小说妹妹网

手机浏览器扫描二维码访问

第12部分（第3页）

通过对市场白酒产品的性能、特征、包装、文化等方面的调查，将有益于新品的命名策划，包装设计，品牌推广。

五、消费者行为调查：

研究白酒消费者的购买行为，有利于企业开发适销对路的产品和采取有针对性的营销策略拓展市场。

1、生理特征：指直接购买白酒产品的消费群体的性别差异、年龄特征。

2、消费结构：主要了解白酒消费群体的消费层次，如：农民、工人、白领、商人等。

3、心理状态：消费者对目前市场上的白酒产品的认识与看法等。

4、购买动机：指消费者购买产品的心理动机与行文因素

5、购买习惯：　掌握消费者购买产品一般习惯于何时、何地购买等消费行为因素。

6、购买偏好：了解消费者习惯于购买哪个品牌的哪个产品？

白酒市场调查的5个“W”和一个“H”因素：

What买什么酒；　when何时购买酒；where　何处购买酒；who由谁购买酒；　why　为何购买酒；how　怎样购买酒。

六、竞争对手调查：

主要了解竞争对手的招商政策、售后服务、销售策略等，这有利于通过“差异化”营销促进新产品的上市推广。

1、产品通路方式调查：如了解竞品走的是短渠道还是长渠道模式、以及在酒店、商超、零售店这些终端情况。长渠道、短渠道、直接渠道、多级批发、分销渠道、商场、超市、酒店、零售点。

专卖店、直销店

2、产品代理方式调查：主要了解竞争对手的招商政策、与经销商的合作方式：总代理模式、中间商模式、贴牌、买断情况；主要了解代理市场的区域大小、资金要求、目标群体、营销支持等情况。

3、终端卖场调查：了解竞品的价格、促销、及大卖场的产品陈列排面、端架位置、堆头摆放情况。

4、品牌推广调查：

指竞争品牌所采取的一些公关活动、广告传播、事件炒作等手段。

广告投放情况调查：印刷品广告、电子广告、户外广告、室内广告、报纸、杂志、DM单、电视、电台、互联网　　路牌、灯箱、公交车等　　卖场海报、POP广告等。

七、市场价格调查：

了解目标市场白酒产品的价位降浮趋势及市场中、低、高端各主流产品的价格指数情况。

八、市场推广调查：

主要了解目标市场一些主流品牌通常采用的营销策略。

九、其它因素调查：

指影响市场的社会因素（如社会重大事件等）、自然因素（气候变化、自然灾害等）。txt电子书分享平台

睡在我上铺的兄弟－61

两个月六十多个日日夜夜，终于留在了脚后面。十几页的调查报告，看上去很轻，但却非常沉重。当调查报告慢慢成文的时候，自己的脑海中关于米庄酒的印象也逐渐变得清晰起来，只是有几个关键点需要突破，而突破起来也非常不容易。

站在策划的角度，米庄酒是块好材料，乡镇企业、资不抵债、百年老店、白酒企业等等要素都非常经典，要是能将这样的烂摊子企业搞活，做大做强，做成样板，那将会是奇迹，这种挑战也将会非常激动人心。

蓝图在自己脑海里慢慢变成效果图。在经过多少次的思想斗争之后，右脑策划公司在会议室秘密做了两次仿真模拟策划对抗演练。红军有李军师和文武担当，代表策划公司。蓝军有李军师和胡李担当，代表米庄白酒。

李军师认为，两军交战，上兵伐谋。右脑策划三斧头，砍人砍产品砍市场。砍人先砍头，用策划方案把米厂长的大脑好好洗了几遍。一条路是共同富裕，一条路是个人先富起来。米厂长选前者，决定了用人的基本原则还是改造这现有的百十号兵。文武又一次想出了歪点子。按人头配原始股，大家从法律上成为企业的股东，员?

生命使用说明书  终极突破(10天改变一生)  新跳槽时代  百家讲坛这张"魔鬼的床"  年轻一代的性态度:鲤·荷尔蒙  九霄 作者:梦溪石  怎样做大国  布鲁克林有棵树  蒙曼说唐·乱世红颜  一点就通  47楼207  后备  中国的新革命  舔狗O醒悟后，A他急了！  你的误区  微观红楼  大染坊  女友杜拉斯  决胜红海  回到81：倒腾凤凰牌自行车开始