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第9部分（第1页）

《李宁紧急出动》里描写了李宁的办法：“李宁介绍了他现在的身份后，就直截了当地提出，希望撤销该媒体当天播发的一条批评健力宝的新闻。他提出的理由有两点：一是健力宝公司在国内已有一定名声，此稿一见报，势必严重损害企业声誉，影响企业经营；二是，健力宝目前已初步开拓了一些国际市场，此稿见报会影响健力宝的出口，对国家不利。”

李宁亲自登门的效果和坦诚的态度不可小视。该文介绍说：“这位负责人问李宁：我们播发的这篇稿子是否是事实？李宁承认是事实，并再三解释希望能够撤销那篇稿件。”事情的结果是，“也许是李宁的精神感动了负责人，也许是稿件见报后的社会效应难以预料，这位负责人说了句下不为例，大笔一挥，撤下这篇稿件，并通知了全国各主要报纸和广播电台、电视台。第二天，这篇颇能引起些震动的批评稿，并没有出现在报纸版面上”。李宁凭借对一家企业的信心和热情，以及健力宝过去的声誉，总算解决了这件事情。健力宝躲过了一劫。

在种种妥协、对公司的利益关注和学习商业社会规则的过程中，李宁开始了解商业。

他成长起来。

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名气和运气

“新产品就用你的名字。”李经纬对李宁说。

此时是1990年，李宁进入健力宝半年之后，通过了种种商业历练。李经纬感到时机成熟，决定开始从事体育用品生产行业。

“不，这有自我宣传之嫌。”对此建议，李宁一愣，继而犹豫：败军之将，怎敢再张扬？

这一想法的确惊人，用人名命名企业在新中国成立后前所未有。但李经纬就有这样的大胆想法。实际上，当时的中国市场，他是用过量的勇气闯出来的。作为一个极其懂得调动资源的企业家，李经纬立刻判断出李宁的名声是不可放过的宝贝。这就是企业家的敏锐与眼光。李经纬赌对了。李宁的名字不仅比金钱更管用，还能带来金钱。同一时期，与李宁同年退役的奥运冠军，“跳马王”楼云也下海来到广东一个代理耐克的体育用品企业。可是，他只是孤独地坐在气派的大班桌后面。多年后他回忆说自己当时“不知道该干什么”，企业也仅仅是用他的名声来进行一些零星的宣传。蹉跎了多年后，楼云黯然离开了这家企业。相比之下，李宁用足了自己拥有的资产。

在陌生的商业领域发展初期，李宁的名气就是他唯一的资产。幸运的是，这个名字在李经纬的帮助下为李宁换来了足够多的收获。

在李经纬的说服下，李宁同意了这个大胆的主意，“李宁牌”就此诞生。

企业有了天生的名气，接下来需要的是资金。当时声名显赫的健力宝正值高速发展期，资金都投入了再生产，而且李经纬不想让新公司和产权不清的健力宝集团扯上太多关系，他决定一开始就让李宁公司的产权清晰。于是，李宁品牌产生时，健力宝没有投入全部资金，李经纬投入的是一个计划—找外资合作，以及实施这个计划的时间和精力。中外合资在当时的中国是热门选择，不仅有税收上的优惠政策，而且外商还能帮助打开海外市场。于是，李经纬和李宁开始频频出访外国财团和企业寻找投资。在体操王子的号召力下，事情出乎李经纬与李宁的意料—非常顺利，很快他们找到了愿意合作的外商：新加坡康基实业有限公司。外方到三水实地考察，双方签订了合同。中新合资的“健力宝运动服装公司”很快成立，主要从事李宁牌运动服装的生产经营，李宁出任公司总经理。

李经纬和李宁当时认识到了大多数其他人都没有认识到的一个事实：人口众多的中国需要一种优质的体育用品，而且，这种体育用品最好是中国人自己的品牌。自然，李经纬和李宁并非唯一认识到这一趋势的人，其他少数企业家也感觉到了令人振奋的可能性，比如“康威”与“格威特”当时已是有一定市场份额的先行者。不过，李经纬和李宁对此不以为意，他们都坚定地看到：未来将出现在每个运动员身上、脚上的是拥有世界冠军光环的“李宁牌”。

这种梦想和激情让李经纬和李宁心潮澎湃，推动着他们以跑步的速度开始了这项事业。据《李宁：从106块金牌到16亿身价》介绍，这一激情的结果是：“不到8个月，一幢5　000平方米的厂房就在三水市竣工。”

屋顶上，一块巨大广告牌非常醒目：李宁牌。

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横空出世

作为李宁牌产品上市的第一步，李经纬又一次展露了他在营销方面的天才：面向全国征集李宁牌运动服装的商标设计。在1989年7月21日当天的《广州日报》上能够看到李宁牌运动服装征集商标设计的广告。这一广告同时还在多家媒体刊登，此举意在昭示天下：“李宁”来了！

在征集稿中李宁挑选出了企业的logo，也就是沿用至今的李宁商标：松鼠尾巴。这是一个中学老师的设计方案。这个好像松鼠尾巴的图案，看上去像李宁姓氏的首写字母“L”，又有一种体操运动的平衡感，且显得轻快活泼，颇为符合一个运动品牌的形象。只有一点：它长得太像耐克的胖勾勾了，这成为此后李宁屡受嘲笑的一点。不过，在那时候，这个漂亮的图案足够通吃中国市场了。

这个广告还带来了一个意想不到的收获—李宁的信心。《人民日报》海外版在2006年2月2日刊登的《李宁：商海中的“托马斯全旋”》一文介绍，公司“在刊出广告后的一个月里，先后收到了1万多份设计稿图。这些方案大部分来自工人、农民、军人等非专业人士，其中甚至包括类似红绿灯的简单图样，但是每个方案都配有非常详细的说明，都表达了对李宁的支持”。“这件事给了我很大的信心。”李宁说。看到这上万份诚挚的稿件，他开始有底了。他隐隐感到意气风发，而又责任重大。

“自己一直有一个梦想，希望中国的奥运冠军能穿着自己的服装站在奥运会的领奖台上。”这是李宁加盟健力宝时就怀抱的愿望，而现在，这个愿望更加清晰了：“我是因为激情做事。可能跟运动员时期的经历有关系，一想就想大了，觉得应该做一个能代表中国的体育品牌。”李宁当时胸怀无限热情。

理想主义是理想主义型创业者们心中的动力之源。李宁的这个理想，使得李宁牌从诞生之日起，就与体育的民族性产生了紧密的联系。这种深埋在李宁内心的情感，很长一段时间里很少外化为成文的公司目标，也甚少在公司总结报告中明确提及。但是它就像一只感觉敏锐而不知疲倦的野兽，悄然潜伏在公司性格中，在未来十几年里，每逢关键决策的时候就会爆发出来，起到决定性的作用，然后再悄然地退回原地。这种愿望最终支配了李宁公司的发展，形成了更为复杂的公司性格，使得李宁公司走上了和很多体育用品企业截然不同的道路，一条商业和体育结合、相辅相成，又互相掣制的道路。相比之下，未来会和李宁公司成为竞争对手的企业，目标和方法都相对简单、直接得多。不过当时，这颗小小的种子还只是李宁本人心中不可言明的激动。在接下来对公司十几年的梳理中，我们会不断寻找，创始人的理想怎样支配着公司发展的各个节点，并最终给公司带来了哪些欢喜和忧愁。

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