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第156章 谈判技巧（第2页）

“来之前我们考察过你们的那个网吧，而且我相信和不少人在关注着那里，所以对于那里的情况，几乎是透明的！你们网吧当时在开业之前，投入的成本大概在450万到500万之间，而且你们也运营了一段时间，已经收回了一部分的成本。根据我们市场部的统一协商，他们给我们的建议价格是……700万！”

翻看着自己手里的资料，雨千叶身边的那位男助理将他们之前商量的价格说了出来。

其实他自己说最后价格的时候，还微微的收了一点，本来他们考虑的最终价格是1000万。而打算第一轮谈判价格定在800万，只是在他看来，800万的价格都有点高，所以他自己又给降了100万。

“看来你们来之前确实做了不少功课，我们前期确实已经回了一部分的本钱，而且两个月回了将近250万，算是收回来一半的本钱。是不是感觉我们已经回了不少本了，现在能赚一点就赚一点，不要想太多？要知道这只是一家，而且是一家有品牌，形成口碑的网吧。既然是来谈生意的，就不要把对手看做什么都不懂的人，我们来点实在点的吧！”

卜丁生这么一说，对面的三个人都感觉被梗了一下。

“你是说我们在信口开河吗？”

男助理被卜丁生这么一堵，心里感觉很是不爽，在面对这样的小公司的时候，他本来也没有抱着什么尊重的态度，而且卜丁生这样也确实让他心里来火，盯着自己的女神猛瞧，谁的心里能快活的起来。

“要是这么算成本的话，那你们应该自己开一个网吧，弄个千把台电脑，这个七百万的几个也不用，只要一半的价格就能开起一家规模丝毫不比这里小的网吧，何必花这冤枉钱？”

卜丁生这么说，那男助理不说话了，雨千叶也微微瞟了他一眼，他立即醒悟过来。

自己只是助理，还是经历多重选拔之后从几十号人中杀出一条血路的一位，想要安稳的待在女神的身边，需要的可是他的能力。

“谈生意，在不熟悉的情况下，要么低价骗，要么实价谈，我们现在可以好好的谈谈了！我说了这是一个品牌，以后怎么样那是你要看你们的运营，别的不说，我知道在全国有不少家的盗版，也是完全盗用的我们的创意，虽然不一定有这样的效果，但是确实谋取了一部分的好处。我们小本经营，没精力和他们扯皮，就算是告他们，估计都没有希望。”

虽然一开始卜丁生还开玩笑的插科打诨，但是真正开始谈判，他一点也没有留情，讲出来的话让对方一点反驳的余地都没有。

“但是你们的公司不一样，在全国各地都有自己的根据地，凭借在各地的产业，就能搞定那些盗版，光是要他们赔偿，就能让你们入账一笔。将其他的竞争对手一扫而光，让你们自己一家独大，那效益自不用说。”

听到这样的说法，钱艳和沈姬两人是明白了卜丁生的想法，原来他一开始就抱着这个想法来的，难怪他开价那么高。

只是这是从人家大公司的角度去想的，要是从自己着十几人小公司的角度来考虑，这种场面是不存在的。

雨千叶没有反驳，算是默认了卜丁生的这个说法，要是当初没有这些方面的考量，他们根本不会想着来找卜丁生他们来谈收购的事情。

但是就算如此，卜丁生开的这个价格也实在离谱，这样的价格不用向上报，她自己就可以直接腰斩。

卜丁生说话的时候虽然是对着所有人，但是目光却光明正大的锁定雨千叶，注意她的反应，她才是有最终决定权的人。而且趁此机会，他还能大饱眼福一番。

“当然了！”

看到雨千叶的脸色一动想要说话，卜丁生提前开口：

“因为你是大美女，我个人对美女的免疫力又很弱，所以我个人可以再给你打个折，4000万，最低价了！这个价格你们考虑一下，不会再降，你可以问问你的领导，要是同意呢，今天这个事情就这么定了。要是不同意的话，等会我们带你们在江南市玩玩，你们就当是出来旅游了一趟。”

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