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第6部分（第1页）

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第三章　结交帮会（4）

4。左大人问雪岩为什么把帅钉死，雪岩为什么说不知道？

我们中国人常常通过下象棋、一起喝酒或者打牌，来了解一个人，所以左大人找雪岩下象棋，不是闲来无事，也不是为了消遣。因为他不可能有消遣这种念头，消遣是没事干的人找事情打发时间的，左宗棠不是这样的人，他是想通过下象棋，更进一步了解雪岩的为人和修养。

两个人摆好棋子，左宗棠让手下把自己的帅钉死，然后问胡雪岩：我为什么要这样做？胡雪岩是很聪明的，他知道自己绝对不能讲出一大堆道理。有些人却不懂得其中的道理，人家一问，他就讲很多，显示自己很有见识，结果却常常适得其反。在关公面前耍大刀，那不是越耍越糟糕吗？在孔老夫子面前，你讲出很多道理，给谁听？所以雪岩说不知道，这是很高明的。

5。左大人说即使不为功名，也要多读书，雪岩为什么说所言极是？

我们发现胡雪岩有很多次讲话，都是非常妥当的，既不情绪化，也没有轻易地把自己心里的真实想法透露出来，这是一个商人必备的条件。

左宗棠说，就算不求功名，你也要多读书。这样才能懂得道理，将来事业越做越大，才不会走进死胡同里面出不来。如果胡雪岩说“这些道理我都懂了”，那不就等于说左大人的话是多余的吗？如果他说“大人的话如同醍醐灌顶，让我受益匪浅”，这样又未免太过肉麻，不就是拍马屁吗？雪岩没有这样说，他说左大人这番话所言极是，一方面是告诉左宗棠说我也懂得这个道理，一方面也是说承蒙你对我的勉励，我会加倍去努力，他这样回答非常妥当。

左宗棠不断地试验胡雪岩，看他这个人能够承受多大的压力。不管左宗棠交办多么艰巨的任务，胡雪岩每一次都能顺利过关，这是非常不容易的。

6。雪岩为什么向左大人要阿贵帮他做事？

阿贵是谁？是王有龄身边的人。当然胡雪岩以前是见过这个人的，可是当阿贵被士兵抓来见左大人的时候，雪岩虽然在场，但两个人没有打招呼。他们这样做是对的，如果两个人一打招呼那就完了。

有些事情要表现出你知道，有些事情却一定要表现出你不知道，但很多人掌握不住这个度。胡雪岩没有跟阿贵打招呼，这才救了阿贵，如果他说他们以前认识，那就糟糕了，阿贵必死无疑，因为左宗棠绝对不喜欢把关系搞得很复杂。

其实对于左宗棠来说，阿贵这个人无关紧要。左宗棠为人的原则是：既然身为朝廷命官，杭州城破了，就只有死路一条，怎么可以偷生呢？现在王有龄死了，你是他的部下，怎么能跑出来？你这种人分明就是不忠，活着干什么？这就是左宗棠的想法。

这个时候胡雪岩就说，我正需要这样的人，他很机灵，口才很好，您能不能给他一个机会，让他给我帮忙？这样一来，左宗棠就不会怀疑太多，而且很痛快地同意把阿贵给雪岩，因为他根本不在乎阿贵这样一个人。

但是如果左宗棠知道雪岩和阿贵两人是老交情，我相信他一定会有顾虑，会想很多。所以我们常常说，该说的话，一句不可少，不该说的话，一句不可多。很少人做得到这一点，但雪岩做到了。

（三）

杨昌浚来禀告左大人，宁波道台使用洋兵洋枪连克数阵。左大人一听，大发雷霆，指责他们靠洋兵剿匪犹如引狼入室，并不算真本事。他还传令下去，让下属离洋人远点，对洋兵要严加限制。雪岩谨慎地谏言：李鸿章能靠洋人打下上海，我们也可以靠洋人打下杭州。只要对洋人严加限制，他们就难逃左大人的手心。左大人听了，没有立即表态，示意雪岩退下，自己却若有所思。

成祥和则云赶往上海筹划新铺面，在途中，二人还在猜想着雪岩会在左大人的府上如何表现，很为雪岩担心。

回到客栈，雪岩不知自己的意见能否被左大人接受，焦急地等待着。这时来了一位官差，让雪岩跟他走，却并未言明要到何处。雪岩摸不着头脑，心中忐忑不安，却也只好从命。

官差将雪岩领到了总督府，雪岩见到左大人，这才知道左大人新任闽浙总督。左大人采纳了雪岩的建议，要派他去上海，找李鸿章帮忙协助建立常捷军。左大人叮嘱雪岩，上海不是自己管辖的地方，在那里行事是有风险的，并让副帅王德榜与雪岩同行。书　包　网　txt小说上传分享

第三章　结交帮会（5）

临行之时，下属将阵前投敌的杭州布政使林福祥押了上来，左大人怒斥林福祥不义，命左右将他推出去斩首。

1．左大人听说洋兵洋枪为什么大发雷霆？

我们知道左宗棠跟李鸿章虽然关系密切，但在见解上却有很大的不同。左宗棠非常反对李鸿章用洋兵洋枪来打自己同胞的做法，他认为，我们自己的事情要自己解决，不需要什么洋鬼子。正由于左宗棠认为用洋人来打我们同胞不像话，所以他听到部属报告说李鸿章用洋枪洋炮武装的常胜军打了胜仗，非常不高兴，说以后少跟他提这种事情。这种见解对不对？我们不是当时的人，也不是当事的人，所以我们实在不宜去评论，我们只能说他有他的原则，我们加以尊重，如此而已。

2．雪岩说只要对洋人严加限制，就难逃左大人的手掌，是不是打动了左大人的心？

见到左宗棠大发雷霆，其他的人都是唯唯诺诺，不敢讲一句话。这也难怪，因为长官发脾气的时候，干部最好少说话，这是没有错的。胡雪岩不一样，他心里想，我又不是你的部属，而且这是大好机会。我讲“大好机会”这四个字就是提醒各位，胡雪岩高明的地方就在于他的脑筋不停地在动，只要有什么蛛丝马迹，只要有任何风吹草动，他随时随地都会去把握。一听到洋枪洋炮，胡雪岩马上就想到：如果左大人要采购洋人的军火，我就可以替他办这件事情，那么从中我多少可以赚一点钱。

在商言商，我觉得并没有错，雪岩随时看准商机，随时积极介入，这是他一贯的作风。这时他该怎么办呢？这个时候他就劝左大人说，其实这也不是坏事。左大人一听此言，更生气了，说“你少跟我说这些，我又不是商人”。这话很难听，意思就是说你胡雪岩是商人，可以唯利是图，而我左宗棠是政府官员，怎么可以跟你一样呢？面对如此难听的话，胡雪岩也只能忍气吞声。因为如果商人在这些方面还要强调身份，不愿意忍受一点侮辱，那根本就不要从事这一行。

胡雪岩很冷静地说，好，我不劝你。但是他还是没有放弃，最后他又讲：其实别人会怕洋兵洋枪，你左大人怕什么？以你的威势，只要加以严格限制，洋人会乖乖的。这句话倒是打动了左宗棠的心，左宗棠心想：是啊，我还怕什么，别人怕的话，那是应该的，我怕吗？我当然不怕了。所以我们应该看到，有时候一句话讲到要点，真的会产生很大的作用。

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