吸引外资？分明是让江州方面自己掏钱，还得替别人做嫁衣。

丁一夫立刻摆手：“恕我直言，周小姐所说的这种模式，我没什么兴趣去探索。之所以要出售股权，就是为了回笼资金。如果长河不拿出真金白银，则背离了我们的初衷。”

沈如平附和道：“让我们做抵押，借钱给长河来收购我们的股权？这不是闹笑话吗！”

连一直没说话的华守正都气得憋出一句话来：“想要收购，又不拿钱！天下哪有这种生意？”

周亚君的态度也很强硬：“我们是有诚意的，但刚才也说了，轻易拿出几十亿现金，绝不是长河的做事风格。”

会场内的气氛紧张起来。李鸿声抿了一口茶，终于开口了：“当年去台湾做生意，有位朋友告诉我，蒋经国先生特别喜欢一副对联——计利当计天下利，求名应求万世名。对这副对联，我更是推崇备至。”

“要计大利，不妨把眼光放长远些。”李鸿声接着说，“把金盛集团捏在你们手里，其资产是很难盘活的。但如果到了另一个人手里，局面会立刻改观。我大胆预测一下，如果长河集团收购金盛的消息传出去，金盛的股价立马会大涨。”

李鸿声又说：“从这个角度来看，若能探索出一套合作模式，实则是多方共赢的局面。丁先生、沈先生拿一部分钱出来，或许能获得丰厚回报。”

李鸿声最后说：“诸位知道，近年来我的慈善捐赠已好几百亿。现在拿出几十亿现金，不过小菜一碟。但周小姐说了，我们做生意有自己的原则。”

沈如平说：“李先生的提议大大超出我们之前的设想，能否让我们商量一下，再做答复？”

“可以。”不待李鸿声开口，周亚君抢先说道，“不过我们今晚要回香港，如果你们觉得方案可行，下次只能邀请诸位到香港相聚。”

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