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90 做自己的英雄（第3页）

“价格战争！”冯都只是想了几秒，然后坚定的说。

肖战盯着冯都反问：“价格战？”

冯都坐下来，分析道：“技上术和质量上你们都没有优势，最多也就打个平手。在品牌力上，你们还有先天劣势，人家好歹是国际品牌。只有在渠道和价格上下功夫才能立足，建立渠道属于中长期规划，打算立竿见影就只剩下打价格战了。”

西城紧锁着眉头，反问：“媒体上一直指责中国企业不注重品牌策划，只会打价格战，造成企业之间相互伤害和市场混乱，他们说这样对经济发展有负面作用，肖战他们再打价格战不会又挨骂吧？”

冯都愤愤的骂道：“都是些屁话！企业之间的竞争就是相互伤害，就是你死我活。市场混乱又怎么啦？浑水才能摸到鱼呢，水清了还有鱼吗？品牌建设？没有几十年是建不成的，难道品牌没有成长之前就只能被动挨打吗？那些写文章的记者都是那些优势企业花钱收买的——”

肖战惊愕地看着冯都：“你看待问题的角度的确不一样。”

冯都嘿嘿一笑，然后问：“我这人就爱说实话，现在你们的市场占有率是多少？”

肖战回答：“百分之七，第二名！”

冯都理所当然的说：“只有第一名才盼着第二名原地踏步呢。”

肖战点头道：“说说，你具体怎么想的。”

冯都立马亢奋的说：“谁要相信那些专家的，谁就是傻子！马上跟他们打价格战，而且要打就照死了打，宁肯赔钱都要把他们挤出市场。那些企业虽然家大业大但他们反应迟缓，都有大企业病。所以你们动手之前一定要做到毫无征兆，突如其来，打对手一个措手不及。你们可以先测算一下，公司可以拿出多少钱来打仗，只要死不了这个事就能干。”

西城冷不丁的泼冷水：“杀敌一千，自损八百。”

冯都哼了一声，咬牙切齿的说：“还能剩下两百呢，但敌人已经倒下了，这块地盘就占住了，然后子子孙孙的他们就去生吧。”

西城后背发凉，忍不住说：“你下手太狠了，那些企业都是国际品牌，哪家不是财大气粗，你怎么知道他们赔不起？”

肖战抬手制止西城，激动的道：“慢着！对手们的确是财大气粗，但他们的财力和精力分散在很多行业里，家电仅仅是他们众多产业结构中的一项，他们不一定会为这个领域而拼死一搏。”

冯都点点头道：“没错！而且所有的大企业都难免有官僚倾向，逐级请示，层层汇报，这意味着什么？这就意外着时常无人做主，就算他们想明白了，市场已经天翻地覆了——”

肖战瞪大眼睛反问：“你的意思是——死磕？”

冯都点点头说：“对！死磕！”

西城看着两个斗鸡一样的男人，情不自禁地打了个冷战！

商量好后，他们稍微聊了一会儿，然后就分开忙事情了。冯都和西城一起回公司，他们坐在车内，沉默不语。

忽然，西城冷哼一声：“满脑子都是死磕！”

冯都似笑非笑的看着她，饶有兴致的说：“你死磕的事也没少干！”

西城忽然脸一红，她小时候也是一个不要命的主儿，嘴硬的说：“那时候我是无路可走！你跟肖战现在的情况不一样，你们已经是……”

冯都笑着道：“我们已经是半瓶子醋了，对吗？”

西城没好气的说：“你们赌性太重！你，还有肖红军，现在看来肖战也差不多！”

冯都眼望着前方，狠狠地：“赌性太重？还真不是谁都有上赌桌的资格！剧本的事你不要再提反对意见了！我要死磕到底，我就不信了！”

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