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陈林背靠着沙发。
右手放在大腿边上,食指轻轻的敲击着沙发边缘。
什么是独家代理?
就是说在指定地区和一定的期限内,由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动。委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。
代理人是蓝家。
委托人是自己。
假定指定地区是中国国内,期限是一年。那么也就是说,在一年之内,他手上的天香酒就得全权交给蓝家,由蓝家代为销售,他也不得将代理权再卖给国内的其他任何一家企业,或者个人。
一年内,中国境内的天香酒,蓝家说了算!
就算陈林本人,如果要把天香酒卖给其他人,少量无所谓,但如果是大批量的天香酒,他也必须支付给蓝家一定比例的佣金。
这就是独家代理!
代理的是商品,赚的是佣金!而现在,还得再加上一个名满全国的声誉!
……
思考许久之后,陈林问道:“蓝总想以怎样的方式代理天香酒?”
方式?
当然是独家代理!
不过蓝婕知道,陈林问的不是这个。
“陈先生,现在的市场上,代理人代理商品一般是两种方式,第一种是向委托人一次性收取一定金额的代理费。第二种是代理人每卖出一种商品,委托人按照协议向代理人支付一定金额的佣金。”
“但是,只要陈先生愿意将天香酒交给我蓝家独家代理,代理费或者是佣金我们一概不收取,也就是免费用我们的渠道,替陈先生出售天香酒!”
蓝婕说:“如果陈先生觉得不满意,我蓝家甚至可以向陈先生支付一定的费用,购买独家代理权!”
陈林摇了摇头,说:“我提一下,购买独家代理权的事就算了,我不是见钱眼开的人。我可以将天香酒的独家代理权交给蓝总,但范围仅限于浙省,时限为三年!在三年之内,如果蓝家的销售让我满意,那么我们再谈全国代理的事情。”
蓝婕急道:“陈先生,你再好好考虑一下,我蓝家的产业遍及全国各地,绝对不会让陈先生失望!”
她怎么甘心只要浙省的独家代理?
她要的是全国!
在品尝过天香酒的味道之后,蓝婕根本不担心天香酒的销路问题,她担心的是陈林把其他省份的代理权交给另外的企业做。
那不是跟蓝家抢肉吃?
更何况,天香酒可不是一块肉,一个人吃是吃,两个人吃也是吃。
她为什么不要代理费?不要佣金?
因为她要的是天香酒所能带给蓝家的声誉和影响力!掌握了天香酒,蓝家就相当于拥有一颗核弹,走哪都能够昂首挺胸。
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