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第6章 合同一（第1页）

牛健在电话里炸了，大声武气地吼志成：“太不厚道了！信息系统抢到手了，还要把单一来源采购改成竞争性谈判？好好，这些可以依你，可是非要把杭州雅信引进来，这直接威胁到我了！！你想让雅信做？我要告到徐总和老向那里去！”

竞争性谈判的通知，发给了“纵横”、“管家”、“采贝”三个公司。果然，不到半小时，牛健的电话追过来，电闪雷鸣的。不知向阳怎么向牛健说的，他似乎没有太多的心理准备，好像才弄清楚来龙去脉。

尽管手机远离了耳朵，牛健的声音还是震得志成的耳朵嗡嗡作响。

“何必搞得这样？有什么想法，我完全满足你。你说新功能开发报价太高，我降价；你说响应不到位，我专门配人；你说维护不好，我改进团队的考核。就算你有什么个人的诉求，我也一定办好，要钱还是要米？我给信通干了八年，你总不会让这个缘份断了吧？喂喂，兄弟，听到了吗？”

志成对这通来电早有思想准备。上次退掉红包的时候，牛健已经对不合作的态度提出了抗议，再三强调一点心意而已，他虽然气恼，同今天相比，可算和风细雨。当时，志成嘴里推说着牛总不必客气不必客气，脑袋里想着在沙发上扭动屁股的刘助理，讲了几句话就把电话断掉了，红包倒不足惜，遗憾见不到那长长的秀发和整齐的一口白牙了。

能吼甲方的供应商，没有遇到过，今天终于见到了。这个态度还想继续做生意才奇怪了，而且现在才讲这些话，真太迟了。

等到对方声嘶力竭，志成心平气和地说：“牛总，采购方式不是财务在管，而是采购部定的，废掉单一来源采购，是人家被查到，定成了必须整改的事项。你现在在受邀的范围之内，核算和报表软件是你做的，有很大的竞争优势，说服评委多给你打分，还可以光明正大的拿下项目。不要着急嘛。”

冠冕堂皇地讲一通，用缓兵之计，千万不要硬刚暴怒的对方，尤如不要去捅刚炸的马蜂窝。按公司流程跑一圈，等竞争性谈判的结果出来了，就说采购部干的，一推了之。

牛健改口说：“兄弟兄弟，你负责磋商小组的工作，你的意见决定性的。拿不下来，我要找你扯皮。”

“对不起，我不是磋商小组的负责人，成员都不是。磋商小组由采购部的人负责组织。你专心比服务、比质量，会中的。”

讲完牛总的电话，志成有一些报复的快感。峰回路转，从向阳手里抢回了信息系统管理权，让钱进有活可干，在结果眼见可以水落石出的一刻，心里不免忐忑，可自从向阳误会举报之后，志成变得心安理得、理直气壮起来。

志成现在没有时间理牛健，重要的人物已经在路上了，需要好好准备。上午一早，雅信的董事长袁野和总经理吴旭东组成的磋商小组，从杭州起飞，预计中午到公司。胡振波特地打来了电话，志成直接说：“胡总会，放心，雅信这么重视，董事长亲自出面，我好给徐总交待了。你又打电话，胡总会计师的面子，我不敢不给啊。我怕以后来浙江，没有人管我。噢，你有黄总的电话吗？你给黄总也打个电话，财务部一把手之间，沟通一下最好，你就说雅信最希望见见黄总，把老大姐逗高兴先，我好开展工作。”胡振波连说应该应该。

志成打了袁野的电话，衔接到达时间，布置会议室，然后给黄蓄英和徐度分别发了一个信息。临到时间，志成通知让耿强、罗边疆陪着到办公楼下接人，叮嘱穿正装——夏天的正装是白色衬衣、黑色裤子。物业小妹妹看到三人一本正经地上电梯，又问：“怎么，有领导要来检查？”

一辆出租车停到公司门口，车门脏兮兮的，轮子上沾满了泥巴，前保险杠几分歪斜，像快报废的车辆一样。志成没有管它，眼光去找另外的要停靠的车辆。耿强碰了一下志成的手臂，志成转回眼光看到，两个人正从出租车下来，穿着浅色衬衣，深色裤子，黑色的尖头皮靯锃亮，靯身长得如同两只船。两人争着去拉脏车的车门，随后一个类似着装的高个子男人，棕色的尖头皮鞋，闪闪发亮，弯着腰从车内钻出来的。高个子男人下了车，拉拉衣角，拍拍裤子，看到志成三人，马上快步走过来。

来的人正是袁野。袁野握了着志成的手，先说：“这出租车太破了，除了喇叭不响，车门啊、坐椅啊、刹车啊，全都会响。不好意思，我们怕迟到，没有等专车来，看到一辆出租车，就坐过来了。”江浙一带，包括上海，面子观念挺重，坐辆车也值得解释。

志成笑起来，“哎呀，我们是欠发达省，哪有浙江的条件好哦。北上广深江浙的人来，哪怕称赞我们这里山清水秀空气好，我们感受到的，都是在说贵西省落后。”说得袁野笑了起来。

五月底的阳光炽烈，门口人来人往，声音嘈杂，许多人奇怪地看着六个郑重其事的人。志成看随行袁野的两人，似乎没有听清他的笑话，赶紧说：“袁董，我们到楼上会议室。”

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一路尖头皮鞋踩踏地面的“嘎嘎”响声。到了会议室介绍，陪同袁野来的两人，一人总经理吴旭东外，另一人是总经理助理戴强。

耿强请了黄蓄英来会议室见面。黄蓄英拿着新印的名片过来交换，笑意盈盈，“浙江的胡总电话过我，袁董事长亲自带队来磋商。感谢你对项目的重视，欢迎欢迎。在这以前，集团财务部靳总还电话过我，说全国十二省已经用了你们的软件，优点很多。这些情况，我都给王总讲了。王总，对吧？共享中心的工作，由王总负责，这不是我，也不是省里徐总定的，而是集团试点文件定的。王总在试点这个事情上，代表的是集团，我没有说错吧？”

“县官不如现管，我是省里任命的副总经理，肯定听省里的，按黄总的指示办。”志成心口不一，话却说得十分顺溜。

袁野微笑了一下，“黄总、王总，贵西是集团公司的大省，一直是我们梦中向往的热土，贵西省的财务工作，在集团堪称标杆，同行谈起莫不抱仰望的态度，我们以前无缘结识。早几年就想到贵西省来提供最优质的服务，为信建公司的经营和管理尽一点绵薄之力。我在公司就无数次提出，贵西省这个客户，相当于其他七八个省的规模，如能服务贵西，对我们的产品和服务，具有里程碑式的意义。前期我担心你们两位领导日里万机，无暇了解我们公司的实际情况，所以请了集团的靳敏总和浙江的胡振波总，替我们说明一下情况，幸得他们热心推荐，倒没有别的意思，其实是想表达要竭尽全力服务西贵公司的拳拳之心。我表态，只要贵西公司选了我们，我们亏本也要做好。当然，我知道，只要做好产品和服务，两位领导也不会让我们亏本。总之，我希望雅信公司同贵西公司、同贵西公司的财务一起成长。”

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