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第82章 长约（第1页）

离开田府，陈景行亲自送李文贵前去书铺那边。

路上，马车里，陈景行问李文贵道：“蜂窝煤作坊那边，明天就可以试着做了，如果没有意外的话，过两天就能卖了。”

说到这里，他带着一点期待问道：“以贤侄意思，我们这蜂窝煤是怎么个卖法？”

在书的销售上，李文贵用了创新的卖法，使得盗版很少，也让卖书能赚大钱。

因此，在这个蜂窝煤的售卖上，他很想听听李文贵的意思。这也是他亲自赶到田府这边来，又亲自送李文贵去书铺的真正原因。

要不然的话，就只是向田府提亲的事情，他让他儿子过来一趟，都是可以的。

此时，李文贵听到陈景行的问话，想了一下便问道：“那我们蜂窝煤的成本，估算出来没有？”

陈景行一听，有点意外，当即摇头说道：“这倒还没有。”

说完之后，他想了下说道：“至少会比柴火便宜，那是绝对的。就用料上来说，我们这个蜂窝煤和煤饼也是差不多，甚至可能还要再便宜一点，毕竟相同的用料，我们能多做一些蜂窝煤的。”

听到这话，李文贵便说道：“如果我们想尽快占领通州城的烧火买卖的话，可以先找烧火量大的那些为目标。比如说，酒楼茶馆，大户人家之类的。”

“至于做法，一开始的时候，可以给他们试用。如果觉得好用，就再给钱；如果试用之后，还嘴硬说不好用，那就拉进黑名单，不用管这些短视的。”

“对于这些目标，可以签订长约，就是说，他们保证必须要用多少量的蜂窝煤，那我们就给他们便宜多少。一个原则，用得越多，那就越优惠。以此为原则，可以分为几档。”

“我相信我们这个蜂窝煤的前景，绝对是非常有优势的。那些商家和我们签订长约，就可以节约本钱，积少成多，在烧火方面的成本就会节约很多。我相信，只要稍微关心成本的商家，都会和我们签订长约。毕竟他们一直是要用火的。如此，便是双赢的合作。”

“至于我们的好处，则是我们的蜂窝煤作坊就不用去担心售卖问题，只管生产，并且可以根据长约的数量选择扩大多少规模来生产蜂窝煤，因为量大，可以在各个环节进一步优化我们的生产成本，从而提高我们的利润。”

一口气说到这里，李文贵看着陈景行说道：“我相信一点，规模越大，成本越低，利润就越高。一个通州城能获得的利润，绝对不会少！伯父，您说呢？”

听到这话，陈景行的老脸都笑开了花。

刚才李文贵的这些话，其中有的，他也想到了。但是更多的做法，他却没有去细想过。或者他自己也感觉到，就算他去细想了，也未必能想到。

按照李文贵的说法去做，那他就很省心了，也有信心，把通州城的烧火买卖都吃到嘴里。

于是，他便笑着说道：“贤侄啊，有的时候，我在想，为什么你能这么轻易的想到这些做法，而别人，却是想都想不到呢？”

“哈哈，就按你说得这么办，等蜂窝煤生产出来之后，我就约通州城的东家吃顿饭，把这蜂窝煤的好东西推出去！”

听到这话，李文贵微笑着点点头。

以陈景行在通州城的身份地位，他出面做这个事情的话，会比李家这边去做，要轻松很多！

心中这么想着，他便问道：“伯父，您名下有铁匠铺么？”

陈景行一听这话，便知道他想说什么，就马上回答道：“有一个，打造那蜂窝煤炉是吧？”

李文贵听了，点点头回答道：“蜂窝煤炉是专门为蜂窝煤打造的，因此，能最大程序的利用好蜂窝煤，不管是燃烧效率还是烧煤的持久性，都是最好的。在推出蜂窝煤的时候，让铁匠铺那边大量打造蜂窝煤炉，这便是又一门赚钱买卖。”

换句话说，就是有先发优势，大批量打造，降低成本赚取最开始的一桶金，等其他铁匠铺也仿造之后，利润就会低下来，但是也绝对是有利润的。

陈景行一听他的建议，立刻点头，然后便笑着问道：“这确实是个好买卖，那这蜂窝煤炉上，我们怎么分成？”

李文贵听了，稍微想了下说道：“本来的话，这个蜂窝煤炉，其实可以不用分钱。但是我想了下，这蜂窝煤炉是我家想出来的，就为了这一点，有个分成也是应该的。如此，其他匠人如果能想出好东西的话，也都愿意分享出来，能鼓励他人发明出更多的好东西。”

“因此，这个蜂窝煤炉，就按照利润的一九分成吧，我家一，伯父则九，意思下，对外保密就成。”

陈景行听到他的这番话，不由得又有点意外。

他没想到，李文贵是从鼓励大家发明更好的东西这个角度出发，认为他家发明出来的这个蜂窝煤炉，要有分成的必要。哪怕他家已经看不上这点钱，也还是要如此。

想着这个，他点点头，毫不犹豫地说道：“一九太少了，二八吧！”

能和李文贵合作，他比以前会赚不知道多少钱。因此，他不会当李文贵口中那个短视的人，主动给李文贵提高了分成比例。

李文贵听了，并没有争辩，二八就二八好了。

他刚才在田家的时候，有想过另外一个事情，此时，正好也给陈景行说下。

于是，李文贵便又对陈景行说道：“伯父，我们在通州城开卖蜂窝煤之后，估计要不了多少时间，这个好东西肯定会传到京师那边去。”

“而京师的烧火规模，远超通州很多倍，那里是一个巨大的市场，能赚更多的钱。如果我们什么都不管的话，明显就不浪费了！”

陈景行一听这话，马上便笑着说道：“贤侄放心，我有考虑过，等通州这边有个眉目，我就立刻去京师，把蜂窝煤卖到京师去。”

可谁知，他这话一说出口，李文贵便摇了摇头。

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