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第17章 七国八制下的商机下（第1页）

那些偏远地区、山区农村没有那么大的话务量，自然对交换机的要求没那么高。像鹏信这样的小企业想要在国外通讯巨头与国内大厂之间夹缝求生，就必须走出去。

乍听到顾蛮生的这个想法，朱旸一百个不乐意，一万个不支持。他们起初是没有钱，巧妇难为无米之炊，但顾蛮生真的问贝时远借来了二十万，再用它去盘活一家随时可能倒闭的厂就实在不怎么高明。他说：“有这钱干什么不好？为什么偏盯着这家快要倒闭的交换机厂？”

顾蛮生再度跟朱旸推心置腹：“我打听过了，鹏信原来是靠代理香港的一种小型程控交换机发的家，起初赚得盆满钵满，所以老板杨景才就找了批人单干，把代理销售模式转变为品牌销售模式，可惜这一步迈得太大，生产出来的交换机卖不出去，就跟废铜烂铁没两样，还有这么些员工等着他养活，一下就垮了。听说他女儿都摆摊贴补家里了，就这样还想挖人才发展企业，他肯定比我们心急。这是我们的机会。”

“可深圳遍地是机会，曲颂宁都说这厂可能盘不活，咱们这二十万多半是要打水漂——”

“呸，童言无忌。”顾蛮生听不得这丧气话，兜头一记脑瓢，打断了朱旸，“曲颂宁的话又不是圣旨，少触我霉头。”

朱旸不觉得顾蛮生的主意可行，另有自己的盘算，“我听人说，从香港那边找人带货到深圳来卖，做大了能销往全国各地，一个月挣辆小汽车都是少的。”

“你听谁说的？”

“那天街上碰见以前宏康的一个工人，他说他不干了，打算去香港带货。”顿了顿，“他有稳定货源，阿伟也想跟着干。”

“什么货？”顾蛮生微微一眯眼睛。

“卖盗版碟啊。”朱旸还记得承办校园电影院的时候，顾蛮生问小广东拿碟片，他依稀听对方提过一句，盗版VCD一盘批发来的成本一两块，卖出去八块十块还供不应求，利润比毒品厚，风险还比毒品小，简直是个一本万利的好买卖。

97年香港就要回归了，深圳又离香港近，占尽了天时地利，不可谓不是一条致富捷径，但顾蛮生冷着脸道：“你这是走私。”

朱旸想了想，又对顾蛮生说：“或者倒卖佛牌，你不是也说过么，咱们国家越靠南边的人越信这个，还记得你初来乍到那会儿，一句诗就骗了一顿饭。佛牌成本就更低了，包装一下，一块能卖成千上万。”

“你这是售假。”顾蛮生又兜了朱旸一脑瓢，面色严峻起来，“你哥把你交给我，不是让你发达两年就去吃牢饭的。”

朱旸揉揉后脑勺，心理颇不平衡，顾蛮生自己土匪一般，什么挑战规则、为非作歹、作奸犯科的事情都要掺和一脚，换别人倒不行了。但朱旸不敢争，不是听了这大哥的劝，主要还是缺了一颗“富贵险中求”的胆子。他幽幽怨怨看了顾蛮生一眼，最终忿忿闷闷地不说话了。

顾蛮生倒不是没这样的胆子，只是他就乐在跟舒坦日子唱反调，卖盗版、倒佛牌这些生意能有多大出息呢？两天之后，心意已决的顾蛮生就收拾一新，杀上了鹏信公司的大门。他用从贝时远那儿借来的钱先给自己置办了一身行头，西装，领带，公文包，还有一副平光的金丝框眼镜，又让朱旸充当助理，反正摆足了一副用以唬人的“顾总”的派头。

杨景才起初还当顾蛮生是个有经验的销售业务员，聊深了才发现这人想要更多。顾蛮生侃侃而谈，拿出“农村包围城市”的那套兵家理论，唬得对方一愣一愣。尽管前路茫茫，他仍敢夸下海口，拿出当年对付王传富的那套——四个字，照付不议。这对于一家濒死的小民企而言，不亚于久旱甘霖。

杨景才本人搞技术出身，其实对经商之道一窍不通，确实感到半辈子积蓄即将化为乌有，就快支撑不下去了。他当然觉得眼前这俊俏小伙儿的提议很有吸引力，自己产多少他包销多少，也只占四成股份。

谈话很顺利，虽没当场签下合同，至少看着很有希望。顾蛮生起身，昂首挺胸、装模作样地往门外走，正使眼色让朱旸替他拉门，忽地门外闯进来一个姑娘，冒冒失失，一下就撞进了他的怀里。

“谁啊！不长眼！”

对方骂他一句搡他一把，然后抬起头，一张似曾相识的娇艳面孔出现在眼前。顾蛮生惊得两眼一亮：“是你？”

姑娘也认出了顾蛮生：“你不是那天派出所里那个流氓么？”

“什么流氓，”杨景才轻轻呵斥女儿，“这是顾总，来谈合作的。”

姑娘叫杨柳，杨景才的独生女，平日里行事风雷火炮须眉不让，比杨景才还像家里的顶梁柱。顾蛮生那天在派出所里心猿意马，哪知道杨柳也偷偷关注着他，将他那点窘迫境况听得一清二楚。所以父女俩一合计，顾蛮生那些夸夸其谈一下就被拆穿了。

面对面，杨柳上上下下细细推敲了一番顾蛮生，冷笑道：“你今天瞧着还挺人模狗样儿，那天在派出所，我怎么听说你连住的地方都没有了，带着俩跟班要去睡桥洞了？”

顾蛮生脱去西装，摘下眼镜，把一直好好敛在脸上的精英气息收了收，露出一副惯常的、讨嫌的痞相：“可不是么，在桥洞里窝了两宿，突然天可怜见的，就这么发达了。”

“骗子！我们厂还没倒闭呢，轮不到你这骗子来捞油水！”杨柳竖着黑浓的两道眉，瞪着圆杏似的一双眼，艳丽红唇吐出一连串的“滚”。顾蛮生还死皮赖脸不肯走，结果被对方拿起笤帚，追着打了出去。

这下连互相考察都不用了，展灵本来就是空壳子，顾蛮生所谓的“照付不议”基本就是扯淡，他能借来第一笔钱，却不一定能持续注资。

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