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第96章 内心的平安那才是永远(第3页)

李晨萱头顶飞起三道黑线,这人应该去写小说。李晨萱的焦虑不仅仅是第二期项目的预付款没有按照合同期限执行,然后需求还远远超出了合同范围。增加了工作量又增加了人员成本。王刚的薪资待遇不低,加上各种保险又得上浮百分之四十。现在社保基数又提升了不少,而且工资到了一定金额,还不能按照最低社保基数缴纳,可是小公司能有多少利润?

宋喜乐跟嫂子说不用焦虑,她说实在资金紧张,她就真把现在租的房子退了,带着两个孩子住写字楼来,省下一份房租未尝不可。张美旭说自己也可以搬来公司住,可以把家里的房子租出去还贷,这样能减轻不少生活压力。

沈月说,那我也可以退了房子来公司住啊,也省了不少房租。李晨萱听了心里拔凉拔凉的,这公司干得成合租房了,员工能把老板当回事吗?只能从心里瞧不起宋喜乐。

宋喜乐却不怎么在意,她在盘算要是在周边租个四个室两厅应该也没有特别贵,毕竟这里不是市中心。上下班通勤也方便,大家房租成本都下来了,那不是皆大欢喜吗?

上班时间,李晨萱强忍着情绪:“员工和老板还是得有点距离,没见过你这样干公司的,我简直服了!”

下班的时候,李晨萱在车里就跟宋喜乐急了。让员工知道公司帐上没钱,这公司还干不干了?”

宋喜乐说该怎么干,左右现在就这一个大客户,藏着掖着就跟大家心里不明白似的。乐意干的不会走,不想干的随时都换工作。就推着往前走吧,想那么多干嘛?就这么几个人还装逼,我累不累啊?

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这时她的电话想了,唯一的大客户项目负责人打电话来说老板要上xap,想咨询一下现在crm团队的意见。李晨萱一听xap眼睛瞬间亮了,她的师妹现如今xap北方事业部做总监,德国这软件公司超级高傲,在她看来就跟爱马仕配货一样,对企业要求极其高。不是你想买就能买的,各种要求各种考核。

宋喜乐说:“xap光软件抄起来就得几百万。最贵的还不是软件费用,最贵的是实施费用,加在一起一般的企业都得千万。你说这客户是没钱吗?给咱们付款跟挤牙膏似的,能花这么多钱上xap?”

李晨萱说:“跟小公司付款挤牙膏那是因为不拿小公司当回事儿,他们要是真上了xap,别说不付款了,就是晚付款几天试试?国际大公司可不惯着,立刻给你把软件停了。”

“我们公司以前用的就是xap。当时实施的时候,我也是好几个模块地负责人,还是挺熟悉的。”宋喜乐说,“我生气归生气,可实际上也明白小企业难,大企业更不容易,每个月发工资都是个惊天的数字,想调头更难。如果不是遇到了难题,只是想提升利润未必会选择上这么贵的软件。当初我们公司就是管理和销售出了极大的问题,董事长才拍板儿马上上的。之前闹唤了好多年,也没见真的投入真金白银。”

李晨萱问:“外企不是都得统一上xap吗?”

宋喜乐说:“对啊,所以最后花了几千万上了,但是真正全部用透也没那么容易。金蝶和用友其实做得也不错,不过确实还是差点儿意思。”

李晨萱说:“根本不是一个档次啊,价钱也差了多少倍,根本就不能相提并论。”

宋喜乐说:“国产的软件超过xap是迟早的事儿,咱们ai都领先世界了,更何况是一个软件。”

李晨萱:“你不是不喜欢ai吗?说人工智能会抢了你的饭碗!”

宋喜乐说:“我没说不喜欢,我是希望他能辅助人类更好的生活,而不是让人类大范围失去就业的机会。但是这不影响我为祖国自豪啊。”

李晨萱说:“你还真是赚着白菜的钱,操着解放全人类的心。”

宋喜乐说:“嫂子,你马上联系一下你师妹吧,看看能不能替客户拿到更优惠的价格,替客户节省成本,说不定真的能救客户一命。”

李晨萱说:“他们既然想做,就说明有这个预算,你现在最应该关心一下自己公司还能坚持到哪天!先让自己活下去。”

“客户活下去,我们才能有更多活下去的空间。”

李晨萱和宋喜乐原先在各自的单位都参与过实施xap的经验,对于她们现在为客户开发的crm系统与xap对接十分有经验。果不其然,李晨萱凭着对xap团队的认知,下面的销售果然拿不到太好的价格。师妹作为北方区总监,给了最优惠的价格,还把业绩继续算在了之前销售头上,一举三得,皆大欢喜。

宋喜乐高兴啊,觉得自己和嫂子做了一件好事儿。李晨萱都师妹马上找来了自己熟悉xap的实施团队,一行七个人从上海那边过来,常驻天津。整个实施周期至少得两年起。客户很快就跟实施团队签了合同,预付款也给得痛快,然后马上就组织到企业运行的各个环节之中。

林治远是四川人,在上海工作多年。聊天的时候,他说自己小时候连鞋子都没有得穿,天天打脚板去上学,无论春夏秋冬。现在西装革履看着可气派了,话里话外瞧不起宋喜乐和李晨萱的小公司,也瞧不起这两位姐姐。

宋喜乐本来是想跟实施团队打成一片,更好的服务客户的,就算不知自己的情,但是最基本的尊重还是有的吧,哪知道会这样?

俗话说,先敬罗衣后敬人,先敬皮囊再敬魂。林治远为首的实施团队看着这两位天津姐姐,穿戴很朴素,公司只是微小企业带头轻视。宋喜乐有心怼他,你小时没鞋穿的时候,我穿着三层纱裙小皮鞋去三毛餐厅过生日。你能这么快签约和拿到预付款,也是靠这两位姐姐给你出了不少力。后来,她听嫂子的话,没掰扯这些。反正上xap跟自己一毛钱的关系都没有。

可是后来,宋喜乐听到客户那边儿传来消息,说林治远跟老板说应该找个大公司开发crm,用这样的小公司太丢份儿。

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(柯南同人)米花町真正的打工皇帝  搬运末日科技!开局上交可控核聚  第三视角[破镜重圆]  综影视:从做皇后开始作天作地  洪荒:盘古妹妹,立志守护洪荒  大佬嘴毒脾气躁,有仇当场她就报  把失忆道侣忽悠瘸了  向AA恋发起冲锋[gb]  我真的没病[无限]  天赋异禀,就是硬气  爱在东南枝  (名柯同人)重生之我在酒厂当酒保  商爷,你的老婆重生啦  谁人曼巴风骨?  穿越有空间,逃荒路上连救三崽  人人都爱大小姐  火影你是我的一道光  但我是个坏蛋  综武:开局强无敌,能秒陆地神仙  七零包办夫妻  

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